Senior Key Account Lead: Data-Driven Regional Growth

Newell Brands; México; Presencial; MXN 450.000 - 720.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Newell Brands, líder global en bienes de consumo, busca un Key Account Manager (Lead) para gestionar ventas de una marca o categorías en la región México. El rol implica desarrollar relaciones con clientes, ejecutar planes de ventas y optimizar la cartera para impulsar rentabilidad.

Entre sus responsabilidades está trabajar junto a equipos de ventas y servicio al cliente, analizar sell-in/sell-out y gestionar el pipeline de oportunidades usando herramientas como SAP, Salesforce y Power BI;

Formación

• Licenciatura en áreas relacionadas.
• Al menos 3 años de experiencia en puestos afines.
• Inglés intermedio.
• Conocimientos de SAP, Salesforce y Office.

Responsabilidades

• Trabajo de campo con los equipos de ventas de los clientes para identificar oportunidades de venta y desarrollar las oportunidades de la región.
• Trabajar en conjunto con los clientes para procesar y dar seguimiento a sus pedidos de manera oportuna y proactiva con las áreas de Servicio al Cliente y Cadena de Suministro.
• Proporcionar análisis avanzado de datos sobre sell-in, sell-out e inventarios de productos específicos.
• Identificar riesgos y oportunidades de negocio.Gestionar el canal. Enfocarse en ventas netas, margen bruto, salud del cliente, inversiones, uso de big data y pensamiento analítico.
• Alinear las estrategias internas con los clientes y mantener comunicación constante sobre el nivel de cumplimiento de manera mensual, trimestral y anual por medio de revisiones de negocio.
• Identificar, registrar, actualizar y monitorear de forma continua las oportunidades a través del Sales Pipeline.
• Apoyar el crecimiento del sell-out en clientes mediante el incremento de sus ventas a través de la generación de altas/listados de SKUs.
• Aplicar rutinas de Business Intelligence para identificar acciones de inventario, sell-out y ventas mediante las herramientas disponibles: Distribution Management System, Pipeline, Salesforce y SAP.
• Participar activamente en la implementación de estrategias de trade marketing (ferias de la industria, expos, actividades con fuerza de ventas y ferias).
• Proporcionar capacitación de producto a la medida para la fuerza de ventas de los distribuidores.
• Colaborar con los clientes en la búsqueda y apertura de nuevas empresas de redistribución en la región norte para incrementar la participación de la marca en segmentos clave de limpieza y mantenimiento de instalaciones.

Conocimientos

Habilidades de negociación

Comunicación

Análisis de datos

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería o Mercadotecnia

Herramientas

SAP

Salesforce

Microsoft Office

Descripción del empleo

Newell Brands, líder global en bienes de consumo, busca un Key Account Manager (Lead) para gestionar ventas de una marca o categorías en la región México. El rol implica desarrollar relaciones con clientes, ejecutar planes de ventas y optimizar la cartera para impulsar rentabilidad.

Entre sus responsabilidades está trabajar junto a equipos de ventas y servicio al cliente, analizar sell-in/sell-out y gestionar el pipeline de oportunidades usando herramientas como SAP, Salesforce y Power BI;