Spec, Sales -PD

Vantive; Jiutepec; On-site; MXN 420,000 - 620,000; Full time

Job summary

Vantive busca un Especialista de Ventas DP para Diálisis Peritoneal, presencial en Cuernavaca. Deberá alcanzar cuotas y gestionar contratos en territorio asignado, promoviendo la terapia peritoneal y el portafolio de Vantive mediante actividades clínicas y educativas.

Trabajarás con el KAE y el Manager de Zona, contribuirás al crecimiento de la demanda, manteniendo actualizados a clientes y distribuidores, y asegurarás el uso correcto de productos respetando normas y ética.

Qualifications

• Experiencia mínima 2–3 años en ventas en la industria hospitalaria con pacientes que requieren cuidados críticos o promoción de productos de salud.
• Conocimiento del entorno hospitalario e instituciones del sector salud, análisis e interpretación de ensayos clínicos.
• Manejo de herramientas y procesos de planificación/seguimiento (Salesforce deseable).

Responsibilities

• Mantener informada a la gerencia de territorio y marketing mediante reportes de actividades y resultados a través del uso de Salesforce.com; así como el sometimiento de planes de trabajo semanales, mensuales y anuales para análisis del territorio.
• Participar en conferencias y entrenamientos internos y/o externos para fortalecer el relacionamiento y la expansión de oportunidades de educación.
• Mantenerse actualizado en el conocimiento de los productos del portafolio, mensajes de venta, características y beneficios competitivos relacionados a la terapia.
• Integrar técnicas de ventas y propuesta de valor de Vantive en cada intervención para satisfacer las necesidades de clientes y lograr mayor efectividad comercial.
• Maximizar el trabajo colaborativo con distribuidores para identificación temprana de oportunidades de negocio, análisis de niveles de inventario.
• Administración efectiva del territorio asignado a través de Salesforce conforme a la estrategia de marketing: target, segmentación, frecuencia y cobertura de visita.
• Implementación de programas de educación médico en producto y terapia para profesionales de la salud.
• Actualización del mapa político de cada cuenta asignada, identificando influenciadores y decisores clínicos.
• Colaborar con Medical Affairs para el desarrollo de expertos y líderes de opinión en terapias de interés.
• Desarrollar nuevos clientes e incrementar el uso de la terapia en los existentes.

Skills

Comunicación clínica

Capacidad analítica

Organización

Trabajo en equipo

Orientación a resultados

Compliance

Education

Licenciatura en Enfermería/Salud

Ingeniería Biomédica

Tools

Salesforce

Job description

Vantive is a vital organ therapy company on a mission to extend lives and expand possibilities for patients and care teams everywhere. For 70 years, our team has driven meaningful innovations in kidney care. As we build on our legacy, we are deepening our commitment to elevating the dialysis experience through digital solutions and advanced services, while looking beyond kidney care and investing in transforming vital organ therapies. Greater flexibility and efficiency in therapy administration for care teams, and longer, fuller lives for patients— that is what Vantive aspires to deliver.

We believe Vantive will not only build our leadership in the kidney care space, it will also offer meaningful work to those who join us. At Vantive, you will become part of a community of people who are focused, courageous and don’t settle for the mediocre. Each of us is driven to help improve patients’ lives worldwide. Join us in advancing our mission to extend lives and expand possibilities.

Especialista de Ventas DP (Diálisis Peritoneal)

Tu rol en Vantive

Alcanzar los objetivos de ventas y agotamientos de contratos del territorio y clientes asignados directos e indirectos. Implementar, desarrollar y consolidar el uso adecuado de la terapia de diálisis peritoneal y del portafolio de Vantive, mediante actividades clínicas y educativas; asegurando el correcto uso de productos y equipos, incrementando la generación de la demanda, bajo un marco de cumplimiento y ética.

Puesto presencial en Cuernavaca, Morelos. Se requiere residir en la zona o alrededores.

Tu equipo

Esta posición interactúa con el Key Account Executive y con el Manager de la Zona, en un trabajo colaborativo armónico.

Como compañía desarrollamos productos de calidad pensando en el paciente, por lo que nuestros esfuerzos también se centran en el paciente. Eso significa que puedes estar orgulloso de nuestro trabajo y del valor que brindamos a las personas todos los días.

Como parte de una gran organización multinacional, tienes la oportunidad de ampliar tu conocimiento a través de la colaboración con una variedad de personas, la exposición a diferentes facetas de nuestro portafolio y un equipo de liderazgo de apoyo que fomenta el desarrollo continuo.

