Business Sales Manager OR1

KARL STORZ; Ciudad de México; In loco; MXN 800.000 - 1.200.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

KARL STORZ México busca un Business Unit Manager OR1 para liderar la estrategia comercial y la venta de OR1, coordinando la integración de quirófanos y supervisando proyectos en la región HUB México. El cargo implica gestionar el P&L de instalaciones, planificar recursos y plazos, capacitar a distribuidores y alinear a stakeholders internos y externos para lograr crecimiento rentable.

Además identifica proyectos y fuentes de crecimiento, estimula ventas y establece relaciones con comercios y

Competenze

• Licenciatura concluida en ingeniería, ingeniería biomédica, administración, negocios, ciencias de la salud, tecnología médica, finanzas o áreas afines.
• Mínimo de 5 a 7 años de experiencia en ventas o gestión de proyectos dentro de la industria de dispositivos médicos, tecnología médica, integración de quirófanos, equipo capital, salud digital, proyectos hospitalarios o industrias B2B complejas.
• Mínimo 3 a 5 años liderando proyectos complejos, cuentas estratégicas, programas de integración o equipos multidisciplinarios con stakeholders internos y externos.
• Experiencia demostrable en ventas consultivas, gestión de proyectos, implementación de soluciones, P&L, business case, negociación compleja, servicio o customer success.
• Experiencia deseable en OR1, integración audiovisual, arquitectura hospitalaria, ingeniería biomédica, TI hospitalaria, quirófanos integrados o tecnologías críticas de sala quirúrgica.

Mansioni

• Desarrollar la estrategia comercial para la venta de OR1.
• Gestionar proyectos de instalaciones OR1, recursos, plazos y las partes interesadas (comercios, equipos de construcción, recursos internos, clientes).
• Apoyar a los territorios y distribuidores para lograr objetivos comerciales mutuos en términos de crecimiento y rentabilidad.
• Capacitar al distribuidor local sobre cómo promocionar y comercializar los productos OR1.
• Identificar nichos de mercado localmente, crear conciencia, lanzar nuevos productos OR1 y coordinar programas de marketing con KST Tuttlingen.
• Establecer y mantener líneas de comunicación entre clientes, arquitectos, contratistas, subcontratistas y KARL STORZ.
• Gestión de P&L de las instalaciones y garantizar ejecución oportuna sin sobrecostos.

Conoscenze

Ventas consultivas

Gestión de proyectos

Negociación compleja

P&L

Liderazgo de equipos

Formazione

Licenciatura en ingeniería

Ingeniería biomédica

Administración de empresas

Ciencias de la salud

Tecnología médica

Finanzas

Descrizione del lavoro

Buscamos el mejor Talento para líderar la Unidad de Negocio de OR1

El Business Unit Manager (BUM), OR1 es responsable de planificar, ejecutar y administrar todas las actividades de ventas para la integración de quirófanos dentro del alcance del negocio de Endoscopia de Karl Storz en la región de HUB México. Identifica nuevos proyectos y fuentes de crecimiento, estima las ventas y el potencial de ganancias

Prinicpales Funciones:

• Responsable de la estrategia comercial para la venta de OR1
• Responsable de colaborar en la gestión de proyectos de todas las instalaciones de OR1, incluida la planificación, los recursos, los plazos, la gestión de las partes interesadas (comercios, equipos de construcción, recursos internos, clientes, etc.) y la coordinación de la entrega y recepción de equipos.
• Apoyar a los territorios y distribuidores de KARL STORZ para lograr los objetivos comerciales mutuos en términos de crecimiento y rentabilidad.
• Como especialista de Integración de OR1, capacita al distribuidor local sobre cómo promocionar y comercializar los productos a los diversos especialistas.
• Identifica los segmentos de nicho de mercado localmente, crea conciencia de mercado, posiciona y lanza los nuevos productos relativos a OR, desarrolla e implementa programas de marketing efectivos con el apoyo de KARL STORZ Tuttlingen (KST) para penetrar, expandir y acelerar el crecimiento comercial.
• Establece y mantiene líneas de comunicación entre clientes, arquitectos, contratistas, subcontratistas y KARL STORZ.
• Responsable de la gestión de P&L de las instalaciones, incluida la garantía de la ejecución oportuna de las instalaciones sin sobrecostos.

Formación y Experiencia:

• Licenciatura concluida en ingeniería, ingeniería biomédica, administración, negocios, ciencias de la salud, tecnología médica, finanzas o áreas afines.
• Mínimo de 5 a 7 años de experiencia en un puesto de ventas o gestión de proyectos dentro de la industria de dispositivos médicos, tecnología médica, integración de quirófanos, equipo capital, salud digital, proyectos hospitalarios o industrias B2B complejas.
• Mínimo 3 a 5 años liderando proyectos complejos, cuentas estratégicas, programas de integración o equipos multidisciplinarios con stakeholders internos y externos.
• Experiencia demostrable en ventas consultivas, gestión de proyectos, implementación de soluciones, P&L, business case, negociación compleja, servicio o customer success.
• Experiencia deseable en OR1, integración audiovisual, arquitectura hospitalaria, ingenieria biomédica, TI hospitalaria, quirófanos integrados o tecnologías críticas de sala quirúrgica.