Subdirector(a) de Ventas

Secrets Resorts; Solidaridad; On-site; MXN 1,800,000 - 3,000,000; Full time

Job summary

Secrets Moxché Playa Del Carmen & Impression Moxché by Secrets busca un Director Comercial para colaborar estrechamente con la Dirección Comercial en la ejecución de la estrategia de ventas del hotel.

Liderar desarrollo de los segmentos Leisure, MICE, Consortias y Mayoristas, fortalecer relaciones con socios estratégicos y coordinar con Revenue, Marketing y Operaciones para impulsar ingresos y posicionar la marca.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de la hotelería.
• Al menos 2 años en hoteles de lujo.
• Inglés avanzado.
• Formación universitaria en áreas afines.

Responsibilities

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad.
• Supervisar desempeño de segmentos de mercado, canales y cuentas estratégicas.
• Desarrollar relaciones con agencias de viajes, tour operadores y socios estratégicos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y demanda.
• Monitorear presupuestos, pronósticos e indicadores comerciales.
• Coordinar y desarrollar al equipo de ventas y promover alto desempeño.
• Colaborar con Revenue, Marketing, Reservaciones y Operaciones para maximizar ingresos.
• Participar en negociaciones, visitas, ferias y eventos estratégicos.
• Elaborar reportes ejecutivos sobre resultados y planes de acción.

Skills

Liderazgo estratégico orientado a結果

Desarrollo de relaciones comerciales

Negociación y cierre de negocios

Pensamiento analítico

Comunicación ejecutiva

Planeación y organización

Adaptabilidad y visión de negocio

Education

Licenciatura en Administración de Empresas Turísticas

Tools

CRM

Opera PMS

Office

STR

Job description

Secrets Moxché Playa Del Carmen & Impression Moxché by Secrets

Ubicación: Playa del Carmen

Descripción del empleo

Responsable de colaborar estrechamente con el Director Comercial en la ejecución de la estrategia de ventas del hotel, impulsando el crecimiento de ingresos y el posicionamiento de la marca. Liderar el desarrollo y seguimiento de los diferentes segmentos de negocio (Leisure, MICE, Consortias y Mayoristas), fortaleciendo relaciones con socios estratégicos, identificando nuevas oportunidades comerciales y trabajando de manera transversal con Revenue, Marketing y Operaciones para alcanzar los objetivos comerciales de la propiedad. Se requiere un perfil altamente colaborativo, orientado a resultados y con capacidad para liderar equipos y proyectos comerciales.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Supervisar el desempeño de los diferentes segmentos de mercado, canales de distribución y cuentas estratégicas.
• Desarrollar relaciones comerciales con agencias de viajes, tour operadores y socios estratégicos.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
• Analizar tendencias de mercado, competencia, demanda y comportamiento de los clientes.
• Monitorear el cumplimiento de presupuestos, pronósticos e indicadores comerciales.
• Coordinar y desarrollar al equipo de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño, trabajo en equipo y orientación a resultados.
• Colaborar con las áreas de Revenue Management, Marketing, Reservaciones y Operaciones para maximizar los ingresos.
• Participar en negociaciones comerciales, visitas de inspección, ferias turísticas y eventos estratégicos.
• Elaborar reportes ejecutivos sobre resultados, oportunidades y planes de acción para la Dirección Comercial.

Requisitos del puesto

• Escolaridad: Licenciatura en Administración de Empresas Turísticas, Mercadotecnia, Administración o carrera afín.
• Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones comerciales dentro de la industria hotelera, y 2 años en hoteles de lujo.
• Experiencia de liderazgo: Gestión de equipos comerciales y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Idiomas: Inglés avanzado.
• Conocimientos técnicos: Estrategias comerciales, negociación, análisis de mercado, presupuestos, pronósticos de ventas, y distribución hotelera.
• Herramientas: Manejo de CRM, Opera, Office, STR, plataformas comerciales y herramientas de análisis comercial.

Competencias clave

• Liderazgo estratégico orientado a resultados.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Negociación y cierre de negocios.
• Pensamiento analítico y toma de decisiones.
• Comunicación ejecutiva.
• Planeación y organización.
• Adaptabilidad y visión de negocio.