Technical Sales Manager

ICL Group; Tuxtla Gutiérrez; A distancia; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ICL Group busca un Gerente de Ventas Técnicas para la región sur de México. Este puesto requiere un enfoque emprendedor para desarrollar el negocio de nutrición agrícola, gestionando relaciones con distribuidores y productores. Se necesita experiencia en ventas agrícolas y un profundo conocimiento del mercado para asegurar el crecimiento de la cartera de productos de la empresa.

Formación

• Mínimo cinco años de experiencia en ventas agrícolas.
• Conocimiento de soluciones nutricionales.
• Relaciones establecidas con distribuidores y productores.

Responsabilidades

• Desarrollar relaciones con clientes en el territorio.
• Ejecutar la estrategia de ventas y marketing.
• Proporcionar soporte técnico sobre fertilizantes.

Conocimientos

Comunicación oral y escrita

Análisis

Resolución de problemas

Habilidades interpersonales

Organización de eventos

Educación

Licenciatura en Agronomía o campo relacionado

Herramientas

Excel

Word

PowerPoint

Outlook

Map Point

Descripción del empleo

Location: Home-based – Must reside in Villahermosa Tabasco, Tuxtla de Gutierrez Chiapas, Coatzacoalcos Veracruz.

States covered: Veracruz, Tabasco, Chiapas, Oaxaca, Yucatán, Quintana Roo, Campeche.

Overview

The Technical Sales Manager for the south region of Mexico will have the opportunity to build ICL’s Innovative Ag Solutions business from the ground up. This role will require an entrepreneurial mindset and will be responsible for building and growing the sales of the crop nutrition portfolio including granular, water soluble, control release and liquid fertilizers. This will include customer relationship management from the distributor to retailer and grower level and a broad portfolio of ICL products. This role will work closely with segment business development managers, agronomy, marketing, and sales operations to ensure a positive customer experience and the highest level of commercial excellence. The crop focus for this role includes, but is not limited to, citrus, corn, tomato, peppers, asparagus, berries, onion, papaya, cotton, wheat, grapes, melon, watermelon, sugarcane, beans, sorghum, and others.

Major Responsibilities/Accountabilities

• Build relationships with existing retail and distribution clients within the territor
• Prospect growers and set up demonstration and promotional trials
• Monitor competitive pricing, promotion, product development, and marketing strategies
• Expand relationships with new distributors, retailers, growers
• Develop a sales growth plan for market expansion within the territory
• Provide technical support to customers on the use of granular, liquid, water soluble and control release fertilizers used in Agriculture.
• Develop and execute the sales and marketing strategy through our own business plan including management of company funds
• Provide market insight on competitor activity
• Produce sales forecasts on annual basis and monthly updates to support ongoing SOP process
• Represent the organization at trade shows, events, and demonstrations
• Fully utilize CRM tool daily recording all customer interactions and review company reports to manage the territory
• Know and understand the financial expectations of the sales budget.
• Complete weekly trip summaries and monthly activity reports as well as other reporting as requested by management.

Required Skills and Experience:

• Bachelor’s degree in Agronomy or related field preferred with coursework in plant science, soil science, plant health and plant nutrition preferred.
• A minimum of five years’ experience and demonstrated success with agricultural sales, knowledge and use of nutritional solutions recommendations.
• Existing distributor, retail, and/or large grower connections within the geography
• Good at organizing demonstration days and giving seminars on public.
• Experience developing complete nutrient management programs following Good Agronomic Practices (GAP).
• Analytical skills including ability to read and understand nutritional values relating to soil, water, and plant material.
• Must be able to manage personal goals, corporate objectives and keep a customer centric focus.
• Excellent oral and written communication skills.
• Computer skills to include Excel, Word, PowerPoint, Outlook, and Map Point
• Must have excellent decision making and problem-solving skills.
• Ability to work in outdoor setting that may be cool, wet, hot, or dry and could require standing, walking, and lifting of up to 50lbs.
• Demonstrated ability to contribute to a team setting.
• Enthusiastic problem solver willing to think outside of the box
• Good knowledge of English, bilingual preferred
• Demonstrate ethical behavior and follow ICL policies
• Valid driver license

What will set me apart?

• Master’s degree in Agronomy; graduate of recognized agricultural institution
• Technical experience with fertilizer, soils, and vegetable nutrition
• Knowledge on nutrient solution formulation with straight and NPK fertilizers
• Interest in continuing education and self-training
• Have worked with international company
• Ag retail experience
• Field equipment: CE, pH, Brixmeter, ion-meters NO3, Ca, K, and so on.
• Valid U.S. visa

Descripción del Puesto

Ubicación: Trabajo desde casa – Debe residir en Villahermosa, Tabasco; Tuxtla Gutiérrez, Chiapas; Coatzacoalcos, Veracruz.

