Ejecutivo Ventas Mayoreo

GroupCOS; Veracruz; Presencial; MXN 240.000 - 360.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

GroupCOS busca un Ejecutivo de Ventas al Mayoreo, estratégico y orientado a construir relaciones a largo plazo con los clientes clave de la compañía. Su función es gestionar, desarrollar y fortalecer estas relaciones, maximizando el valor para la empresa, y detectando nuevas oportunidades para un crecimiento sostenido.

Se valorará experiencia en ventas al mayoreo, manejo de cuentas corporativas y habilidades analíticas para pronosticar ventas y gestionar inventarios de clientes.

Formación

• Educación requerida en Licenciatura afín a administración/mercadotecnia/relaciones comerciales.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas de mayoreo.
• Gestión de créditos y cobranzas; análisis de datos; proyección de ventas.
• Negociación con directores de compras y pensamiento estratégico para soluciones de negocio.

Responsabilidades

• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave y cuentas estratégicas.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio para crecimiento sostenido.
• Proyectar ventas y analizar tendencias de inventario de clientes.

Conocimientos

Relaciones con clientes

Análisis de ventas

Negociación

Pronósticos de ventas

Gestión de cuentas

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial

Herramientas

Sistemas de pedidos masivos

Descripción del empleo

Buscamos un Ejecutivo de Ventas al Mayoreo estratégico y orientado a la construcción de relaciones a largo plazo. Su objetivo principal es gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones con los clientes más importantes de la compañía, maximizando su valor, asegurando su satisfacción y detectando nuevas oportunidades de negocio para contribuir al crecimiento sostenido.

1. Formación y Experiencia

• Educación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en ventas de mayoreo, manejo de cadenas de distribución, canal tradicional o cuentas corporativas.

2. Competencias Técnicas

• Gestión de créditos y cobranza: Conocimiento básico de estados de cuenta
• Dominio de sistemas y pedidos masivos.
• Análisis de datos y proyección: Capacidad para realizar pronósticos de venta y analizar tendencias de inventario de sus clientes.
• Efectividad de prospección: Porcentaje de clientes contactados/visitados que se convierten en compradores reales.

3. Habilidades Blandas

• Negociación de alto nivel: Habilidad para sentarse con directores de compras o dueños de empresas y defender márgenes.
• Pensamiento estratégico: Capacidad para ver el negocio del cliente y proponerle soluciones que le ayuden a revender más rápido el producto (sell-out). con ayudas (promociones, material POP, activaciones) para evitar que se quede rezagado en sus bodegas
• Resiliencia y paciencia: Los ciclos de venta en mayoreo suelen ser más largos y complejos que en el comercio al por menor.
• Manejo de esquemas de descuento por volumen: Habilidad matemática para calcular márgenes sobre la marcha sin comprometer la rentabilidad de la empresa.