Specialist, Sales

Pearson; Ciudad de México; Remote; MXN 420,000 - 660,000; Full time

Benefits offered by this job

Plan médico privado

Apoyo para trabajo remoto

Asistencia funeraria

Seguro de vida

15 días hábiles de vacaciones

Programa de asistencia al empleado

SIP (Sales Incentive Plan)

Job summary

Pearson busca un/a Specialist, Sales para unirse al equipo de Ventas en México. La posición, basada en Ciudad de México y con foco en educación superior, es principalmente hunter y requiere desarrollar un pipeline sólido de oportunidades.

El/la candidato/a gestionará el portafolio de Pearson para educación superior y mantendrá relaciones comerciales tras el cierre, con presencia en campo y uso de CRM para seguimiento y crecimiento de cuentas.

Qualifications

• Experiencia en ventas, prospección activa y cierre de nuevo negocio.
• Experiencia vendiendo a universidades o instituciones de educación superior.
• Perfil hunter con disciplina de prospección y actividad comercial constante.
• Capacidad para construir relaciones consultivas con tomadores de decisión en instituciones educativas.

Responsibilities

• Prospectar activamente nuevas cuentas en educación superior en México.
• Desarrollar pipeline propio y generar oportunidades constantes.
• Liderar reuniones de ventas consultivas con profesores, coordinadores y directores académicos.
• Vender el portafolio de educación superior de Pearson (libros, bibliotecas y plataformas).
• Cerrar cuentas y gestionar la relación comercial pos-venta para crecimiento.

Skills

Prospección activa

Cierre de negocio

Relaciones con universidades

Habilidades de negociación

Comunicación persuasiva

Organización y seguimiento

Tools

Salesforce

Job description

Quiénes somos:

En Pearson, nuestro propósito es simple: ayudar a las personas a vivir la vida que imaginan a través del aprendizaje. Creemos que cada oportunidad de aprendizaje es una posibilidad de lograr un avance personal. Somos la empresa de aprendizaje permanente del mundo. Para nosotros, el aprendizaje no es solo lo que hacemos. Es quienes somos.

Para saber más: https://plc.pearson.com

Nuestro equipo:

Nuestro equipo de Ventas se enfoca en construir relaciones sólidas y consultivas con clientes y aliados, identificar oportunidades para ampliar el impacto de Pearson en la educación y acompañar a las instituciones con soluciones que contribuyan a mejorar los resultados de aprendizaje.

Sobre el puesto:

Estamos buscando un/a Specialist, Sales para sumarse a nuestro equipo de Ventas en México. Esta posición estará basada en Ciudad de México y tendrá foco en el segmento de educación superior, trabajando con universidades e instituciones académicas dentro de un territorio definido.

Este es un rol principalmente hunter, orientado al desarrollo de nuevo negocio, la apertura de nuevas cuentas y la construcción de un pipeline propio. La persona será responsable de vender el portafolio de educación superior de Pearson, incluyendo soluciones impresas, bibliotecas virtuales y plataformas educativas, además de gestionar la relación comercial una vez cerrado el negocio.

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial y consultiva, capaz de construir relaciones de confianza con profesores, coordinadores, directores académicos y otros tomadores de decisión en universidades. El éxito en esta posición dependerá de la disciplina de prospección, la presencia activa en campo, la capacidad de entender las necesidades de cada institución y el uso consistente del CRM para dar seguimiento a oportunidades, actividad comercial y decisiones de pipeline.

Principales responsabilidades:

• Prospectar activamente nuevas cuentas en el segmento de educación superior en México, con foco en universidades e instituciones académicas.
• Construir y desarrollar un pipeline propio, priorizando velocidad de contacto, seguimiento estructurado y generación constante de nuevas oportunidades.
• Liderar reuniones de ventas consultivas con profesores, coordinadores, directores académicos y otros stakeholders universitarios, entendiendo sus necesidades y posicionando las soluciones de Pearson de forma relevante.
• Vender el portafolio de educación superior de Pearson, incluyendo libros impresos, bibliotecas virtuales y plataformas educativas.
• Cerrar nuevas cuentas y gestionar la relación comercial una vez firmado el negocio, asegurando continuidad, adopción y crecimiento de la cuenta.
• Mantener una presencia activa en campo, visitando clientes de forma frecuente y adaptándose a los horarios de los stakeholders universitarios, que pueden variar entre mañana, mediodía, tarde u ocasionalmente horarios extendidos.
• Registrar y gestionar oportunidades, actividades de pipeline e interacciones con clientes a través del CRM, manteniendo información precisa, actualizada y útil para la toma de decisiones comerciales.
• Utilizar datos del CRM para medir actividad, priorizar oportunidades, dar seguimiento al pipeline y tomar decisiones que mejoren el desempeño comercial.
• Colaborar con stakeholders internos para asegurar alineación, avance de oportunidades y una experiencia consistente para el cliente.
• Viajar según sea necesario dentro del territorio asignado para visitar clientes y participar en actividades de desarrollo de negocio.

Habilidades y experiencia requeridas:

• Afinidad con la cultura y los valores de Pearson.
• Experiencia demostrable en ventas, prospección activa y cierre de nuevo negocio.
• Experiencia vendiendo a universidades o instituciones de educación superior es requerida; de forma alternativa, podremos evaluar experiencia en ventas K-12.
• Capacidad para construir relaciones comerciales consultivas con diferentes tomadores de decisión dentro de instituciones educativas.
• Perfil hunter, con alta disciplina de prospección, resiliencia frente al rechazo y capacidad para sostener actividad comercial constante.
• Curiosidad genuina para hacer las preguntas correctas, entender el contexto del cliente y conectar sus necesidades con soluciones de Pearson.
• Disciplina de proceso, organización y seguimiento estructurado.
• Experiencia utilizando CRM de forma consistente para registrar actividad, hacer seguimiento de oportunidades y tomar decisiones comerciales. Experiencia con Salesforce es un plus.
• Sólidas habilidades de comunicación, persuasión y negociación.
• Flexibilidad para trabajar con diferentes agendas de clientes y disponibilidad para realizar visitas presenciales frecuentes.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario dentro del territorio asignado.
• Inglés es deseable, pero no excluyente.

Conoce nuestros beneficios:

• Plan médico privado, además de cobertura odontológica extendida a tus dependientes económicos menores de 25 años.
• Apoyo para trabajo remoto.
• Asistencia funeraria.
• Seguro de vida.
• 15 días hábiles de vacaciones durante el primer año, día libre por cumpleaños, licencia por matrimonio y licencia por maternidad o paternidad.
• Programa de asistencia al empleado.
• SIP (Sales Incentive Plan).

#LI-TZ1

Who we are:

At Pearson, our purpose is simple: to help people realize the life they imagine through learning. We believe that every learning opportunity is a chance for a personal breakthrough. We are the world's lifelong learning company. For us, learning isn't just what we do. It's who we are. To learn more: We are Pearson.

Pearson is an Equal Opportunity Employer and a member of E-Verify. Employment decisions are based on qualifications, merit and business need. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, ethnicity, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, national origin, protected veteran status, disability status or any other group protected by law. We actively seek qualified candidates who are protected veterans and individuals with disabilities as defined under VEVRAA and Section 503 of the Rehabilitation Act.

If you are an individual with a disability and are unable or limited in your ability to use or access our career site as a result of your disability, you may request reasonable accommodations by emailing [e-mail].

Job: Sales

Job Family: GO_TO_MARKET

Organization: Higher Education

Schedule: FULL_TIME

Workplace Type: Remote

Req ID: 25799