Strategic Key Account Leader – Telecom & IT Solutions

OSC Top Solutions Group

Ciudad de México

Presencial

MXN 600.000 - 900.000

Jornada completa

Hace 3 días

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Descripción de la vacante

OSC Top Solutions Group busca un profesional de ventas B2B para gestionar cuentas clave y liderar estrategias de crecimiento en México. Se trabajará con clientes multinacionales, gestionando todo el ciclo de ventas consultivas y asegurando renovaciones críticas.

El candidato ideal tiene 3–5 años de experiencia en cuentas clave, dominio de CRM (Salesforce/HubSpot) y inglés avanzado. Se valoran habilidades de negociación, liderazgo y capacidad de convertir necesidades en soluciones tecnológicas.

Formación

Licenciatura en áreas afines; posgrado deseable.
3–5 años en gestión de cuentas clave o ventas B2B complejas.
Inglés avanzado/fluido imprescindible para cuentas globales.
CRM avanzado (Salesforce o HubSpot) y herramientas de análisis de datos.

Responsabilidades

Gestión del ciclo completo de ventas consultivas con cuentas clave.
Elaboración y ejecución de Account Plans para cada cuenta.
Prospección y cierre en cuentas asignadas, con foco en conectividad, ciberseguridad e infraestructura.
Cross-selling y up-selling para diversificar líneas de negocio.
Mapeo de stakeholders y manejo de relaciones con decisores (CIO/CTO/CFO).
Mantenimiento del pipeline en CRM con probabilidades de cierre y fechas de implementación.
Gestión de renovaciones de contratos y reducción de churn.