Coordinador de Categoría: Impulso a Ventas y Crecimiento

Nestle SA; Ciudad de México; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Nestlé S.A. en México está buscando un profesional para desarrollar la categoría a nivel nacional y fortalecer la relación con los clientes.

La función impulsa ventas offline y online, desarrolla el portafolio premium y genera iniciativas comerciales para capturar nuevas oportunidades de crecimiento. Las principales tareas incluyen diseñar estrategias de categoría, planes comerciales, análisis de ventas e insights accionables, y gestión de forecast y presupuesto.

Qualifications

• Licenciatura en Administrativas, Comerciales o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas con exposición a negociación comercial y seguimiento de indicadores (ideal en consumo masivo).
• Manejo de Excel nivel intermedio/avanzado.
• Capacidad de análisis de información comercial y de convertir datos en recomendaciones y planes de acción.

Responsibilities

• Desarrollar estrategias de categoría enfocadas en acelerar el Sell In y Sell Out, identificando oportunidades en portafolio, formatos, promociones y exhibiciones.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con los objetivos del negocio, asegurando el crecimiento rentable de la categoría.
• Analizar información de ventas, clientes y categoría para transformar datos en insights accionables y propuestas de desarrollo para las marcas.
• Dar seguimiento a indicadores clave como Sell In, Sell Out, participación de mercado, rotación, fill rate, trade expense y días de inventario.
• Gestionar el forecast y presupuesto, detectando desviaciones y proponiendo acciones para alcanzar los objetivos comerciales.
• Fortalecer la negociación y relación comercial con el cliente, asegurando una correcta ejecución en punto de venta.
• Trabajar de manera colaborativa con equipos internos para impulsar las prioridades de la cuenta y las categorías.

Skills

Sell In

Sell Out

Negociación

Análisis

Excel

Comunicación

Relación con clientes

Education

Licenciatura administrativa

Tools

Excel

Job description

Nestlé S.A. en México está buscando un profesional para desarrollar la categoría a nivel nacional y fortalecer la relación con los clientes.

La función impulsa ventas offline y online, desarrolla el portafolio premium y genera iniciativas comerciales para capturar nuevas oportunidades de crecimiento. Las principales tareas incluyen diseñar estrategias de categoría, planes comerciales, análisis de ventas e insights accionables, y gestión de forecast y presupuesto.