Key Account Manager (Lead)

Newell Brands; México; On-site; MXN 450,000 - 720,000; Full time

Job summary

Newell Brands, líder global en bienes de consumo, busca un Key Account Manager (Lead) para gestionar ventas de una marca o categorías en la región México. El rol implica desarrollar relaciones con clientes, ejecutar planes de ventas y optimizar la cartera para impulsar rentabilidad.

Entre sus responsabilidades está trabajar junto a equipos de ventas y servicio al cliente, analizar sell-in/sell-out y gestionar el pipeline de oportunidades usando herramientas como SAP, Salesforce y Power BI;

Qualifications

• Licenciatura en áreas relacionadas.
• Al menos 3 años de experiencia en puestos afines.
• Inglés intermedio.
• Conocimientos de SAP, Salesforce y Office.

Responsibilities

• Trabajo de campo con los equipos de ventas de los clientes para identificar oportunidades de venta y desarrollar las oportunidades de la región.
• Trabajar en conjunto con los clientes para procesar y dar seguimiento a sus pedidos de manera oportuna y proactiva con las áreas de Servicio al Cliente y Cadena de Suministro.
• Proporcionar análisis avanzado de datos sobre sell-in, sell-out e inventarios de productos específicos.
• Identificar riesgos y oportunidades de negocio.Gestionar el canal. Enfocarse en ventas netas, margen bruto, salud del cliente, inversiones, uso de big data y pensamiento analítico.
• Alinear las estrategias internas con los clientes y mantener comunicación constante sobre el nivel de cumplimiento de manera mensual, trimestral y anual por medio de revisiones de negocio.
• Identificar, registrar, actualizar y monitorear de forma continua las oportunidades a través del Sales Pipeline.
• Apoyar el crecimiento del sell-out en clientes mediante el incremento de sus ventas a través de la generación de altas/listados de SKUs.
• Aplicar rutinas de Business Intelligence para identificar acciones de inventario, sell-out y ventas mediante las herramientas disponibles: Distribution Management System, Pipeline, Salesforce y SAP.
• Participar activamente en la implementación de estrategias de trade marketing (ferias de la industria, expos, actividades con fuerza de ventas y ferias).
• Proporcionar capacitación de producto a la medida para la fuerza de ventas de los distribuidores.
• Colaborar con los clientes en la búsqueda y apertura de nuevas empresas de redistribución en la región norte para incrementar la participación de la marca en segmentos clave de limpieza y mantenimiento de instalaciones.

Skills

Habilidades de negociación

Comunicación

Análisis de datos

Education

Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería o Mercadotecnia

Tools

SAP

Salesforce

Microsoft Office

Job description

Key Account Manager (Lead)

Empresa : Newell Brands Tipo de empleo : Tiempo completo Mexico JobCopilot will tailor your resume and auto-fill the application

Descripción del trabajo - Key Account Manager (Lead)

El Ejecutivo de Cuentas Clave gestiona las ventas de una marca/categoría o de múltiples marcas/categorías dentro de un canal. Es responsable de ejecutar los planes y actividades de ventas definidos para el año fiscal, desarrollar relaciones con clientes y administrar la base de clientes mediante información y análisis profundo de datos. Utiliza el conocimiento del mercado y las estrategias de los clientes para desarrollar y ejecutar planes que impulsen las ventas de la marca y la rentabilidad para la empresa. Da seguimiento y optimiza los programas a lo largo del tiempo. Su objetivo principal es apoyar el crecimiento de ventas de las marcas dentro de una región específica, desarrollando a los clientes a su cargo y dando seguimiento a clientes satélite mediante la identificación de demanda del consumidor final, propuestas de portafolio de productos, capacitación a equipos de ventas, visitas y evaluaciones con usuarios finales.

Participa en el proceso de planeación de la demanda aportando información y trabajando de forma colaborativa con socios multifuncionales para mejorar la precisión del pronóstico.

Contribuye a reducir el inventario de producto terminado y E&O, así como a depurar SKUs improductivos. Ejecuta y monitorea salidas de producto y cambios de portafolio.

Comprende las prioridades del negocio, la marca y los clientes, y utiliza el proceso de planeación para identificar nuevas oportunidades.

Recomienda prioridades e impulsa sinergias entre clientes y marcas dentro de un canal.

Entrega una mezcla de productos rentable:

Para el socio comercial / a nivel cliente. Para la rentabilidad del negocio. Identifica riesgos y oportunidades de negocio. Gestiona el canal y las inversiones. Enfoque en ventas netas y margen bruto.

Responsabilidades

• Trabajo de campo con los equipos de ventas de los clientes para identificar oportunidades de venta y desarrollar las oportunidades de la región.
• Trabajar en conjunto con los clientes para procesar y dar seguimiento a sus pedidos de manera oportuna y proactiva con las áreas de Servicio al Cliente y Cadena de Suministro.
• Proporcionar análisis avanzado de datos sobre sell-in, sell-out e inventarios de productos específicos.
• Identificar riesgos y oportunidades de negocio.Gestionar el canal. Enfocarse en ventas netas, margen bruto, salud del cliente, inversiones, uso de big data y pensamiento analítico.
• Alinear las estrategias internas con los clientes y mantener comunicación constante sobre el nivel de cumplimiento de manera mensual, trimestral y anual por medio de revisiones de negocio.
• Identificar, registrar, actualizar y monitorear de forma continua las oportunidades a través del Sales Pipeline.
• Apoyar el crecimiento del sell-out en clientes mediante el incremento de sus ventas a través de la generación de altas/listados de SKUs.
• Aplicar rutinas de Business Intelligence para identificar acciones de inventario, sell-out y ventas mediante las herramientas disponibles: Distribution Management System, Pipeline, Salesforce y SAP.
• Participar activamente en la implementación de estrategias de trade marketing (ferias de la industria, expos, actividades con fuerza de ventas y ferias).
• Proporcionar capacitación de producto a la medida para la fuerza de ventas de los distribuidores.
• Colaborar con los clientes en la búsqueda y apertura de nuevas empresas de redistribución en la región norte para incrementar la participación de la marca en segmentos clave de limpieza y mantenimiento de instalaciones.

Requisitos

• Licenciatura con título en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería o Mercadotecnia
• 3 años de experiencia en posición afín
• Experiencia preferida en áreas comerciales: trade, marketing y ventas Experiencia en compañías B2B (preferentemente) y B2C
• Nivel intermedio de inglés (oral y escrito)
• Office, SAP, Salesforce
• Disponibilidad para viajar

Newell Brands (NASDAQ: NWL) is a leading global consumer goods company with a strong portfolio of well-known brands, including Rubbermaid, Sharpie, Graco, Coleman, Rubbermaid Commercial Products, Yankee Candle, Paper Mate, FoodSaver, Dymo, EXPO, Elmer's, Oster, NUK, Spontex and Campingaz. We are focused on delighting consumers by lighting up everyday moments.