Key Account Manager New Business/Partners

Kraft Heinz; Estado de México; Presencial; MXN 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Kraft Heinz en México busca un líder comercial para definir y liderar la estrategia de crecimiento del negocio de Partners y categorías non-core, maximizando valor del portafolio y alianzas estratégicas para impulsar resultados sostenibles.

Gestionar planes por cliente y canal, garantizando ejecución sobresaliente, integración con Marketing, Trade, Logística y S&OP, y fortaleciendo relaciones con Sigma, Lactalis y distribuidores.

Formación

• Experiencia en puestos comerciales (Ventas Key accounts, Compras, Trade MKT, MKT)
• Inglés avanzado indispensable

Responsabilidades

• Definir la estrategia de crecimiento de categorías y portafolio con socios estratégicos
• Desarrollar planes de negocio por cliente, canal y categoría
• Liderar la relación con socios estratégicos, distribuidores y equipos globales
• Asegurar la implementación de iniciativas en Canal Moderno y Away from Home
• Identificar oportunidades de expansión para socios y portafolio importados
• Coordinar con Marketing, Trade Marketing, Logística y S&OP para una propuesta integral
• Monitorear desempeño de ventas, participación y servicio
• Impulsar colaboraciones estratégicas con clientes y socios

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Growth mindset

Planificación comercial

Negociación

Análisis de ventas

Descripción del empleo

Objective

Responsable de definir y liderar la estrategia de crecimiento del negocio de Partners y categorías non-core en México, maximizando el valor del portafolio de importados y de alianzas estratégicas para impulsar resultados sostenibles en ventas, participación y desarrollo de canal.

Objective

Responsable de definir y liderar la estrategia de crecimiento del negocio de Partners y categorías non-core en México, maximizando el valor del portafolio de importados y de alianzas estratégicas para impulsar resultados sostenibles en ventas, participación y desarrollo de canal.

Lidera la construcción e implementación de planes comerciales por cliente y canal, alineando a socios estratégicos como Sigma y Lactalis, así como a equipos globales, distribuidores y Cuentas Clave, para asegurar una ejecución sobresaliente y capturar oportunidades de crecimiento en Canal Moderno y Away from Home.

Asegura además la integración efectiva con las áreas de soporte - Marketing, Trade, Logística y S&OP- para habilitar una propuesta de valor 360 al cliente, fortalecer las relaciones estratégicas y garantizarel mejor nivel de servicio.

Key Activities/ Deliverables

• Definir la estrategia de crecimiento de las categorías y marcas operadas con socios estratégicos como Sigma y Lactalis, así como del portafolio de importados, alineada a las prioridades comerciales de la compañía en México.
• Desarrollar planes de negocio por cliente, canal y categoría, identificando oportunidades de crecimiento, rentabilidad, portafolio, distribución y ejecución.
• Liderar la relación con socios estratégicos, distribuidores y equipos globales para asegurar alineación en prioridades, planes comerciales, abastecimiento y objetivos de negocio.
• Asegurar la correcta implementación de las iniciativas comerciales y de portafolio en Canal Moderno y Away from Home, dando seguimiento a la ejecución y al cumplimiento de los objetivos definidos.
• Identificar oportunidades de expansión y aceleración para Sigma, Lactalis e importados, a partir de tendencias de mercado, desempeño de categorías, necesidades del cliente y potencial por canal.
• Coordinar con las áreas de soporte como Marketing, Trade Marketing, Logística y S&OP para asegurar una propuesta integral al cliente y una ejecución consistente de los planes.
• Monitorear el desempeño de las categorías non-core y de los partners estratégicos mediante indicadores clave de ventas, participación, ejecución, rentabilidad y nivel de servicio.
• Impulsar una agenda de colaboración estratégica con clientes y socios para fortalecer la relación comercial, capturar oportunidades de largo plazo y elevar el posicionamiento de las marcas.
  

Competencies (experiences/ Education)

Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Compras, Trade MKT, MKT)

Inglés avanzado indispensable

Adicionalmente

• Desarrollo comercial y growth mindset
• Manejo de cuentas clave y partners estratégicos
• Construcción de estrategia y ejecución de portafolio
• Liderazgo cross-functional e influencia
• Orientación a resultados y ownership del negocio

Skills (Knowledge/ Capabilities)

• Perfil con alta orientación a resultados, sentido de urgencia y fuerte capacidad para transformar oportunidades en planes de acción concretos
• Mentalidad emprendedora, con capacidad para identificar oportunidades de negocio, movilizar recursos y acelerar su ejecución
• Proactividad, autonomía y sesgo por la acción para impulsar iniciativas con agilidad en entornos dinámicos
• Fuerte ownership del negocio, combinando pensamiento estratégico con ejecución disciplinada
• Pensamiento estratégico
• Orientación a resultados
• Proactividad y sesgo por la acción
• Ownership del negocio
• Influencia y alineación cross-functional
• Desarrollo de relaciones estratégicas
• Capacidad analítica y comercial
• Ejecución disciplinada