Strategic Core Account Executive, Monterrey

Databricks Inc.; Monterrey; Presencial; MXN 900.000 - 1.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Databricks busca un ejecutivo de cuentas empresariales para vender a servicios financieros en crecimiento, reducir ciclos de decisión y demostrar valor a los clientes. Gestionarás cuentas designadas y buscarás expandir el consumo dentro del negocio existente, con aceleradores por encima del 100% del cumplimiento de cuota.

Deberás dominar un producto técnico en la nube, comunicar su valor a clientes y superar cuotas de ventas, en un entorno de datos, IA y SaaS.

Formación

• Más de 5 años de experiencia con tecnologías de código abierto y ventas basadas en el valor.
• Experiencia en ventas en datos, IA, nube o SaaS.
• Capacidad para influir en la toma de decisiones entre desarrollar o comprar.

Responsabilidades

• Tendrás influencia directa en la estrategia de datos de las empresas transformadoras.
• Comunicarás la estrategia de la cuenta a la alta dirección de Databricks.
• Asignarás recursos para aumentar el consumo en cuentas existentes.
• Te reunirás con ejecutivos para entender el impacto en resultados comerciales.
• Superarás consistentemente los objetivos de actividad, cartera de clientes e ingresos.
• Desarrollarás un plan para alcanzar el éxito dentro y fuera de Databricks.

Conocimientos

Ventas basadas en valor

Tecnologías de código abierto

Ventas en nube

Datos/IA/SaaS

Gestión de cuentas

Español nativo

Inglés empresarial

Descripción del empleo

Como ejecutivo de cuentas empresariales en Databricks, te apasiona vender a organizaciones de servicios financieros de alto crecimiento. Sabes cómo reducir los ciclos de decisión penetrando rápidamente en las cuentas y demostrando el valor para el cliente. Te encanta comprender un producto en profundidad y te apasiona comunicar su valor a los clientes. Administrarás cuentas designadas y serás responsable de expandir el consumo dentro del negocio existente. Además de la oportunidad de cerrar negocios interesantes, también ofrecemos aceleradores por encima del 100 % del cumplimiento de cuota.

El impacto que tendrás:

• Tendrás una influencia directa en la estrategia de datos de las empresas más transformadoras.
• Comunicarás periódicamente la estrategia de la cuenta a la alta dirección de Databricks.
• Asignarás recursos de Databricks para aumentar el consumo de las cuentas existentes.
• Te reunirás con ejecutivos del cuerpo directivo para comprender cómo Databricks puede impactar en los resultados comerciales.
• Superarás consistentemente todos los objetivos de actividad, cartera de clientes e ingresos.
• Utilizarás un enfoque creativo y de rápida resolución de problemas para vender y crear valor para los clientes.
• Desarrollarás un plan para alcanzar el éxito internamente en Databricks y externamente en tu área.

Lo que buscamos:

• Hablante nativo de español; fluidez a nivel empresarial en inglés. Los conocimientos de portugués son favorables, aunque no obligatorios.
• Pasión por vender un producto altamente técnico en la nube.
• Más de 5 años de experiencia con tecnologías de código abierto y ventas basadas en el valor.
• Un vendedor creativo con un movimiento de identificación y gestión de clientes potenciales bien definido, y un historial comprobado de influir efectivamente en la toma de decisiones entre desarrollar o comprar.
• Experiencia en ventas en datos, IA, nube o SaaS.
• Experiencia comprobada superando constantemente las cuotas de ventas, idealmente orientada a impulsar el consumo incremental.
• Éxito en el cierre de nuevas cuentas mientras trabajas en cuentas existentes.