Ejecutivo De Ventas Para Saas

Datamatic Software; Puebla de Zaragoza; Sur place; MXN 350 000 - 480 000; Plein temps

Résumé du poste

Datamatic Software busca impulsar el crecimiento comercial de su SaaS propietario desarrollado íntegramente por el equipo. Serás responsable de convertir prospectos en usuarios de pago y comunicar con claridad el valor de la solución, en un contexto B2B que puede incluir clientes finales.

Deberás entender necesidades, adaptar presentaciones, manejar objeciones y construir relaciones duraderas. Presentarás el software y demostrarás su valor para diferenciarlo de la competencia y recoger feedback

Qualifications

• Experiencia en venta de software SaaS.
• Conocimiento de ventas basadas en suscripción y valor para el cliente.
• Capacidad de convertir oportunidades en cuentas activas y crecimiento de la base de clientes.
• Habilidad para comunicar el valor del producto y adaptar el discurso a distintos interlocutores.
• Gestionar conversaciones comerciales y cerrar acuerdos con clientes.
• Capacidad de traducir necesidades del cliente en evolución del producto.

Responsabilités

• Adquirir nuevos usuarios de pago de manera constante y sostenible.
• Impulsar la expansión de la cartera de clientes y transformar oportunidades en cuentas activas.
• Representar y posicionar un producto propietario, comunicando su propuesta de valor frente a la competencia.
• Conectar las capacidades del software con problemas concretos del mercado, enfocándote en beneficios y resultados.
• Construir relaciones comerciales duraderas que favorezcan la fidelización y el crecimiento de la cuenta.
• Convertir el contacto con el mercado en conocimiento accionable para mejorar ventas y producto.

Description du poste

Buscamos a la persona que impulse el crecimiento comercial de nuestro producto estrella: un software SaaS propietario, desarrollado íntegramente por nuestro equipo y concebido para ofrecer una solución diferenciada en el mercado.

Esta no es una posición enfocada en vender una solución genérica de catálogo. Representarás una tecnología única, con la posibilidad de conocerla en profundidad, comunicar su valor con autenticidad y contribuir directamente a su evolución a partir de las conversaciones con clientes y prospectos. Cada interacción comercial tendrá un doble impacto: generar nuevas oportunidades de negocio y aportar información estratégica para seguir mejorando el producto.

Tu misión será convertir prospectos en usuarios de pago que encuentren en el software una respuesta real a sus necesidades. Serás una figura central en el crecimiento de la base de clientes, en la expansión sostenible del negocio y en la construcción de relaciones comerciales que perduren más allá del cierre inicial.

Tu misión

• Adquirir nuevos usuarios de pago de manera constante y sostenible, desarrollando una actividad comercial disciplinada y orientada a resultados.
• Impulsar la expansión de la cartera de clientes, siendo responsable directo de transformar oportunidades en cuentas activas.
• Representar y posicionar un producto propietario, comunicando con claridad su propuesta de valor y diferenciándolo frente a las alternativas existentes.
• Conectar las capacidades del software con problemas concretos del mercado, evitando una venta basada exclusivamente en funcionalidades y enfocándote en los beneficios, resultados y necesidades del cliente.
• Construir relaciones comerciales duraderas, sentando las bases para la confianza, la fidelización y el crecimiento posterior de cada cuenta.
• Convertir el contacto directo con el mercado en conocimiento accionable, transmitiendo necesidades, objeciones y patrones recurrentes que puedan contribuir a la evolución comercial y de producto.

Presentación y demostración del software

Conocerás el producto a fondo para presentar sus funcionalidades de manera clara, relevante y orientada a resultados. La expectativa no es que recites características técnicas, sino que puedas explicar cómo el software puede resolver situaciones concretas y qué valor aporta frente a otras alternativas.

Serás capaz de:

• Comprender las necesidades, prioridades y dificultades del prospecto antes de realizar una demostración.
• Adaptar la presentación al tipo de interlocutor y a su nivel de conocimiento.
• Traducir las funcionalidades del producto en beneficios comprensibles y relevantes.
• Responder preguntas y objeciones con seguridad, honestidad y solvencia.
• Demostrar el software tanto ante empresas -en contextos B2B- como ante usuarios finales -en contextos B2C-.
• Mantener una comunicación convincente sin generar expectativas que el producto no pueda cumplir.

Tu dominio del software será una ventaja competitiva esencial: cuanto mejor entiendas cómo funciona y qué problemas resuelve, más capacidad tendrás para venderlo de forma consultiva y auténtica.

El perfil que buscamos

Experiencia en venta de software SaaS

Buscamos una persona con experiencia comprobada en la comercialización de soluciones SaaS. Conoces las particularidades de vender un producto basado en suscripción y entiendes que el valor para el cliente no reside únicamente en adquirir una herramienta, sino en incorporarla de manera útil y sostenible a su actividad.

Tu experiencia te permite:

• Explicar el valor de una solución recurrente frente a una compra puntual.
• Comprender que la decisión puede requerir confianza, demostración y seguimiento.
• Vender resultados y utilidad, no solo características técnicas.
• Identificar si el prospecto tiene una necesidad real y un encaje adecuado.
• Gestionar conversaciones comerciales en las que la percepción de valor es determinante.
• Entender la importancia de construir relaciones que favorezcan la permanencia y el crecimiento de la cuenta.

Buscamos a alguien que no utilice un discurso idéntico para todos los prospectos, sino que sea capaz de adaptar su enfoque, priorizar lo relevante y demostrar