Estados cubiertos: Veracruz, Tabasco, Chiapas, Oaxaca, Yucatán, Quintana Roo, Campeche.

País: México

Resumen General

El Gerente de Ventas Técnicas para la región sur de México tendrá la oportunidad de desarrollar el negocio de Soluciones Agrícolas Innovadoras de ICL desde cero. Este puesto requiere una mentalidad emprendedora y será responsable de establecer y hacer crecer las ventas del portafolio de nutrición vegetal, incluyendo fertilizantes granulados, solubles en agua, de liberación controlada y líquidos. Esto incluye la gestión de relaciones con clientes a nivel de distribuidor, minorista y productor, abarcando un amplio portafolio de productos de ICL. Este rol colaborará estrechamente con los gerentes de desarrollo de negocios por segmento, agronomía, mercadotecnia y operaciones de ventas para garantizar una experiencia positiva para el cliente y el más alto nivel de excelencia comercial. Los cultivos clave incluyen, pero no se limitan a: cítricos, maíz, tomate, chiles, espárragos, berries, cebolla, papaya, algodón, trigo, uvas, melón, sandía, caña de azúcar, frijoles, sorgo, entre otros.

Responsabilidades Principales

• Desarrollar relaciones con los clientes actuales del canal minorista y de distribución dentro del territorio.
• Prospectar productores e implementar ensayos demostrativos y promocionales.
• Monitorear precios, promociones, desarrollo de productos y estrategias de mercadotecnia de la competencia.
• Ampliar relaciones con nuevos distribuidores, minoristas y productores.
• Desarrollar un plan de crecimiento de ventas para la expansión del mercado en la región.
• Brindar soporte técnico sobre el uso de fertilizantes granulados, líquidos, solubles en agua y de liberación controlada en agricultura.
• Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas y marketing a través de un plan de negocios propio, incluyendo la gestión de fondos de la empresa.
• Proporcionar análisis del mercado y actividad de la competencia.
• Generar pronósticos de ventas anuales y actualizaciones mensuales para respaldar el proceso SOP continuo.
• Representar a la empresa en ferias comerciales, eventos y demostraciones.
• Utilizar completamente la herramienta CRM para registrar interacciones diarias con clientes y revisar informes de la empresa para gestionar el territorio.
• Comprender y cumplir con los objetivos financieros del presupuesto de ventas.
• Presentar reportes semanales de visitas y reportes mensuales de actividades, además de otros informes solicitados por la gerencia.

Habilidades y Experiencia Requeridas

• Licenciatura en Agronomía o campo relacionado, preferentemente con estudios en ciencia vegetal, ciencia del suelo, sanidad y nutrición vegetal.
• Mínimo cinco años de experiencia con éxito comprobado en ventas agrícolas y conocimiento en soluciones nutricionales.
• Relaciones establecidas con distribuidores, minoristas o grandes productores en la región.
• Experiencia organizando días de campo y brindando seminarios en público.
• Conocimiento en el desarrollo de programas completos de manejo nutricional conforme a Buenas Prácticas Agronómicas (BPA).
• Habilidad analítica para interpretar valores nutricionales del suelo, agua y tejidos vegetales.
• Capacidad para gestionar objetivos personales y corporativos manteniendo enfoque en el cliente.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Conocimientos de informática incluyendo Excel, Word, PowerPoint, Outlook y Map Point.
• Excelentes habilidades de toma de decisiones y resolución de problemas.
• Capacidad para trabajar en exteriores, en condiciones frías, húmedas, calurosas o secas; con esfuerzo físico, como estar de pie, caminar o levantar hasta 23 kg (50 lbs).
• Capacidad comprobada para trabajar en equipo.
• Actitud proactiva para resolver problemas, con creatividad e innovación.
• Buen conocimiento del inglés; bilingüe preferido.
• Comportamiento ético y cumplimiento de políticas de ICL.
• Licencia de conducir vigente.

¿Qué me hará destacar?

• Maestría en Agronomía; egresado de institución agrícola reconocida.
• Experiencia técnica con fertilizantes, suelos y nutrición vegetal.
• Conocimiento en formulación de soluciones nutritivas con fertilizantes simples y NPK.
• Interés en educación continua y autoaprendizaje.
• Experiencia trabajando en empresas internacionales.
• Experiencia en el sector agrocomercial.
• Manejo de equipo de campo: CE, pH, Brixómetro, medidores de iones NO3, Ca, K, entre otros.
• Visa estadounidense vigente.