Strategic Key Account Manager – Telecom & IT

OSC Top Solutions Group; México; A distancia; MXN 850.000 - 1.150.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

OSC Top Solutions Group busca un profesional para gestionar cuentas clave en un entorno B2B, asegurando el crecimiento y la renovación de contratos en soluciones de conectividad, equipos y nube.

El candidato debe aportar 3 a 5 años de experiencia en ventas corporativas, manejo avanzado de CRM (Salesforce o HubSpot) y dominio de inglés para cuentas multinacionales. Se busca un perfil proactivo y con foco en resultados.

Formación

• Experiencia: 3 a 5 años en gestión de cuentas clave, ventas B2B complejas o desarrollo de negocios.
• Dominio avanzado/fluido de inglés (indispensable para cuentas multinacionales o globales).
• Manejo avanzado de CRM (Salesforce o HubSpot) y herramientas de análisis de datos o mapeo organizacional.

Responsabilidades

• Gestión del ciclo completo de venta consultiva, administración de la relación con cuentas clave y coordinación interna para garantizar la entrega del servicio.
• Prospección y cierre en cuentas asignadas, liderar negociaciones para proyectos de conectividad, ciberseguridad, red e infraestructura.
• Mapeo de involucrados (stakeholders) y cuidado de relaciones con decisores (CIO, CTO, CISO, CFO).
• Definición de esquemas financieros y seguimiento de ingresos recurrentes y proyectos de nube.
• Gestión de renovaciones de contratos y control de pipeline con fechas de cierre precisas.
• Asegurar satisfacción del cliente (NPS/CSAT) y escalamiento ante fallas críticas de red o servicio.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Ventas B2B

Desarrollo de negocios

Educación

Licenciatura en Admin. de Empresas/ Marketing/ Negocios Internacionales

Postgrado o especialización en ventas estratégicas

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

OSC Top Solutions Group busca un profesional para gestionar cuentas clave en un entorno B2B, asegurando el crecimiento y la renovación de contratos en soluciones de conectividad, equipos y nube.

El candidato debe aportar 3 a 5 años de experiencia en ventas corporativas, manejo avanzado de CRM (Salesforce o HubSpot) y dominio de inglés para cuentas multinacionales. Se busca un perfil proactivo y con foco en resultados.