Technical Sales

VEGA México; Torreón; Presencial; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa de instrumentación industrial en Torreón busca un Ingeniero de Ventas Externas. La persona seleccionada será responsable por el proceso técnico de ventas, incluyendo la prospección, el seguimiento de cotizaciones y el desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes. Se ofrece un entorno dinámico y oportunidades de crecimiento profesional en un equipo comprometido.

Formación

• 5 años de experiencia en ventas técnicas consultivas de instrumentación industrial.
• Nivel de inglés de negocios y técnico.
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Prospección de nuevos clientes y generación de visitas de calidad.
• Desarrollo de cuentas mediante ventas consultivas.
• Actualización continua del CRM y seguimiento de oportunidades de venta.

Conocimientos

Negociación

Comunicación verbal y escrita avanzada

Orientación a resultados

Manejo de CRM

Capacidad de planeación

Educación

Ingeniería en Electrónica, Control, Mecatrónica, Instrumentación, Eléctrico, Mantenimiento, Metalúrgico o Químico

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

El Ingeniero de Ventas Externas es el responsable del proceso técnico de ventas desde la prospección, identificación de necesidades, detección de posibles mejoras en los procesos de sus clientes así como del seguimiento oportuno de las cotizaciones enviadas de los diferentes productos y servicios ofrecidos. Asimismo, es el responsable directo del crecimiento de la región asignada, cumplimiento de los objetivos anuales establecidos, así como de fortalecer las relaciones con los clientes para establecer vínculos de largo plazo con ellos mediante su total satisfacción.

Experiencia y Competencias

• 5 años de experiencia en ventas técnicas consultivas de instrumentación industrial
• Formación profesional como Ingeniero en Electrónica, Control, Mecatrónica, Instrumentación, Eléctrico, Mantenimiento, Metalúrgico o Químico; otras áreas de ingeniería con al menos 5 años de experiencia en ventas técnicas consultivas de instrumentación industrial
• Nivel de inglés:de negocios y técnico para lectura de manuales y fichas técnicas
• Manejo de CRM y Microsoft Office
• Capacidad de planeación y tolerancia a la frustración
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos
• Habilidades de negociación y cierre de ventas
• Comunicación verbal y escrita avanzada
• Autogestión del ciclo de ventas
• Conocimiento del portafolio de productos y servicios VEGA
• Licencia de conducir vigente
• Disponibilidad para viajar al extranjero ocasionalmente para entrenamientos o reuniones
• Contar con Visa americana preferentemente

Responsabilidades

• Prospección de clientes nuevos en la zona asignada
• Generación y planificación de visitas de calidad a clientes o posible clientes
• Identificación de oportunidades de venta
• Desarrollo de las cuentas asignadas mediante el establecimiento de relaciones comerciales sólidas y duraderas a través de una venta consultiva
• Realizar entrenamientos técnicos con clientes
• Diagnóstico y servicio básico de equipos en campo
• Actualización constante en los equipos existentes y nuevos
• Brindar apoyo técnico sobre los productos y servicios de VEGA
• Solicitar de manera clara al departamento de Ventas Internas los productos o servicios a cotizar ya sea mediante un modelo específico o con los datos completos de proceso
• Actualización continúa del CRM TopVis para mantenimiento y registro correcto de sus clientes
• Seguimiento a las oportunidades de ventas
• Uso anticipado del Visit Planner como herramienta principal de planeación oportuna de visitas
• Colaboración con el departamento de Servicio para el seguimiento postventa de las oportunidades
• Coordinar con proveedores y los departamentos internos las actividades requeridas en Proyectos que no sólo involucren productos y servicios de la marca
• Cumplimiento de los objetivos de venta mensuales y anuales asignados
• Presentación en tiempo y forma de los gastos de viaje realizados
• Elaboración de Plan Anual para la región asignada
• Participación en los eventos y Expos asignadas
• Monitoreo de la competencia y tendencias del mercado

Modalidad:

• Trabajo en campo con visitas a clientes por lo menos el 70% de su tiempo

Ubicación:

• Torreón, Gomez Palacio o Lerdo

Reporta a:

• Gerencia de Ventas Externas

Tipo de puesto:

• Tiempo completo

Para ser considerado por favor enviar CV al siguiente correo: [e-mail]