ROMANCE BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Meliá Hotels International; Chetumal; On-site; MXN 420,000 - 660,000; Full time

Job summary

Meliá Hotels International busca un/a responsable de cuentas estratégicas para gestionar, desarrollar y fortalecer relaciones con cuentas de bodas. Coordinarás con equipos internos para cumplir compromisos y desarrollar planes de crecimiento y rentabilidad.

La posición requiere 3 a 5 años en ventas del sector bodas, experiencia en CRM y habilidades de negociación, planificación comercial y análisis financiero básico.

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Hotelería o Turismo.
• De 3 a 5 años en ventas o segmento de bodas.
• Experiencia en CRM y análisis comercial.
• Conocimientos de técnicas de negociación.
• Planeación comercial.
• Administración de cuentas clave.
• Análisis financiero básico.

Responsibilities

• Elaborar e implementar planes estratégicos para cada cuenta asignada alineada a la estrategia comercial corporativa.
• Monitorear y dar seguimiento a los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento de cada cuenta.
• Identificar oportunidades de venta incremental (upselling y cross-selling).
• Coordinar con las áreas internas para garantizar el cumplimiento de los compromisos con el cliente.
• Dar seguimiento a contratos, renovaciones y negociaciones comerciales.
• Analizar indicadores de desempeño de las cuentas y proponer acciones de mejora.
• Preparar pronósticos de ventas y reportes ejecutivos.

Skills

Negociación

Gestión de cuentas clave

Análisis de ventas

Planificación comercial

Comunicación efectiva

Education

Licenciatura en Administración / Mercadotecnia / Negocios Internacionales / Hotelería o Turismo

Tools

CRM (ventas)

Análisis de datos

Job description

“El mundo es tuyo con Meliá”

Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.

Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos:

• My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.
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Misión: Administrar, desarrollar y fortalecer la relación comercial con las cuentas estratégicas de la empresa, asegurando la satisfacción del cliente, el cumplimiento de los objetivos de ventas de bodas, la rentabilidad de las cuentas y la identificación de nuevas oportunidades de negocio que contribuyan al crecimiento sostenible de la organización.

¿Qué voy a realizar?

• Elaborar e implementar planes estratégicos para cada cuenta asignada alineada a la estrategia comercial corporativa .
• Monitorear y dar seguimiento a los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento de cada una de las cuentas .
• Identificar oportunidades de venta incremental (upselling y cross-selling).
• Coordinar con las áreas internas para garantizar el cumplimiento de los compromisos con el cliente.
• Dar seguimiento a contratos, renovaciones y negociaciones comerciales.
• Analizar indicadores de desempeño de las cuentas y proponer acciones de mejora.
• Preparar pronósticos de ventas y reportes ejecutivos.

¿Qué buscamos?

• Educación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Hotelería o Turismo
• Experiencia: De 3 a 5 años en el área de ventas o segmento de bodas .
• Software: Experiencia en CRM y análisis comercial.
• Conocimientos: Técnicas de negociación.
• Planeación comercial.
• Administración de cuentas clave.
• Análisis financiero básico.

En Meliá todos somos VIP

En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.

Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global.

Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.

Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "Protege tu candidatura".

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