Strategic Tech Accounts Lead

Ingram Micro Mexico; Región Centro; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ingram Micro Mexico busca un Key Account Manager para gestionar cuentas estratégicas y maximizar ventas de soluciones de valor en el mercado mexicano. Coordinarás con fabricantes, canales y áreas internas para asegurar la ejecución comercial y el logro de objetivos.

Se valorará experiencia en distribución TI y en soluciones de infraestructura y ciberseguridad. Se requiere licenciatura en administración, negocios, mercadotecnia o ingeniería y 3 a 5 años en roles comerciales de tecnología.

Formación

• Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería o afín.
• 3 a 5 años en roles comerciales, idealmente KAM o Ejecutivo de Ventas de Valor en tecnología.
• Experiencia en distribución TI, canales o fabricantes tecnológicos.
• Experiencia en soluciones de infraestructura, cloud y ciberseguridad.

Responsabilidades

• Gestión de Cuentas Estratégicas: administrar relaciones con partners, integradores y clientes clave; identificar oportunidades de crecimiento en soluciones de valor.
• Desarrollo Comercial: generar demanda y detectar nuevas oportunidades de negocio; diseñar estrategias para incremento de revenue y margen.
• Coordinación con Fabricantes: alinear estrategias comerciales, promociones, capacitaciones y campañas.
• Gestión de Forecast y Pipeline: monitorear forecast comercial y cuota; dar seguimiento a proyectos estratégicos y tendencias de mercado.
• Alineación Interna: trabajar con Product, Preventa, Marketing y Operaciones; asegurar seguimiento a órdenes y entregas.
• Excelencia en Servicio al Cliente: brindar atención consultiva y resolver incidencias para fidelizar clientes.

Conocimientos

Gestión de cuentas estratégicas

Ventas consultivas

Forecast y pipeline comercial

CRM

canales TI

Negociación y cierre de proyectos

Educación

Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia o Ingeniería

Herramientas

CRM

Herramientas analíticas

Descripción del empleo

Ingram Micro Mexico busca un Key Account Manager para gestionar cuentas estratégicas y maximizar ventas de soluciones de valor en el mercado mexicano. Coordinarás con fabricantes, canales y áreas internas para asegurar la ejecución comercial y el logro de objetivos.

Se valorará experiencia en distribución TI y en soluciones de infraestructura y ciberseguridad. Se requiere licenciatura en administración, negocios, mercadotecnia o ingeniería y 3 a 5 años en roles comerciales de tecnología.