Senior OR1 Sales & Integration Manager

KARL STORZ; Ciudad de México; On-site; MXN 800,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

KARL STORZ México busca un Business Unit Manager OR1 para liderar la estrategia comercial y la venta de OR1, coordinando la integración de quirófanos y supervisando proyectos en la región HUB México. El cargo implica gestionar el P&L de instalaciones, planificar recursos y plazos, capacitar a distribuidores y alinear a stakeholders internos y externos para lograr crecimiento rentable.

Además identifica proyectos y fuentes de crecimiento, estimula ventas y establece relaciones con comercios y

Qualifications

• Licenciatura concluida en ingeniería, ingeniería biomédica, administración, negocios, ciencias de la salud, tecnología médica, finanzas o áreas afines.
• Mínimo de 5 a 7 años de experiencia en ventas o gestión de proyectos dentro de la industria de dispositivos médicos, tecnología médica, integración de quirófanos, equipo capital, salud digital, proyectos hospitalarios o industrias B2B complejas.
• Mínimo 3 a 5 años liderando proyectos complejos, cuentas estratégicas, programas de integración o equipos multidisciplinarios con stakeholders internos y externos.
• Experiencia demostrable en ventas consultivas, gestión de proyectos, implementación de soluciones, P&L, business case, negociación compleja, servicio o customer success.
• Experiencia deseable en OR1, integración audiovisual, arquitectura hospitalaria, ingeniería biomédica, TI hospitalaria, quirófanos integrados o tecnologías críticas de sala quirúrgica.

Responsibilities

• Desarrollar la estrategia comercial para la venta de OR1.
• Gestionar proyectos de instalaciones OR1, recursos, plazos y las partes interesadas (comercios, equipos de construcción, recursos internos, clientes).
• Apoyar a los territorios y distribuidores para lograr objetivos comerciales mutuos en términos de crecimiento y rentabilidad.
• Capacitar al distribuidor local sobre cómo promocionar y comercializar los productos OR1.
• Identificar nichos de mercado localmente, crear conciencia, lanzar nuevos productos OR1 y coordinar programas de marketing con KST Tuttlingen.
• Establecer y mantener líneas de comunicación entre clientes, arquitectos, contratistas, subcontratistas y KARL STORZ.
• Gestión de P&L de las instalaciones y garantizar ejecución oportuna sin sobrecostos.

Skills

Ventas consultivas

Gestión de proyectos

Negociación compleja

P&L

Liderazgo de equipos

Education

Licenciatura en ingeniería

Ingeniería biomédica

Administración de empresas

Ciencias de la salud

Tecnología médica

Finanzas

Job description

KARL STORZ México busca un Business Unit Manager OR1 para liderar la estrategia comercial y la venta de OR1, coordinando la integración de quirófanos y supervisando proyectos en la región HUB México. El cargo implica gestionar el P&L de instalaciones, planificar recursos y plazos, capacitar a distribuidores y alinear a stakeholders internos y externos para lograr crecimiento rentable.

Además identifica proyectos y fuentes de crecimiento, estimula ventas y establece relaciones con comercios y