Subdirector Comercial

Empresa Confidencial; Ciudad de México; Presencial; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en el sector farmacéutico busca un Responsable de diseñar e implementar estrategias comerciales para el crecimiento del portafolio. La persona será clave en la negociación con distribuidores y en la coordinación de alianzas, gestionando relaciones tanto con el sector privado como con el público. Se requiere una sólida experiencia en la industria y habilidades excepcionales de negociación y liderazgo.

Formación

• Experiencia de 8–10 años en roles comerciales en la industria farmacéutica.
• Conocimientos del sector público y procesos de licitación en México son esenciales.
• Inglés intermedio a avanzado deseable para negociaciones internacionales.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias comerciales y negociar con distribuidores.
• Gestionar alianzas con hospitales y clínicas, y procesos de licitación.
• Preparar reportes de ventas y trabajar con varias áreas como marketing y finanzas.

Conocimientos

Negociación

Liderazgo

Pensamiento estratégico

Comunicación eficaz

Análisis de indicadores

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o similar

MBA o posgrado en Negocios/Healthcare

Descripción del empleo

Responsable de diseñar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de portafolio mediante negociaciones con distribuidores, laboratorios socios y clientes institucionales públicos y privados. Reporta al Director Corporativo de Ventas.

Relaciones con el sector privado

• Negociación con cadenas de farmacias, tanto nacionales como regionales, para inclusión de productos en catálogos, programas de promoción, visibilidad en punto de venta y condiciones comerciales preferenciales.
• Coordinar alianzas con hospitales y clínicas privadas, gestionando acuerdos de suministro directo, condiciones de abasto, pricing hospitalario y coberturas con grupos de salud. Además, impulsar modelos de "sell in" y estrategias de "sell out" a nivel institucional.
• Gestión de mayoristas y distribuidores, estableciendo contratos con grandes mayoristas (como NADRO, Marzam y FANASA) y negociando precios por volumen, niveles de inventario, descuentos y logística – buscando aprovechar su alcance en farmacias y hospitales.
• Experiencia deseable con estrategia omnicanal, incluyendo plataformas de e-commerce B2B/B2C, autoservicios y canales alternativos (tiendas de conveniencia, farmacia online), para ampliar la cobertura de mercado.

Relaciones con el sector público:

• Desarrollar estrategias de penetración en instituciones públicas (IMSS, ISSSTE, hospitales estatales) y privadas (hospitales, clínicas, cadenas distribuidoras).
• Gestionar procesos de licitación, precios y acceso para obtención de contratos.

General:

• Estudiar el entorno farmacéutico, pricing, competidores y normativas locales.
• Preparar reportes de ventas, forecast y estado de alianzas.
• Trabajar conjuntamente con marketing, regulatory affairs, finanzas y operaciones.
• Asegurar correcto lanzamiento de nuevos productos mediante alianzas.

a) Formación

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, o similar.
• Deseable MBA o posgrado en Negocios/Healthcare.

b) Experiencia

• Al menos 8–10 años en roles comerciales en la industria farmacéutica.
• Experiencia demostrada en negociaciones de licenciamiento y alianzas.
• Conocimiento consolidado de sector público y procesos de licitación en México.

c) Habilidades

• Excelentes capacidades de negociación y networking.
• Liderazgo probado y gestión de equipos comerciales.
• Pensamiento estratégico, análisis de indicadores y ejecución de planes.

d) Competencias

• Alta orientación a resultados y resolución de problemas.
• Comunicación efectiva (oral y escrita).
• Inglés intermedio a avanzado —deseable para negociaciones con socios internacionales.

e) Disponibilidad

• Viajes frecuentes a nivel nacional; trabajo presencial en Ciudad de México.