Territory Sales Manager Sr

Chubb; Tlaxcalancingo; Presencial; MXN 300,000 - 700,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un líder comercial para desarrollar e implementar estrategias que alineen con su misión y objetivos. Este rol implica gestionar relaciones con la fuerza de ventas, asegurar el cumplimiento de metas de producción y rentabilidad, y capacitar a los agentes en productos y programas. Se requiere una sólida experiencia en el área comercial, habilidades de negociación y un enfoque en el desarrollo de equipos. Si te apasiona el liderazgo y deseas influir en el éxito de una empresa que valora la diversidad e inclusión, esta es tu oportunidad.

Formación

• 5 años de experiencia en el área comercial de empresas reconocidas.
• Inglés avanzado y capacidad de negociación efectiva.

Responsabilidades

• Manejar la relación comercial con la fuerza de ventas y asegurar el cumplimiento de presupuestos.
• Capacitar constantemente a los agentes en programas y productos de la compañía.

Conocimientos

Análisis comercial

Comunicación efectiva

Negociación

Capacitación de equipos

Seguimiento a presupuesto

Educación

Licenciatura en áreas administrativas

Estudios de Maestría afines al área Comercial

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Desarrollar e implementar el Plan Estratégico de Oficina Regional acorde al propósito, misión y estrategias de Chubb Seguros. Así mismo, elaborar y cumplir con las metas de producción y rentabilidad de acuerdo con el Business Plan, dando seguimiento y motivación a la fuerza productora, así como, midiendo y controlando el gasto de la Oficina Regional. Controlar la suscripción de riesgos y seguimiento constante a la siniestralidad de los negocios.

Responsabilidades:

1. Manejar la relación comercial con la fuerza de ventas, a través del análisis, revisión y seguimiento a sus negocios relevantes y/o prospección de clientes para asegurar el cumplimiento de los presupuestos de ventas y de los estándares de calidad en la suscripción de las operaciones emitidas, asegurando la calidad de la cartera mediante la recluta de nuevos agentes, apertura y desarrollo de nuevas plazas y negociación de convenios de bonos e incentivos para la fuerza productora, logrando así, el Business Plan estipulado por la Compañía.
2. Mantener una comunicación permanente y efectiva con la fuerza de ventas, comprendiendo tanto a agentes como a funcionarios de los agentes, mediante llamadas telefónicas semanales o diarias según el volumen de producción o potencial del agente y visitas a sus oficinas, que permita identificar las necesidades de servicio en forma oportuna, así como problemas derivados del servicio.
3. Asegurar el proceso de recluta de nuevos agentes en las oficinas bajo su responsabilidad, mediante la búsqueda y contactos referidos, teniendo seguimiento mensual de la meta de reclutamiento por ejecutivo, que permita incrementar y mejorar la base de la fuerza de ventas productora.
4. Revisar con la fuerza productora, de manera periódica, los avances del cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales de venta previstos, así como el cumplimiento proporcional de las metas de venta y siniestralidad para efecto de los convenios de bono firmados.
5. Capacitar, de manera constante, a los agentes y sus despachos, en los diferentes programas y productos que se están implementando en la Compañía para cumplir con los Business Plan de tiene cada oficina.

Qualifications

Conocimientos técnicos:

• Licenciatura terminada, deseable en áreas administrativas, administración de Empresas, contaduría, finanzas o afín. * (En caso de contar con una licenciatura no relacionada con el área Comercial, este conocimiento podrá omitirse si cumple con la experiencia requerida.)
• Microsoft Office. *
• Inglés avanzado. *
• Estudios de Maestría afines al área Comercial.

Experiencia:

• 5 años de experiencia en el área comercial de empresas reconocidas. *
• 3 años de experiencia en posiciones con responsabilidades que requieran seguimiento a presupuesto, negociación y toma de decisiones. *
• 5 años de experiencia en la industria de Seguros. *
• 5 años de experiencia como administrador de equipos de trabajo.

“Chubb en México es una empresa a favor de la diversidad e inclusión. No hacemos distinción por motivos de discapacidad, etnia, religión, orientación sexual, condición económica, nacionalidad ni por ningún otro motivo”.

En caso de requerir algún apoyo en particular para la realización de tus entrevistas, favor de especificarlo a la persona de Recursos Humanos que te contacte para iniciar tu proceso.