Remote-First Wholesale Key Accounts Leader

Ingenico; Xico; Remoto; MXN 900.000 - 1.300.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Remoto total

Bonos por desempeño

Plan de salud integral

Capacitación y desarrollo

Presupuesto para oficina en casa

Descrizione del lavoro

Ingenico busca un líder de Cuentas Clave para gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas WHS en Puebla y Veracruz, asegurando ventas y rentabilidad. Se trabajará con equipos de Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas para ejecutar planes de negocio y promover el crecimiento en volumen y participación de mercado.

Se requieren 5–7 años en ventas de consumo masivo, experiencia en Joint Business Plans y dominio de Excel/PBI; se valora SAP.

Competenze

• 5 a 7 años de experiencia en ventas, preferentemente en consumo masivo (CPG/FMCG).
• Experiencia en manejo de cuentas clave del canal Wholesale / Mayoreo.
• Experiencia en negociación comercial y desarrollo de Joint Business Plans.
• Conocimiento del mercado Puebla-Veracruz.
• Dominio de herramientas de análisis (Excel avanzado, Power BI).
• Manejo de CRM y sistemas de gestión de ventas (SAP deseable).
• Orientación a resultados y negociación win-win con clientes.

Mansioni

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio (Joint Business Plans) con clientes clave en Veracruz y Puebla.
• Construir y mantener relaciones con tomadores de decisión.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y espacios en puntos de venta.
• Identificar oportunidades de crecimiento en volumen, distribución y mix de portafolio.
• Asegurar ejecución de lanzamientos, promociones y activaciones en los puntos de venta.
• Gestionar presupuesto de trade spend y ROI.
• Generar reportes de resultados, avances y planes de acción.
• Utilizar herramientas de inteligencia comercial para decisiones basadas en datos.
• Colaborar con Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Category Management.
• Coordinar con el equipo de campo la implementación de planogramas y POP.

Conoscenze

Ventas

Negociación

Pensamiento estratégico

Comunicación efectiva

Trabajo en equipo

Autonomía

Organización

Análisis de datos

Formazione

Licenciatura en Administracion de Empresas / Mercadotecnia / Ingeniería Industrial / Negocios Internacionales

Deseable Maestría en Dirección Comercial o MBA

Strumenti

Excel avanzado

Power BI

CRM

SAP

Descrizione del lavoro

Ingenico busca un líder de Cuentas Clave para gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas WHS en Puebla y Veracruz, asegurando ventas y rentabilidad. Se trabajará con equipos de Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas para ejecutar planes de negocio y promover el crecimiento en volumen y participación de mercado.

Se requieren 5–7 años en ventas de consumo masivo, experiencia en Joint Business Plans y dominio de Excel/PBI; se valora SAP.