Lo que realizarás:

• Mantener informada a la gerencia de territorio y marketing mediante reportes de actividades y resultados a través del uso de Salesforce.com; así como el sometimiento de planes de trabajo semanales, mensuales y anuales para análisis del territorio.
• Participar en conferencias y entrenamientos internos y/o externos para fortalecer el relacionamiento y la expansión de oportunidades de educación.
• Mantenerse actualizado en el conocimiento de los productos del portafolio, mensajes de venta, características y beneficios competitivos relacionados a la terapia.
• Integrar técnicas de ventas y propuesta de valor de Vantive en cada intervención para satisfacer las necesidades de clientes y lograr mayor efectividad comercial.
• Maximizar el trabajo colaborativo con distribuidores para identificación temprana de oportunidades de negocio, análisis de niveles de inventario,
• Administración efectiva del territorio asignado a través de Salesforce conforme a la estrategia de marketing: target, segmentación, frecuencia y cobertura de visita, asegurando la entrega del mensaje correcto.
• Implementación de programas de educación médico en producto y terapia para profesionales de la salud.
• Actualizar constantemente el mapa político de cada cuenta asignada, identificando influenciadores y decisores clínicos.
• Colaborar en conjunto con Medical Affairs para el desarrollo de expertos y líderes de opinión en las terapias de interés.
• Desarrollar nuevos clientes e incrementar el uso de la terapia en los existentes.
• Compartir experiencias clínicas y resultados del manejo de situaciones críticas y toma de decisiones con los demás especialistas.
• Construir el compromiso de venta (semanal, mensual, trimestral y anual) e identificar el funnel de oportunidades en conjunto con el KAE.
• Asegurar el correcto uso de los productos y equipos, maximizando la productividad esperada por negocio, y proponer planes de mejora de acuerdo a las oportunidades identificadas, estableciendo actividades, responsables, tiempos y evaluación.
• Trabajo colaborativo con los KAE’s para garantizar que las acciones de demanda generen apertura y cierre de ventas.
• Formalizar un plan de trabajo en campo entre KAE y especialista de terapia.
• Garantizar la protocolización de los productos y terapias basados en las indicaciones aprobadas, para cada negocio.
• Participar activamente en los procesos de licitación relacionados en los aspectos técnicos y clínicos: estudios de mercado licitatorio, bases de licitación y juntas de aclaración.
• Responsable de gestionar soluciones clínicas y de negocio, así como la proyección de la demanda de cada línea de negocio, en conjunto con los KAE’s.
• Identificar y documentar información sobre productos y estrategias de la competencia.
• Fomentar una cultura de cumplimiento de normas y prácticas de negocio éticas en la organización.
• Priorizar clientes, cuentas, stakeholders y actividades de educación médica de acuerdo con oportunidades identificadas.
• Lograr las cuotas de ventas y los indicadores clave de desempeño (KPIs) establecidos para cada línea de negocio.
• Ejecutar actividades de generación de demanda utilizando materiales promocionales aprobados, dirigidas a clientes clave de acuerdo con la estrategia de cada unidad de negocio.
• Analizar en conjunto con los KAE’s los niveles de inventario de las cuentas asignadas para desarrollar planes de acción que permitan identificar oportunidades y asegurar la continuidad del negocio.

Lo que aportarás:

• Estudios mínimos requeridos: Lic. en Enfermería, Ing. Biomédico / Licenciatura en áreas de la salud o administrativas.
• Experiencia mínima requerida: 2–3 años en ventas en la industria hospitalaria con pacientes que requieren cuidados críticos, promoción de productos.
• Manejo de herramientas y procesos de planificación/seguimiento (Salesforce deseable).
• Habilidades clave: comunicación clínica, capacidad analítica, organización, trabajo en equipo, orientación a resultados y apego a compliance.
• Se requiere contar con conocimiento del entorno hospitalario e instituciones del sector salud, análisis e interpretación de ensayos clínicos y conocimiento de terapias crónicas y/o agudas.
• Competencias técnicas necesarias: Conocimiento médico y de dispositivos médicos, relacionamiento y comprensión del entorno médico, negociación y visión del negocio y conocimiento del mercado.
• Amplia disponibilidad para viajar y de horario
• Inglés intermedio

Reasonable Accommodation

Vantive is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally.