Sales Value Associate TIJUANA - GOBIERNO

Healthcare Businesswomen’s Association; Mazatlán; Presencial; MXN 300,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una destacada organización en el sector salud busca un representante de ventas para impulsar el crecimiento de las ventas y construir relaciones con clientes en el ámbito farmacéutico. El candidato ideal tendrá experiencia en inmunología y habilidades en gestión de cuentas. Se espera que actúe con integridad y ética, colaborando con profesionales de la salud para ofrecer soluciones efectivas y centradas en el cliente.

Formación

• Más de 3 años de experiencia como visitador médico especializado en inmunología.
• Comprobada trayectoria colaborando con reumatólogos y dermatólogos.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento competitivo de las ventas.
• Construir relaciones con profesionales de la salud.
• Colaborar con equipos multifuncionales para soluciones.

Conocimientos

Account Management

Commercial Excellence

Communication

Conflict Management

Customer Insights

Negotiation

Sales

Descripción del empleo

Job Description Summary

El representante de ventas es un impulsor líder de nuestras interacciones con los clientes y el rendimiento de las ventas. Son la cara de nuestro enfoque de experiencia del cliente y construyen relaciones profundas que brindan valor a los clientes y pacientes para impulsar el crecimiento de las ventas de una manera ética y conforme.

Job Description

RESPONSABILIDADES:

• Impulse el crecimiento competitivo de las ventas

• Identifique y priorice a los clientes de alto potencial a través del análisis de datos (profesionales de la salud y partes interesadas) que influyen en las decisiones de prescripción

• Impulse el rendimiento de las ventas a través de la hábil orquestación de experiencias positivas para los clientes

• Involucrarse y construir relaciones.

• Participe en conversaciones basadas en el valor (en persona y virtualmente) para comprender los desafíos críticos de los clientes, los factores que impulsan la toma de decisiones, los puntos débiles y las oportunidades

• Personalice y organice los recorridos de interacción con el cliente para los profesionales de la salud objetivo reflejando las preferencias de los clientes, aprovechando el contenido disponible y los múltiples canales de interacción

• Fomentar el compromiso trabajando en colaboración con los profesionales sanitarios para desarrollar una colaboración sostenida a lo largo del tiempo para Novartis.

• Ofrezca experiencias memorables y centradas en el cliente más allá de la diferenciación clínica escuchando sus necesidades y comprendiendo su entorno sanitario

• Establecer relaciones de trabajo efectivas con líderes de opinión y personas influyentes en el sector médico (a nivel territorial) y desafiar los comportamientos actuales para mejorar el recorrido del paciente (paciente adecuado, momento adecuado)

• Desarrolle conocimientos y conocimientos profundos sobre el cliente

• Recopile información sobre el negocio del cliente para descubrir lo que es importante para él

• Haga un seguimiento de los comentarios de los clientes y traduzca las respuestas en acciones que creen valor adicional y superen las expectativas

• Aproveche las fuentes de datos disponibles para crear, priorizar dinámicamente y ajustar planes relevantes de interacción con el territorio, la cuenta y el cliente

• Compartir la información de los clientes con las partes interesadas internas pertinentes de forma continua para apoyar el desarrollo de contenido, campañas y planes de interacción relacionados con el producto y la indicación.

• Entregue valor a clientes y pacientes

• Colabore de manera compatible con equipos multifuncionales para diseñar e implementar soluciones que aborden las necesidades insatisfechas de los clientes y pacientes.

• Actuar como un socio de confianza para el cliente con el fin de ayudarlo a administrar su negocio; escuchar para aprender; esforzarse por profundizar la relación de una manera obediente y ética; posicionarse para crear soluciones de valor agregado.

• Actuar con integridad y honestidad tratando a los clientes y colegas de manera transparente y respetuosa con una intención clara. Cuando te enfrentes a dilemas éticos, haz lo correcto y habla cuando las cosas no parezcan correctas. Vivir según el Código de Ética y Valores y Comportamientos de Novartis.

REQUISITOS

Experiencia en la industria farmacéutica:

• Más de 3 años de trayectoria como visitador médico especializado en inmunología, con enfoque en el manejo institucional (gobierno) de IMSS e ISSSTE. Amplio conocimiento de procesos clave como CMP y PEPMAE, además de experiencia en estrategias para impulsar la generación de demanda.

• Fuerte experiencia colaborando con reumatólogos y dermatólogos dentro de instituciones de salud, acumulando un historial comprobado de 3-4 años en este ámbito.

• Alta proactividad, capacidad de liderazgo, enfoque en resultados, y talento para establecer alianzas estratégicas en un entorno institucional dinámico y desafiante.

• Disponibilidad de Viaje: Tijuana (Base) con viajes frecuentes.

• Inglés: no es necesario, solo deseable.

Skills Desired

Account Management, Commercial Excellence, Communication, Compliance, Conflict Management, Cross-Functional Work, Customer Insights, Ethics, Healthcare Industry, Influencing Skills, Negotiation, Sales, Technical Skills