Strategic Core Account Executive, Mexico City

United States Digital Space LLC; Ciudad de México; Presencial; MXN 900.000 - 1.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

United States Digital Space LLC busca un ejecutivo de cuentas empresariales para vender soluciones en la nube a clientes de servicios financieros. Si te apasiona reducir ciclos de decisión, entender a fondo el producto y comunicar su valor, puedes gestionar cuentas asignadas y escalar el consumo dentro del negocio existente.

Se requieren más de 5 años de experiencia en tecnologías de código abierto y ventas basadas en valor, con historial probado de superar cuotas y cerrar nuevas cuentas,

Formación

• Hablante nativo de español; fluidez empresarial en inglés.
• Más de 5 años de experiencia en tecnologías open-source y ventas basadas en valor.
• Historial comprobado de influir en decisiones entre desarrollar o comprar.
• Experiencia en ventas en datos, IA, nube o SaaS.
• Éxito constante cerrando nuevas cuentas y expandiendo cuentas existentes.

Responsabilidades

• Vender a organizaciones financieras de alto crecimiento y gestionar cuentas designadas.
• Penetrar rápidamente en cuentas para reducir ciclos de decisión y demostrar valor.
• Comunicar estrategia de cuenta a la alta dirección y asignar recursos para incrementar consumo.
• Superar sistemáticamente objetivos de actividad, cartera e ingresos.
• Desarrollar planes de éxito internos y externos para alcanzar metas.

Conocimientos

Español nativo

Inglés empresarial

Tecnologías open-source

Venta basada en valor

Prospección y cierre

Ventas en datos IA nube SaaS

Descripción del empleo

SLSQ426R335

This role requires being based in Mexico City; applicants in other locations will not be considered.

The interview process will involve both English and Spanish conversations; business-level fluency in English is required.

Resumen de posición:

Como ejecutivo de cuentas empresariales en the company, te apasiona vender a organizaciones de servicios financieros de alto crecimiento. Sabes cómo reducir los ciclos de decisión penetrando rápidamente en las cuentas y demostrando el valor para el cliente. Te encanta comprender un producto en profundidad y te apasiona comunicar su valor a los clientes. Administrarás cuentas designadas y serás responsable de expandir el consumo dentro del negocio existente. Además de la oportunidad de cerrar negocios interesantes, también ofrecemos aceleradores por encima del 100 % del cumplimiento de cuota.

El impacto que tendrás:

• Tendrás una influencia directa en la estrategia de datos de las empresas más transformadoras.

• Comunicarás periódicamente la estrategia de la cuenta a la alta dirección de the company.

• Asignarás recursos de the company para aumentar el consumo de las cuentas existentes.

• Te reunirás con ejecutivos del cuerpo directivo para comprender cómo the company puede impactar en los resultados comerciales.

• Superarás consistentemente todos los objetivos de actividad, cartera de clientes e ingresos.

• Utilizarás un enfoque creativo y de rápida resolución de problemas para vender y crear valor para los clientes.

• Desarrollarás un plan para alcanzar el éxito internamente en the company y externamente en tu área.

Lo que buscamos:

• Hablante nativo de español; fluidez a nivel empresarial en inglés. Los conocimientos de portugués son favorables, aunque no obligatorios.

• Pasión por vender un producto altamente técnico en la nube.

• Más de 5 años de experiencia con tecnologías de código abierto y ventas basadas en el valor.

• Un vendedor creativo con un movimiento de identificación y gestión de clientes potenciales bien definido, y un historial comprobado de influir efectivamente en la toma de decisiones entre desarrollar o comprar.

• Experiencia en ventas en datos, IA, nube o SaaS.

• Experiencia comprobada superando constantemente las cuotas de ventas, idealmente orientada a impulsar el consumo incremental.

• Éxito en el cierre de nuevas cuentas mientras trabajas en cuentas existentes.

About the company

the company is the Data and AI company. More than 20,000 organizations worldwide — including adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever, and 70% of the Fortune 500 — rely on the the company Data + AI Platform to build and scale data and AI apps, analytics and agents. Headquartered in San Francisco with 30+ offices around the globe, the company offers a unified platform that includes Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse, and Unity Catalog. To learn more, follow the company on LinkedIn, X, YouTube, and Instagram.

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