Supervisor, Field Sales

Mondelēz International; San Nicolás de los Garza; Presencial; MXN 420.000 - 540.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mondelēz International busca un Supervisor de Ventas Canal Detalle para liderar y desarrollar un equipo de vendedores, gestionar relaciones con clientes clave y asegurar el logro de objetivos de venta por ruta y categoría.

El rol implica establecer presupuestos, coordinar con cuentas, categoría y activación, y garantizar el cumplimiento de políticas. Se requiere licenciatura y al menos 2 años en ventas de canal detalle, con habilidad analítica y negociación.

Formación

• Licenciatura en Administración / Negocios.
• Experiencia comprobada en ventas en canal de detalle mínimo 2 años.
• Experiencia en análisis y estrategia de control de ventas.
• Experiencia en gestión de cartera.
• Conocimiento de Excel intermedio (bases de datos, fórmulas).
• Licencia de manejo.
• Habilidades de negociación.
• Enfoque orientado a resultados.

Responsabilidades

• Dirigir, desarrollar y motivar al equipo de vendedores de canal detalle.
• Gestionar relaciones con clientes clave y presupuesto de ventas.
• Asegurar cumplimiento de políticas y procedimientos de la empresa.
• Trabajar con partes interesadas para un rendimiento óptimo.
• Analizar categorías y usar herramientas para guiar al equipo.

Conocimientos

Ventas

Analítica sólida

Comunicación efectiva

Trabajo en equipo

Orientación a resultados

Atención al detalle

Resiliencia

Educación

Licenciatura en Administración/Negocios

Herramientas

Excel intermedio

Licencia de manejo

Descripción del empleo

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Únete a nuestra misión de liderar el futuro de Snacking. Hazlo con orgullo. Diriges un equipo de gestores de punto de venta para alcanzar la entrega de la estrategia de ventas, los KPI´s y los objetivos anuales para un área en particular. Trabajas en estrecha colaboración con compañeros a nivel multifuncional para cumplir con la activación y la presentación de informes en relación con los KPI.

• Dirigir, desarrollar y motivar al equipo y trabajar en estrecha colaboración con el equipo de capacidad de ventas para garantizar la formación al equipo.
• Crear y gestionar un plan anual de la unidad de negocio para alcanzar los KPI y objetivos de ingresos de canal acordados y proporcionar los informes necesarios.
• Gestionar las relaciones comerciales con los clientes facilitando la mejor ejecución de la industria de nuestras categorías.
• Trabajar en estrecha colaboración con las principales partes interesadas, incluyendo el equipo de cuentas, categoría, el equipo de activación, capacidad de ventas y financiación de clientes para proporcionar un rendimiento óptimo en tu área designada.
• Comprender plenamente y tener un conocimiento detallado de las categorías, orientando al equipo en el uso de las herramientas de las categorías con el fin de atraer e influir en los clientes para que tomen decisiones informadas que harán crecer nuestras categorías y alcanzar nuestro plan anual.

Qué aportarás

El deseo de impulsar tu futuro y acelerar tu carrera junto con los siguientes conocimientos y experiencia:

• Conocimiento de los mercados y rutas de salida al mercado en los que Mondelēz International opera
• Experiencia en ventas
• Habilidades analíticas y organizativas sólidas
• Excelente comunicación y habilidades de interacción
• Sólidos conocimientos acerca de los procesos de ventas y negociación
• Perseverancia y atención al detalle

Position Details

El Supervisor de Ventas Canal Detalle es responsable de liderar y desarrollar un equipo de vendedores de canal detalle para lograr los objetivos de venta a nivel de ruta y categoría. Es responsable de establecer y mantener relaciones con clientes clave, gestionar el presupuesto de ventas y garantizar el cumplimiento de las políticas y procedimientos de la empresa.

• Establecer y mantener relaciones con clientes importantes. Esto puede implicar visitas periódicas a clientes, negociaciones de contratos y resolución de problemas.
• Seguimiento de ventas por ruta
• Gestionar el presupuesto asignado para actividades de ventas, como viajes, materiales de marketing y eventos.
• Supervisar al personal sindicalizado para garantizar que realicen las tareas correctas según el estándar prescrito
• Experiencia en el manejo de personal sindicalizado
• Liderar y desarrollar su equipo de trabajo, entrenar y tomar decisiones
• Logro de objetivos a nivel ruta y categoría
• Coordinación del grupo
• Trabajo de campo con promotores a su cargo y actividades administrativas
• Licenciatura en Administración / Negocios títulado
• Experiencia comprobada en ventas en canal de detalle mínimo 2 años
• Experiencia en análisis y estrategia de control de ventas
• Experiencia en gestión de cartera
• Conocimiento de Excel intermedio (bases de datos, fórmulas)
• Licencia de manejo
• Negociación
• Empuje a resultados
• Trabajo en equipo
• Resiliencia

Job Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Únete a nuestra misión de liderar el futuro de Snacking. Hazlo con orgullo. Diriges un equipo de gestores de punto de venta para alcanzar la entrega de la estrategia de ventas, los KPI´s y los objetivos anuales para un área en particular. Trabajas en estrecha colaboración con compañeros a nivel multifuncional para cumplir con la activación y la presentación de informes en relación con los KPI.

• Dirigir, desarrollar y motivar al equipo y trabajar en estrecha colaboración con el equipo de capacidad de ventas para garantizar la formación al equipo.
• Crear y gestionar un plan anual de la unidad de negocio para alcanzar los KPI y objetivos de ingresos de canal acordados y proporcionar los informes necesarios.
• Gestionar las relaciones comerciales con los clientes facilitando la mejor ejecución de la industria de nuestras categorías.
• Trabajar en estrecha colaboración con las principales partes interesadas, incluyendo el equipo de cuentas, categoría, el equipo de activación, capacidad de ventas y financiación de clientes para proporcionar un rendimiento óptimo en tu área designada.
• Comprender plenamente y tener un conocimiento detallado de las categorías, orientando al equipo en el uso de las herramientas de las categorías con el fin de atraer e influir en los clientes para que tomen decisiones informadas que harán crecer nuestras categorías y alcanzar nuestro plan anual.

Qué aportarás

El