Sales Value Associate TIJUANA - GOBIERNO

Novartis Farmacéutica; Mazatlán; Presencial; MXN 300,000 - 450,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa farmacéutica busca un representante de ventas para impulsar el crecimiento y construir relaciones con los clientes. El candidato ideal tendrá experiencia en inmunología y habilidades de liderazgo, trabajando en un entorno dinámico y proactivo.

Servicios

Adaptaciones razonables para personas con discapacidad

Formación

• Más de 3 años de experiencia como visitador médico especializado en inmunología.
• Fuerte experiencia colaborando con reumatólogos y dermatólogos.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento competitivo de las ventas.
• Establecer relaciones de trabajo efectivas con líderes de opinión.
• Colaborar con equipos multifuncionales para soluciones.

Conocimientos

Proactividad

Liderazgo

Enfoque en resultados

Colaboración

Educación

Licenciatura en Ciencias de la Salud

Descripción del empleo

El representante de ventas es uno de los principales impulsores de nuestras interacciones con los clientes y del rendimiento de las ventas. Son la cara de nuestro enfoque de experiencia del cliente y construyen relaciones profundas que brindan valor a los clientes y pacientes con el fin de impulsar el crecimiento de las ventas de una manera ética y conforme a las normas.

1. Impulse el crecimiento competitivo de las ventas
2. Identifique y priorice a los clientes de alto potencial a través del análisis de datos (profesionales de la salud y partes interesadas) que influyen en las decisiones de prescripción
3. Impulse el rendimiento de las ventas a través de la hábil orquestación de experiencias positivas para los clientes
4. Involucrarse y construir relaciones
5. Participe en conversaciones basadas en el valor (en persona y virtualmente) para comprender los desafíos críticos de los clientes, los factores que impulsan la toma de decisiones, los puntos débiles y las oportunidades
6. Personalice y organice los recorridos de interacción con el cliente para los profesionales de la salud objetivo reflejando las preferencias de los clientes, aprovechando el contenido disponible y los múltiples canales de interacción
7. Fomentar el compromiso trabajando en colaboración con los profesionales sanitarios para desarrollar una colaboración sostenida a lo largo del tiempo para Novartis
8. Ofrezca experiencias memorables y centradas en el cliente más allá de la diferenciación clínica, escuchando sus necesidades y comprendiendo su entorno sanitario
9. Establecer relaciones de trabajo efectivas con líderes de opinión y personas influyentes en el sector médico (a nivel territorial) y desafiar los comportamientos actuales para mejorar el recorrido del paciente (paciente adecuado, momento adecuado)
10. Desarrolle conocimientos y conocimientos profundos sobre el cliente
11. Recopile información sobre el negocio del cliente para descubrir lo que es importante para él
12. Haga un seguimiento de los comentarios de los clientes y traduzca las respuestas en acciones que creen valor adicional y superen las expectativas
13. Aproveche las fuentes de datos disponibles para crear, priorizar dinámicamente y ajustar planes relevantes de interacción con el territorio, la cuenta y el cliente
14. Compartir la información de los clientes con las partes interesadas internas pertinentes de forma continua para apoyar el desarrollo de contenido, campañas y planes de interacción relacionados con el producto y la indicación
15. Entregue valor a clientes y pacientes
16. Colabore de manera compatible con equipos multifuncionales para diseñar e implementar soluciones que aborden las necesidades insatisfechas de los clientes y pacientes
17. Actuar como un socio de confianza para el cliente con el fin de ayudarlo a administrar su negocio; escuchar para aprender; esforzarse por profundizar la relación de una manera ética y respetuosa; posicionarse para crear soluciones de valor agregado
18. Actuar con integridad y honestidad, tratando a los clientes y colegas de manera transparente y respetuosa, con una clara intención. Cuando enfrente dilemas éticos, haga lo correcto y comunique cuando las cosas no parezcan correctas. Vivir según el Código de Ética y Valores de Novartis.

Experiencia en la industria farmacéutica:

• Más de 3 años de trayectoria como visitador médico especializado en inmunología, con enfoque en el manejo institucional (gobierno) de IMSS e ISSSTE. Amplio conocimiento de procesos clave como CMP y PEPMAE, además de experiencia en estrategias para impulsar la generación de demanda.
• Fuerte experiencia colaborando con reumatólogos y dermatólogos en instituciones de salud, con un historial comprobado de 3-4 años en este ámbito.
• Alta proactividad, capacidad de liderazgo, enfoque en resultados, y talento para establecer alianzas estratégicas en entornos institucionales dinámicos y desafiantes.
• Disponibilidad para viajar: Tijuana (base) con viajes frecuentes.
• Inglés: no es necesario, solo deseable.

Ajustes de accesibilidad

Novartis se compromete a trabajar y proporcionar adaptaciones razonables para personas con discapacidad. Si, debido a una condición médica o discapacidad, necesita una adaptación razonable para cualquier parte del proceso de contratación o para desempeñar las funciones esenciales de un puesto, envíe un correo electrónico a [e-mail] y permítanos conocer la naturaleza de su solicitud y su información de contacto. Incluya el número de posición en su mensaje.