Sales Representative Cardio Renal Metabólico Base Guadalajara

Novartis AG; Insurgentes; On-site; MXN 391,000 - 614,000; Full time

Job summary

Novartis AG busca un/a Representante de ventas para Guadalajara, centrado en Cardio Renal Metabólico. Construir relaciones con profesionales de la salud y actores clave para impulsar ventas con integridad y foco en el paciente.

El puesto exige habilidades de negociación, gestión de cuentas y comunicación clara para presentar soluciones de valor, cumplir con las políticas de ética y colaborar con equipos multifuncionales en el terreno.

Qualifications

• Habilidades de venta requeridas para diferentes canales y clientes.
• Conocimiento del mercado y del cliente en el sector salud.
• Habilidades de comunicación verbal y escrita en español e inglés.
• Capacidad de influir en decisiones clínicas y de compra.
• Gestión de conflictos y resolución de objeciones en ventas.
• Habilidades de negociación para acuerdos y partnerships.
• Conocimientos técnicos relevantes para productos cardiometabólicos.
• Gestión de cuentas y planes de cuenta por territorio.
• Coordinación entre equipos para ejecutar planes de interacción.
• Conocimiento del sector sanitario y de normativas aplicables.
• Excelencia comercial y orientación a resultados.
• Ética y conformidad con el código de Novartis.

Responsibilities

• Impulsar el crecimiento de ventas y cuota de mercado en la región de Guadalajara.
• Identificar y priorizar clientes de alto potencial entre profesionales de salud y stakeholders.
• Conducir conversaciones basadas en valor, tanto en persona como virtualmente.
• Personalizar recorridos de interacción para profesionales de la salud, según sus preferencias.
• Compartir información de clientes con partes interesadas internas para apoyar planes de interacción.
• Desarrollar conocimiento profundo del cliente y del entorno sanitario para generar valor.
• Colaborar con equipos multifuncionales para diseñar soluciones que cubran necesidades no cubiertas.
• Mantener un enfoque ético, cumpliendo el Código de Ética y valores de Novartis.

Skills

Sales skills

Client insights

Communication skills

Influence

Conflict management

Negotiation

Technical skills

Account management

Cross-functional coordination

Healthcare sector

Commercial excellence

Ethics & compliance

Job description

Sales Representative Cardio Renal Metabólico Base Guadalajara

El representante de ventas es un impulsor líder de nuestras interacciones con los clientes y el rendimiento de las ventas. Son la cara de nuestro enfoque de experiencia del cliente y construyen relaciones profundas que brindan valor a los clientes y pacientes para impulsar el crecimiento de las ventas de una manera ética y conforme.

Major Accountabilities

• Impulse el crecimiento competitivo de las ventas
• Identifique y priorice a los clientes de alto potencial a través del análisis de datos (profesionales de la salud y partes interesadas) que influyen en las decisiones de prescripción
• Impulse el rendimiento de las ventas a través de la hábil orquestación de experiencias positivas para los clientes
• Involucrarse y construir relaciones.
• Participe en conversaciones basadas en el valor (en persona y virtualmente) para comprender los desafíos críticos de los clientes, los factores que impulsan la toma de decisiones, los puntos débiles y las oportunidades
• Personalice y organice los recorridos de interacción con el cliente para los profesionales de la salud objetivo reflejando las preferencias de los clientes, aprovechando el contenido disponible y los múltiples canales de interacción
• Fomentar el compromiso trabajando en colaboración con los profesionales sanitarios para desarrollar una colaboración sostenida a lo largo del tiempo para Novartis
• Ofrezca experiencias memorables y centradas en el cliente más allá de la diferenciación clínica escuchando sus necesidades y comprendiendo su entorno sanitario
• Establecer relaciones de trabajo efectivas con líderes de opinión y personas influyentes en el sector médico (a nivel territorial) y desafiar los comportamientos actuales para mejorar el recorrido del paciente (paciente adecuado, momento adecuado)
• Desarrolle conocimientos y conocimientos profundos sobre el cliente
• Recopile información sobre el negocio del cliente para descubrir lo que es importante para él
• Haga un seguimiento de los comentarios de los clientes y traduzca las respuestas en acciones que creen valor adicional y superen las expectativas
• Aproveche las fuentes de datos disponibles para crear, priorizar dinámicamente y ajustar planes relevantes de interacción con el territorio, la cuenta y el cliente
• Compartir la información de los clientes con las partes interesadas internas pertinentes de forma continua para apoyar el desarrollo de contenido, campañas y planes de interacción relacionados con el producto y la indicación.
• Entregue valor a clientes y pacientes
• Colabore de manera compatible con equipos multifuncionales para diseñar e implementar soluciones que aborden las necesidades insatisfechas de los clientes y pacientes.
• Actuar como un socio de confianza para el cliente con el fin de ayudarlo a administrar su negocio; escuchar para aprender; esforzarse por profundizar la relación de una manera obediente y ética; posicionarse para crear soluciones de valor agregado.
• Actuar con integridad y honestidad tratando a los clientes y colegas de manera transparente y respetuosa con una intención clara. Cuando te enfrentes a dilemas éticos, haz lo correcto y habla cuando las cosas no parezcan correctas. Vivir según el Código de Ética y Valores y Comportamientos de Novartis.

Key Performance Indicators

• Se completará a nivel local, sobre la base de la orientación que se derivará de los resultados del Consejo de Gestión del Desempeño de la Participación sobre el Terreno del IMI.

Work Experience

• NA

Skills

• Habilidades de venta
• Información sobre los clientes
• Habilidades de comunicación
• Habilidades de influencia
• Gestión de conflictos
• Habilidades de negociación
• Habilidades Técnicas
• Gestión de cuentas
• Coordinación interfuncional
• Sector Sanitario
• Excelencia Comercial
• Ética
• Conformidad

Language

• Inglés

Sales

Ajustes de accesibilidad

Novartis tiene el compromiso de trabajar y proporcionar adaptaciones razonables para personas con discapacidad. Si, debido a una condición médica o discapacidad, necesita una adaptación razonable para cualquier parte del proceso de contratación, o para des empeñar las funciones esenciales de un puesto, envíe un correo electrónico a [e-mail] y permítanos conocer la naturaleza de su solicitud y su información de contacto. Incluya el número de posición en su mensaje.