Supervisor gerente de ventas equipo de ventas - experincia en B2B 30 mil brutos

Supervisor gerente de ventas equipo de ventas - experiencia en B2B 30 mil brutos

Importante empresa del sector - Cuauhtémoc, Ciudad de México DF

$ 30,000.00 (Mensual) Contrato para obra o tiempo determinado Tiempo Completo

Supervisor de ventas, supervisar equipo de ventas.
Experiencia indispensable de 3 años en ventas B2B.

Requisitos del Puesto

1. Escolaridad: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín (deseable).
2. Experiencia:
   1. Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B en el sector inmobiliario comercial, retail o franquicias.
   2. Experiencia comprobada liderando equipos de ventas y acompañando en cierres de alto valor.
   3. Experiencia en ventas consultivas, negociación y cierre de espacios comerciales con empresarios y emprendedores.
   4. Uso y gestión de CRM.

Trabajo de lunes a viernes zona de trabajo metro Bellas Artes.

Funciones

1. Acompañamiento Comercial y Cierre de Negociaciones:
   1. Supervisar y acompañar a los ejecutivos en visitas a prospectos clave, negociaciones y cierres.
   2. Dar seguimiento a las agendas de los ejecutivos, asegurando la efectividad de las citas programadas y el cierre de compromisos.
   3. Asistir en negociaciones estratégicas con empresarios, franquiciatarios o mayoristas, orientando el proceso a una venta consultiva B2B.
2. Supervisión del Proceso Comercial y CRM:
   1. Validar los datos de prospectos y asegurar el uso correcto del CRM como herramienta de gestión de ventas.
   2. Monitorear los embudos de ventas de cada ejecutivo y accionar estrategias para avanzar prospectos en cada etapa.
3. Capacitación y Desarrollo del Equipo de Ventas:
   1. Capacitar a nuevos ejecutivos de ventas en procesos de prospección, manejo del CRM, estrategias de negociación y técnicas de venta B2B.
   2. Brindar coaching individual y grupal para el desarrollo de habilidades comerciales, técnicas de cierre y manejo de objeciones.
   3. Motivar y mantener al equipo enfocado en el cumplimiento de metas diarias, semanales y mensuales.
4. Análisis y Ejecución de Estrategias Comerciales:
   1. Analizar las estrategias comerciales activas y garantizar su ejecución efectiva en campo.
   2. Identificar oportunidades de negocio dentro y fuera de la plaza, proponiendo nuevos prospectos y estrategias de atracción.
   3. Revisar y ajustar cotizaciones, contrapropuestas y ofertas para maximizar la ocupación y rentabilidad.
5. Visitas a Plaza y Supervisión en Campo:
   1. Realizar visitas a plazas asignadas para validar el trabajo en campo de los ejecutivos, la correcta promoción de locales y el seguimiento a prospectos.
   2. Coordinar acciones en conjunto con gerentes de plaza para impulsar la ocupación en zonas de bajo desempeño.
   3. Supervisar la correcta señalización y promoción física de los locales disponibles.
6. Gestión de Resultados y Reportes:
   1. Presentar reportes semanales y mensuales sobre el desempeño del equipo: prospectos generados, citas realizadas, cierres concretados y seguimiento a estrategia para venta en renovaciones.

Sueldo de 30 mil brutos más prestaciones de ley y comisiones.

Requerimientos

• 3 años de experiencia
• Edad: entre 28 y 47 años