Strategic Wedding Accounts Manager

Meliá Hotels International; Chetumal; On-site; MXN 420,000 - 660,000; Full time

Job summary

Meliá Hotels International busca un/a responsable de cuentas estratégicas para gestionar, desarrollar y fortalecer relaciones con cuentas de bodas. Coordinarás con equipos internos para cumplir compromisos y desarrollar planes de crecimiento y rentabilidad.

La posición requiere 3 a 5 años en ventas del sector bodas, experiencia en CRM y habilidades de negociación, planificación comercial y análisis financiero básico.

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Hotelería o Turismo.
• De 3 a 5 años en ventas o segmento de bodas.
• Experiencia en CRM y análisis comercial.
• Conocimientos de técnicas de negociación.
• Planeación comercial.
• Administración de cuentas clave.
• Análisis financiero básico.

Responsibilities

• Elaborar e implementar planes estratégicos para cada cuenta asignada alineada a la estrategia comercial corporativa.
• Monitorear y dar seguimiento a los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento de cada cuenta.
• Identificar oportunidades de venta incremental (upselling y cross-selling).
• Coordinar con las áreas internas para garantizar el cumplimiento de los compromisos con el cliente.
• Dar seguimiento a contratos, renovaciones y negociaciones comerciales.
• Analizar indicadores de desempeño de las cuentas y proponer acciones de mejora.
• Preparar pronósticos de ventas y reportes ejecutivos.

Skills

Negociación

Gestión de cuentas clave

Análisis de ventas

Planificación comercial

Comunicación efectiva

Education

Licenciatura en Administración / Mercadotecnia / Negocios Internacionales / Hotelería o Turismo

Tools

CRM (ventas)

Análisis de datos

Job description

Meliá Hotels International busca un/a responsable de cuentas estratégicas para gestionar, desarrollar y fortalecer relaciones con cuentas de bodas. Coordinarás con equipos internos para cumplir compromisos y desarrollar planes de crecimiento y rentabilidad.

La posición requiere 3 a 5 años en ventas del sector bodas, experiencia en CRM y habilidades de negociación, planificación comercial y análisis financiero básico.