Sea Logistics Sales Representative Fs-Vs

Buscojobs México; Guanajuato; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa logística internacional en Guanajuato busca un ejecutivo de ventas para incrementar las ventas en el territorio asignado. El candidato ideal tendrá al menos 3 años de experiencia en ventas en el sector logístico y un profundo conocimiento de los procesos marítimos. Se enfoca en el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con clientes clave y la expansión en mercados europeos.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas en freight forwarding.
• Conocimiento de procesos marítimos operativos en México y Europa.
• Habilidades de desarrollo de negocios estratégicos.

Responsabilidades

• Generar desarrollo comercial proactivamente con clientes clave.
• Expandir negocio en mercados europeos.
• Realizar prospección activa y presentar propuestas.

Conocimientos

Desarrollo comercial

Negociaciones comerciales

Atención al cliente

Conocimiento de INCOTERMS

Educación

Licenciatura en Negocios Internacionales

Administración de Empresas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Solo para miembros registrados

Descripción del empleo

Generar desarrollo comercial proactivamente con los clientes clave potenciales y existentes del territorio asignado. Incrementar las ventas mediante soluciones logísticas integrales y crear relaciones a mediano y largo plazo como socios de negocio.

• Desarrollar comercialmente el territorio asignado con cuentas medianas y grandes (nivel A y B) para el negocio marítimo (FCL & LCL).
• Expandir negocio de México con un enfoque en fortalecer nuestra presencia en países clave de Europa (Italia, España, Austria).
• Realizar prospección activa de clientes en campo, telefónico y digitalmente e identificar oportunidades de negocio.
• Presentar a clientes propuestas de valor y llevar a cabo negociaciones comerciales, asegurando la rentabilidad para la empresa.
• Administrar plataforma de clientes en sistema CRM garantizando calidad de la información en el registro de KPIs (visitas, llamadas, oportunidades de negocio, alta de clientes, entre otros).
• Coordinar llamada de implementación con cliente y operaciones de la unidad de negocio.
• Dar seguimiento activo a los primeros embarques y monitorear el cumplimiento de procesos detallados en ABT y/o acordados en implementación interna y con cliente.
• Promover y colaborar en el desarrollo de negocio adicional cross selling (Air, Road, Customs, Nacora, Intermodal, Special Projects, Contract Logistics) y up selling (mayor volumen).
• Asegurar conocimiento y actualización continua del portafolio de productos y servicios de Kuehne + Nagel con el fin de proporcionar la información correcta al cliente.
• Realizar estudios de mercado para identificar tendencias y oportunidades de negocio. Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos por la dirección comercial.

Licenciatura en Negocios Internacionales, Administración de Empresas o carrera afín.

Experiencia en ventas con atención directa con clientes y sector logístico de freight forwarder: mínimo 3 años.

Conocimiento en procesos marítimos operativos en México y Europa.

Desarrollo de negocios (Estratégico).

Conocimiento teórico y aplicable de los INCOTERMS.

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