Supervisor de Ventas Mayoreo

Personal Activo Granjas; Ciudad de México; On-site; MXN 355,000 - 426,000; Full time

Benefits offered by this job

Vales de despensa

Bono semestral por cumplimiento de obj

Premio de puntualidad y asistencia

Prestaciones de ley

Job summary

Personal Activo Granjas busca un perfil comercial con sólida experiencia en ventas B2B y liderazgo de equipos para canal Tradicional, Mayoreo y E-commerce en Ciudad de México. Se requiere capacidad para desarrollar relaciones y generar nuevas oportunidades de negocio. Se valoran habilidades en Forecast, Sell In/Sell Out y gestión de presupuestos.

Ofrecemos soporte presupuestal, bonos por puntualidad y prestaciones de ley, con un sueldo competitivo en el mercado local.

Qualifications

• Licenciatura terminada en Administración, Mercadotecnia o carrera afín.
• Experiencia de 2 años en liderar equipos comerciales o ventas.
• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios.
• Experiencia en mercancías generales, consumo, electrónica o categorías similares.
• Experiencia en Canal Tradicional, Mayoreo y E-commerce.
• Conocimiento de indicadores comerciales, Forecast, Sell In/Sell Out y presupuestos.
• Excel intermedio-avanzado.
• Manejo de ERP como SAP, Oracle u Odoo.

Responsibilities

• Liderar, desarrollar y supervisar al equipo comercial para cumplir objetivos de venta.
• Desarrollar y fortalecer relaciones B2B con distribuidores, mayoristas y clientes clave.
• Administrar y ampliar cartera de Canal Tradicional y Mayoreo, prospectar nuevos clientes.
• Gestionar cuentas de E-commerce y marketplaces.
• Diseñar e implantar estrategias para incrementar ventas y participación de mercado.
• Negociar condiciones comerciales, listas de precios, descuentos y líneas de crédito.
• Dar seguimiento a pedidos, entregas y operación comercial con Logística y Operaciones.
• Administrar y dar seguimiento al presupuesto comercial y Forecast mensual.
• Analizar KPIs para identificar oportunidades y planes de acción.

Education

Licenciatura en Administración o Mercadotecnia

Tools

SAP

Oracle

Odoo

Job description

En Kaiser buscamos un perfil comercial con sólida experiencia en ventas B2B, mercancías generales, Canal Tradicional, Mayoreo y E-commerce, con orientación a resultados y capacidad para liderar equipos, desarrollar relaciones comerciales y generar nuevas oportunidades de negocio.

¿Qué harás?

• Liderar, desarrollar y supervisar al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales B2B con distribuidores, mayoristas, cadenas comerciales y clientes clave.
• Administrar, mantener y expandir la cartera de clientes de Canal Tradicional y Mayoreo.
  Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio para ampliar la cobertura comercial.
• Gestionar y dar seguimiento a cuentas de E-commerce y marketplaces.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar las ventas, participación de mercado y posicionamiento de la marca.
• Negociar condiciones comerciales, listas de precios, descuentos, promociones y líneas de crédito.
• Dar seguimiento a pedidos, entregas y operación comercial en coordinación con las áreas de Logística y Operaciones.
• Administrar y dar seguimiento al presupuesto comercial.
• Elaborar y dar seguimiento al Forecast mensual de ventas.
• Analizar indicadores comerciales y KPIs para identificar oportunidades y establecer planes de acción.
• Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos de Sell In y Sell Out.
• Analizar el desempeño comercial por cliente, canal, categoría y región para identificar oportunidades de crecimiento.

Requisitos

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o carrera afín.
• Experiencia de 2 años en posiciones de liderazgo comercial o ventas.
• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios.
• Experiencia en mercancías generales, consumo, electrónica, accesorios o categorías similares.
• Experiencia en Canal Tradicional, Mayoreo y E-commerce.
• Manejo de indicadores comerciales, Forecast, Sell In, Sell Out y administración de presupuestos.
• Excel intermedio-avanzado.
• Manejo de algún ERP como SAP, Oracle, Odoo o similar.

Ofrecemos

• Sueldo mensual: $35,000 brutos
• Vales de despensa: $3,500 mensuales
• Premio de puntualidad y asistencia.
• Prestaciones de ley.
• Bono semestral por cumplimiento de objetivos.