Senior B2B Sales Closer

Cobalto Talent; Ciudad de México; Remote; MXN 420,000 - 720,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo base + comisiones sin tope

Leads precalificados

Remoto 100%

Ambiente de alto rendimiento

Job summary

CobaltoTalent busca un closer de élite para cerrar tratos B2B de alto valor. No prospectas; gestionas reuniones precalificadas y cierras contratos con dueños, CEOs y directores, manteniendo control de la negociación y del pipeline.

Se ofrece un sueldo base competitivo más comisiones sin tope, leads precalificados, y modalidad 100% remota. Ideal para quien domina SPIN, MEDDIC y Challenger Sale, con historial de alcanzar cuotas y deseo de escalar ingresos.

Qualifications

• 3–5 años o más como Account Executive/Closer en B2B (alto valor).
• Historial de cumplimiento y superación de cuotas mensuales y trimestrales.
• Dominio de ventas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale o cerradas en un solo toque).
• Alta inteligencia emocional y resiliencia; escucha activa y reformulación de problemas de negocio.
• Uso de IA para investigación de prospectos y redacción de correos de seguimiento.
• Comunicación verbal y escrita impecable, presencia ejecutiva ante cámara.

Responsibilities

• Ejecutar videollamadas de cierre con prospectos B2B (dueños/CEOs) liderando la conversación.
• Diagnosticar puntos de dolor, calificar y presentar soluciones como opción lógica.
• Aislar y superar objeciones de precio/tiempo/ROI durante la llamada.
• Gestionar el ciclo de ventas desde demostración hasta firma y cobro del Setup Fee o anticipo.
• Mantener CRM limpio (HubSpot/Salesforce) y pipeline actualizado.
• Seguimiento multicanal estratégico para ciclos de decisión largos.

Skills

Account Executive

Cierre de ventas

Ventas consultivas

SPIN

MEDDIC

Challenger Sale

Inteligencia artificial en ventas

Comunicación ejecutiva

CRM (HubSpot/Salesforce)

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

Acerca del rol

Buscamos un \"Closer\" de élite, no un tomador de pedidos. Esta posición está diseñada para un profesional de ventas B2B con un historial comprobado en el cierre de tratos de alto valor con fundadores, CEOs y directores.

No tendrás que prospectar en frío; tu objetivo principal será atender reuniones precalificadas (agendadas por nuestro equipo de Setters o mediante embudos de marketing), ejecutar llamadas de autoridad, aislar objeciones y cerrar contratos.

Si dominas la venta consultiva, sabes cómo mantener el control de una negociación y tienes el hambre de escalar tus ingresos a través de comisiones agresivas, este es tu lugar.

Responsabilidades clave

• Ejecutar videollamadas de cierre (Zoom/Google Meet) con prospectos B2B (dueños de empresas y perfiles C-Level), liderando la conversación desde el minuto uno con marcos de autoridad.

• Diagnosticar rápidamente los puntos de dolor del cliente, aplicar técnicas de calificación (como el termómetro del 1 al 10) y presentar nuestras soluciones como la única opción lógica.

• Aislar, rebatir y resolver objeciones complejas relacionadas con precios, tiempos de entrega o retornos de inversión (ROI) durante la misma llamada.

• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la llamada de demostración o descubrimiento hasta la firma del contrato y el cobro del Setup Fee o anticipo.

• Mantener una higiene impecable en el CRM (HubSpot, Salesforce o similar), documentando el estatus de cada trato y gestionando un pipeline predecible y actualizado.

• Ejecutar un seguimiento (follow-up) estratégico, constante y multicanal para aquellos prospectos que requieren un ciclo de decisión más largo.

Requisitos y experiencia

• De 3 a 5 años o más de experiencia comprobable como Account Executive o Closer en entornos B2B (preferentemente vendiendo servicios High-Ticket, SaaS, agencias o staffing).

• Historial documentado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas mensuales y trimestrales.

• Dominio de metodologías de ventas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale o sistemas de cierre de un solo toque).

• Alta inteligencia emocional y resiliencia; capacidad para escuchar activamente y reformular problemas del negocio en soluciones cuantificables.

• Habilidad técnica para aprovechar herramientas de Inteligencia Artificial (IA) en la investigación rápida de prospectos y la redacción de correos de seguimiento.

• Comunicación verbal y escrita impecable, con una presencia ejecutiva sólida frente a la cámara.

Qué ofrecemos

• Sueldo base competitivo más un esquema de comisiones por cierre directo, sin tope de ganancias.

• Flujo constante de leads precalificados y citas en tu calendario.

• Autonomía total bajo un modelo 100% remoto, enfocado estrictamente en resultados y métricas de conversión.

• Entorno de alto rendimiento donde se premia la eficiencia, la agresividad comercial y la capacidad de cierre.