Senior Area Sales Manager - Mexico & Caribbean

Accorhotel; León; A distancia; MXN 500.000 - 800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Accorhotel busca gestionar y expandir relaciones estratégicas con cuentas clave a nivel nacional en un rol 100% remoto. El candidato ideal tiene experiencia en KAM/B2B, habilidades de negociación y capacidad de trabajar de forma autónoma para lograr objetivos de ventas.

Se valorarán planes de negocio para cuentas clave y colaboración con ventas, soporte y producto para ofrecer una experiencia de cliente de alto nivel. Esta posición requiere orientación a resultados y liderazgo remoto.

Formación

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.
• Mínimo 5 años de experiencia en KAM o roles de ventas B2B.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad de trabajar de forma autónoma en entorno remoto.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave para alcanzar objetivos de ventas y satisfacción del cliente.
• Construir relaciones con tomadores de decisiones dentro de las organizaciones de los clientes.
• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling con soluciones de valor agregado.
• Desarrollar planes de negocio para cada cuenta alineados con metas estratégicas del cliente y de la empresa.
• Colaborar con equipos internos (ventas, soporte, producto) para asegurar entrega de servicio excepcional y una experiencia de cliente positiva.
• Supervisar el rendimiento de las cuentas y tomar acciones correctivas o de mejora cuando sea necesario.

Conocimientos

Comunicación

Negociación

Presentación

Trabajo remoto

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas/Marketing

Descripción del empleo

Nuestro cliente, una empresa líder en el sector financiero, está buscando un Key Account Manager (Remoto) excepcional para gestionar y expandir relaciones estratégicas con cuentas clave a nivel nacional. Esta posición totalmente remota es ideal para un profesional experimentado que prospera en la autonomía, con una gran habilidad para construir y mantener lazos de confianza a largo plazo con clientes de alto valor. Serás el principal punto de contacto, asegurando que se satisfagan sus necesidades, identificando nuevas oportunidades y actuando como un asesor estratégico para el crecimiento mutuo. Únete a un equipo dinámico que valora la comunicación proactiva y el compromiso con la excelencia en el servicio al cliente.

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave asignadas, asegurando el logro de objetivos de ventas y satisfacción del cliente.
• Construir relaciones sólidas y duraderas con los tomadores de decisiones dentro de las organizaciones de los clientes.
• Identificar proactivamente oportunidades de upselling y cross‑selling, presentando soluciones de valor agregado.
• Desarrollar planes de negocio personalizados para cada cuenta, alineados con las metas estratégicas del cliente y de la empresa.
• Colaborar con equipos internos (ventas, soporte, producto) para asegurar una entrega de servicio excepcional y una experiencia de cliente positiva.
• Supervisar el rendimiento de las cuentas y tomar acciones correctivas o de mejora cuando sea necesario.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.
• Mínimo de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave (KAM) o roles similares de ventas B2B.
• Historial comprobado de éxito en la consecución de objetivos de ventas y en la gestión de carteras de clientes complejas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, con la capacidad de interactuar efectivamente en un entorno virtual.
• Autonomía, autodisciplina y fuertes habilidades de organización para gestionar eficazmente el trabajo remoto.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente está buscando un Key Account Manager (Remoto) excepcional para gestionar y expandir relaciones estratégicas con cuentas clave a nivel nacional. Esta posición totalmente remota es ideal para un profesional experimentado que prospera en la autonomía, con una gran habilidad para construir y mantener lazos de confianza a largo plazo con clientes de alto valor. Serás el principal punto de contacto, asegurando que se satisfagan sus necesidades, identificando nuevas oportunidades y actuando como un asesor estratégico para el crecimiento mutuo. Únete a un equipo dinámico que valora la comunicación proactiva y el compromiso con la excelencia en el servicio al cliente.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave asignadas, asegurando el logro de objetivos de ventas y satisfacción del cliente.
• Construir relaciones sólidas y duraderas con los tomadores de decisiones dentro de las organizaciones de los clientes.
• Identificar proactivamente oportunidades de upselling y cross‑selling, presentando soluciones de valor agregado.
• Desarrollar planes de negocio personalizados para cada cuenta, alineados con las metas estratégicas del cliente y de la empresa.
• Colaborar con equipos internos (ventas, soporte, producto) para asegurar