Territory Manager

Importante empresa líder en diversos proyectos, está en búsqueda de un
TERRITORY MANAGER

Ser responsable directo de buscar e identificar mercados y clientes realizando prospección, visitas, presentaciones, levantamiento de áreas, realización de cotizaciones, seguimiento de estas, cierre de ventas, suministro de materiales y cobranza de todos los elementos incluidos. Deberá realizar pronósticos de ventas.

ACTIVIDADES GENERALES

1. Prospectar y elaborar bases de datos de todos los clientes potenciales en su territorio.
2. Obtener citas con los contactos indicados (Gerencia de planta, Dirección General, Gerencia de Mantenimiento, Gerencia de Operaciones, Departamento de compras, Empresas de arquitectura y paisajismo).
3. Elaborar especificaciones escritas de productos y/o sistemas de productos para firmas de ingeniería, arquitectura y/o clientes directos para promover el uso de estos en el mercado objetivo.
4. Capacitar y dar servicio técnico en campo a clientes directos y distribuidores, para garantizar el desempeño de los productos y sistemas especificados logrando la continuidad en el uso de estos en el mercado objetivo.
5. Elaborar y llevar a cabo presentaciones técnicas y comerciales a los clientes de los mercados objetivo con un enfoque de costo vs beneficio haciendo énfasis en la solución de problemas operativos y/o incremento de la vida útil de equipos y/o instalaciones.
6. Asegurar la relación comercial con clientes directos y distribuidores en todos los aspectos de la operación comercial, a través del involucramiento, estando dentro de sus responsabilidades desde la recepción del pedido formal hasta el reporte final de cobranza.
7. Dar servicio post venta y seguimiento a toda nuestra base de clientes, manteniéndola actualizada constantemente.
8. Elaborar y enviar oportunamente los diferentes reportes de desempeño de su labor de acuerdo con sus actividades diarias, cobranza diaria, gastos de viaje; reportar semanalmente y en cada ocasión que le sea solicitado, todo lo relativo a su actividad en el territorio.
9. Mantener actualizada la información del CRM Salesforce y utilizarlo para reportar actividad de seguimiento, oportunidades, prospectos, cotizaciones y demás información que el sistema requiera para el seguimiento de venta.
10. Dar cumplimiento al sistema de gestión de la calidad, políticas y procedimientos internos que competan al departamento y de manera general, dar cumplimiento a las actividades descritas en los documentos del SGC aplicables a su puesto.

REQUISITOS

• Edad: De 26 a 45 años (Preferido, no requerido).
• Género: Masculino.
• Estado Civil: Indistinto.
• Escolaridad: Licenciatura o ingeniería CONCLUIDA.
• Carrera: Ingeniero civil o arquitecto, diseño industrial, mecánico (Preferido, no requerido).
• Experiencia: Mínima de 3 años en puestos similares como vendedor o asesor comercial, (Preferentemente en ventas industriales o técnicas).
• Conocimientos Técnicos: Conocimientos en uso de sistema CRM, estrategias de venta, proyección de venta, cierre de ventas. Manejo de Software: Paquetería Office.
• Disponibilidad para viajar: Si.
• Idioma: inglés leído, hablado y escrito (Intermedio) (Preferido, no requerido).
• Zona a cubrir: Ciudad de México / Edo de México.

OFRECEMOS

Sueldo: $20,000 brutos mensuales más comisiones.