Ejecutivo De Ventas Para Saas

Datamatic Software; Santiago de Querétaro; Sur place; MXN 450 000 - 750 000; Plein temps

Résumé du poste

Datamatic Software en Querétaro busca ampliar su equipo de ventas para impulsar el crecimiento de su software SaaS. La función se centrará en convertir prospectos en usuarios de pago, comunicar el valor de la solución y trabajar de forma consultiva para entender las necesidades del cliente.

El candidato ideal posee experiencia en ventas de software por suscripción, habilidad para demostrar el producto y construir relaciones duraderas con clientes a largo plazo.

Qualifications

• Experiencia en ventas de soluciones SaaS y suscripción.
• Capacidad para comunicar valor y ROI a clientes.
• Habilidad para adaptar discurso a cada prospecto y gestionar objeciones.

Responsabilités

• Adquirir usuarios de pago de forma constante y sostenible.
• Expandir la cartera de clientes y transformar oportunidades en cuentas activas.
• Representar y posicionar un producto propietario comunicando su propuesta de valor.
• Conectar las capacidades del software con problemas reales del mercado.
• Construir relaciones comerciales duraderas y base de clientes fieles.
• Transmitir necesidades y patrones del mercado para informar producto y ventas.

Connaissances

Ventas SaaS

Ventas consultivas

Demostraciones en vivo

Description du poste

Buscamos a la persona que impulse el crecimiento comercial de nuestro producto estrella: un software SaaS propietario, desarrollado íntegramente por nuestro equipo y concebido para ofrecer una solución diferenciada en el mercado.

Esta no es una posición enfocada en vender una solución genérica de catálogo. Representarás una tecnología única, con la posibilidad de conocerla en profundidad, comunicar su valor con autenticidad y contribuir directamente a su evolución a partir de las conversaciones con clientes y prospectos. Cada interacción comercial tendrá un doble impacto: generar nuevas oportunidades de negocio y aportar información estratégica para seguir mejorando el producto.

Tu misión será convertir prospectos en usuarios de pago que encuentren en el software una respuesta real a sus necesidades. Serás una figura central en el crecimiento de la base de clientes, en la expansión sostenible del negocio y en la construcción de relaciones comerciales que perduren más allá del cierre inicial.

Tu misión

• Adquirir nuevos usuarios de pago de manera constante y sostenible, desarrollando una actividad comercial disciplinada y orientada a resultados.
• Impulsar la expansión de la cartera de clientes, siendo responsable directo de transformar oportunidades en cuentas activas.
• Representar y posicionar un producto propietario, comunicando con claridad su propuesta de valor y diferenciándolo frente a las alternativas existentes.
• Conectar las capacidades del software con problemas concretos del mercado, evitando una venta basada exclusivamente en funcionalidades y enfocándote en los beneficios, resultados y necesidades del cliente.
• Construir relaciones comerciales duraderas, sentando las bases para la confianza, la fidelización y el crecimiento posterior de cada cuenta.
• Convertir el contacto directo con el mercado en conocimiento accionable, transmitiendo necesidades, objeciones y patrones recurrentes que puedan contribuir a la evolución comercial y de producto.

Presentación y demostración del software

Conocerás el producto a fondo para presentar sus funcionalidades de manera clara, relevante y orientada a resultados. La expectativa no es que recites características técnicas, sino que puedas explicar cómo el software puede resolver situaciones concretas y qué valor aporta frente a otras alternativas.

Serás capaz de:

• Comprender las necesidades, prioridades y dificultades del prospecto antes de realizar una demostración.
• Adaptar la presentación al tipo de interlocutor y a su nivel de conocimiento.
• Traducir las funcionalidades del producto en beneficios comprensibles y relevantes.
• Responder preguntas y objeciones con seguridad, honestidad y solvencia.
• Demostrar el software tanto ante empresas -en contextos B2B- como ante usuarios finales -en contextos B2C-.
• Mantener una comunicación convincente sin generar expectativas que el producto no pueda cumplir.

Tu dominio del software será una ventaja competitiva esencial: cuanto mejor entiendas cómo funciona y qué problemas resuelve, más capacidad tendrás para venderlo de forma consultiva y auténtica.

El perfil que buscamos

Experiencia en venta de software SaaS

Buscamos una persona con experiencia comprobada en la comercialización de soluciones SaaS. Conoces las particularidades de vender un producto basado en suscripción y entiendes que el valor para el cliente no reside únicamente en adquirir una herramienta, sino en incorporarla de manera útil y sostenible a su actividad.

Tu experiencia te permite:

• Explicar el valor de una solución recurrente frente a una compra puntual.
• Comprender que la decisión puede requerir confianza, demostración y seguimiento.
• Vender resultados y utilidad, no solo características técnicas.
• Identificar si el prospecto tiene una necesidad real y un encaje adecuado.
• Gestionar conversaciones comerciales en las que la percepción de valor es determinante.
• Entender la importancia de construir relaciones que favorezcan la permanencia y el crecimiento de la cuenta.

Buscamos a alguien que no utilice un discurso idéntico para todos los prospectos, sino que sea capaz de adaptar su enfoque, priorizar lo relevante y demostrar