Ejecutivo de Ventas B2B - Ciberseguridad Enterprise

GM Sectec Corp.; Estado de México; On-site; MXN 520,000 - 900,000; Full time

Job summary

GM Sectec busca un(a) Ejecutivo(a) de Ventas de Ciberseguridad con experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de nuevos negocios y gestión de relaciones con clientes Enterprise. El rol implica generar oportunidades, gestionar el ciclo completo de venta y construir relaciones a largo plazo con CIOs, CISOs y líderes de tecnología.

Se requiere licenciatura o ingeniería en áreas afines y 3–5 años de experiencia.

Qualifications

• Licenciatura o Ingeniería en Administración, Negocios, Sistemas, Tecnologías de Información, Telecomunicaciones o carrera afín.
• 3 a 5+ años de experiencia en ventas consultivas B2B de tecnología, ciberseguridad, servicios de TI o SaaS.
• Experiencia comprobable generando nuevos negocios y desarrollando New Logos.
• Experiencia administrando ciclos de venta complejos.
• Experiencia comercial con clientes Enterprise y ejecutivos de alto nivel.
• Manejo de CRM, pipeline y forecast comercial.
• Experiencia trabajando en conjunto con áreas de Preventa y equipos técnicos especializados.
• Deseable experiencia en sectores regulados como banca, financiero, fintech, retail y telecomunicaciones.

Responsibilities

• Prospectar activamente y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
• Construir relaciones estratégicas con CIOs, CISOs, CTOs, líderes de Seguridad, Riesgos, Compliance y Tecnología.
• Diseñar y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento y expansión comercial.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling en clientes existentes.
• Gestionar todo el ciclo de venta: prospección, discovery, calificación, negociación y cierre.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y ejecutivas.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales.
• Mantener un pipeline saludable y actualizado en CRM.
• Desarrollar forecast comercial confiable y alineado a los objetivos de negocio.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias, tecnologías y evolución del mercado de ciberseguridad.

Skills

Hunting

Cierre de ventas

Negociación

Relaciones ejecutivas

Comunicación

Estrategia comercial

Education

Licenciatura/Ingeniería en Administración o similar

Tools

CRM

Job description

GM Sectec busca un(a) Ejecutivo(a) de Ventas de Ciberseguridad con experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de nuevos negocios y gestión de relaciones con clientes Enterprise. El rol implica generar oportunidades, gestionar el ciclo completo de venta y construir relaciones a largo plazo con CIOs, CISOs y líderes de tecnología.

Se requiere licenciatura o ingeniería en áreas afines y 3–5 años de experiencia.