Senior Sales Representative

Johnson & Johnson; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de dispositivos médicos busca un Senior Sales Representative para gerenciar las operaciones comerciales de Vision Care en Ciudad de México. Se requiere 5 años de experiencia en ventas, licenciatura en ingeniería o administración, y conocimiento del mercado óptico. Se valoran habilidades de comunicación y planificación. La posición incluye un 30% de disponibilidad de viaje.

Formación

• 5 años de experiencia en ventas en el campo comprobable.
• Inglés fluido deseable.
• Experiencia relevante en empresas de dispositivos médicos y/o Pharma.

Responsabilidades

• Gerenciar las operaciones comerciales de Vision Care en el territorio Mexicano.
• Desarrollar distribuidores y asegurar niveles apropiados de inventario.
• Establecer relaciones con líderes de opinión clave en la comunidad de ECP.

Conocimientos

Conocimiento del mercado óptico

Habilidades de comunicación

Manejo de Excel

Habilidades de planificación

Habilidades analíticas

Educación

Licenciado en Ingeniería, Administración de Empresas, Economía o Ciencias de la Salud

Herramientas

Paquetería Office

Descripción del empleo

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com

Job Function: MedTech Sales

Job Sub Function: Channel Sales – MedTech (Commission)

Job Category: Professional

All Job Posting Locations: Mexico City, Mexico

Job Description:

Acerca de MedTech

Con el impulso por la innovación en la intersección de la biología y la tecnología, estamos desarrollando la próxima generación de tratamientos más inteligentes, menos invasivos y personalizados.

Tus talentos únicos ayudarán a pacientes en su viaje hacia el bienestar. Obtén más información en https://www.jnj.com/medtech

Acerca de Visión

Con el impulso por la innovación en la intersección de la biología y la tecnología, estamos desarrollando la próxima generación de tratamientos más inteligentes, menos invasivos y personalizados.

¿Te apasiona mejorar y ampliar las posibilidades de los tratamientos de visión? ¿Preparad(o/a) para unirte a un equipo que está reimaginando cómo mejorar la visión? Visión resuelve los desafíos de salud más difíciles. Ayuda a combinar conocimientos de vanguardia, ciencia, tecnología y personas para animar a profesionales del cuidado de la vista y a pacientes a proteger, corregir y mejorar de forma proactiva la visión saludable de por vida. Nuestros productos y servicios abordan estas necesidades, desde el ojo pediátrico hasta el envejecimiento, durante la vida de pacientes.

Tus talentos únicos ayudarán a pacientes en su viaje hacia el bienestar. Obtén más información en https://www.jnj.com/medtech

Estamos buscando al mejor talento para la posición Senior Sales Representative.

Propósito: Gerenciar las operaciones comerciales de Vision Care en el territorio Mexicano, explorando las oportunidades y potenciales del mercado para satisfacer y exceder las metas de la empresa, mejorar la calidad de los servicios y la atención en el canal óptico y el oftalmólogo (* excepto head quarters de las Cuentas Claves)

Principales Responsabilidades:

Responsable de las ventas del negocio de J&J Vision Care en su territorio de ventas

• Identificar las necesidades comerciales de campo, oportunidades, debilidades, fortalezas y proponer iniciativas para mejorar el negocio y optimizar las ventas
• Desarrollar distribuidores, entrenar el personal de distribuidores, asegurar niveles apropiados de inventario de productos de diagnóstico, asegurar que todos los materiales POP y ECP están presentes, y asegurar la preparación para el lanzamiento de productos
• Desarrollar cuentas claves y tiendas ópticas independientes en el territorio, garantizando los objetivos de negocio se cumplan y la entrega de alta satisfacción del cliente
• Establecer relaciones con líderes de opinión clave en la comunidad de ECP (profesionales de la salud visual) incl. Asociaciones y Universidades de Optometría
• Trabajar en conjunto con Asuntos Profesionales y Marketing para planificar y ejecutar Congresos profesionales u otros eventos educativos para los ECP
• Impecable ejecución del Plan de Acción estratégico (POA)
• Mantenerse al día en la información del producto (especialmente productos nuevos), el estudio continuo de materiales de POA, leer artículos relevantes profesionales y clínicos, etc
• Informe de las actividades diarias de Salesforce.com
• Monitorear y reportar las actividades competitivas
• Trabajar con los gerentes funcionales para garantizar que los recursos adecuados están comprometidos con el territorio para garantizar el éxito del negocio
• Cumplir con las políticas y el cumplimiento normativo de la empresa, incluyendo (pero sin limitarse a) Calidad, Health Care Compliance, Safe Fleet y Política de Conducta de Negocios.
• Responsable por comunicar cualquier queja de paciente o Evento Adverso en 24 horas.
• Viajes según sea necesario para acompañar los clientes, para atender reuniones de negocio e entrenamientos.

Cualificaciones / Requisitos:

Preparación Académica:

• Licenciado en Ingeniería, Administración de Empresas, Economía o Ciencias de la Salud

Experiencia Laboral:

• 5 años de experiencia en ventas en el campo comprobable

Competencias Técnicas:

• Conocimiento y experiencia en el mercado / industria óptica , oftálmico o farmacéutico
• Habilidades analíticas en la medición de resultados y desarrollo de planes
• Manejo de paquetería Office
• Excelentes habilidades de comunicación , verbal y escrita
• Excelentes habilidades de planeación y manejo del tiempo.

Idiomas:

• Inglés fluido deseable.

Skills:

• Experiencia relevante en las empresas de dispositivos médicos y / o Pharma
• Experiencia en bienes de consumo y / o venta libre altamente deseable.
• Experiencia en ambiente corporativo cross-functional y de múltiples stakeholders
• Habilidades probadas en el liderazgo y colaboración
• Deseable: Experiencia relevante en las empresas de dispositivos médicos y / o Pharma. Requerido: experiencia en la industria de cuidado de la salud.

Basado en Ciudad de México
30% de disponibilidad de viaje

Requisitos de Safe Fleet:

Debido a que esta posición es eligible a Auto de Compañía como herramienta de trabajo, también es requerido:

• Licencia de conducir vigente.
• Al menos 3 años de experiencia conduciendo un auto, preferentemente en zonas de autopista o carretera (entre 80 y 100 km/h) y con vehículos estándar.