Sales Value Associate - Monterrey Cardiometabolismo

Novartis Farmacéutica; Mazatlán; Presencial; MXN 300,000 - 450,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector farmacéutico busca un representante de ventas para impulsar el crecimiento y construir relaciones con clientes en el sector salud. El candidato ideal tendrá experiencia previa como visitador médico y conocimientos en instituciones de salud. Se espera que actúe con integridad y ética, ofreciendo soluciones de valor agregado a los clientes.

Servicios

Adaptaciones razonables para personas con discapacidad

Formación

• Experiencia en farmacéutica, preferiblemente en productos cardio metabólicos.
• Familiaridad con instituciones de salud como IMSS y SEDENA.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento competitivo de las ventas.
• Construir relaciones con profesionales de la salud.
• Colaborar con equipos multifuncionales para soluciones.

Conocimientos

Adaptación rápida

Orientación a resultados

Actitud positiva

Motivación

Educación

Experiencia previa como visitador médico

Familiaridad con instituciones de salud

Descripción del empleo

El representante de ventas es un impulsor líder de nuestras interacciones con los clientes y el rendimiento de las ventas. Son la cara de nuestro enfoque de experiencia del cliente y construyen relaciones profundas que brindan valor a los clientes y pacientes para impulsar el crecimiento de las ventas de una manera ética y conforme.

• Impulse el crecimiento competitivo de las ventas
• Identifique y priorice a los clientes de alto potencial a través del análisis de datos (profesionales de la salud y partes interesadas) que influyen en las decisiones de prescripción
• Impulse el rendimiento de las ventas a través de la hábil orquestación de experiencias positivas para los clientes
• Involucrarse y construir relaciones.
• Participe en conversaciones basadas en el valor (en persona y virtualmente) para comprender los desafíos críticos de los clientes, los factores que impulsan la toma de decisiones, los puntos débiles y las oportunidades
• Personalice y organice los recorridos de interacción con el cliente para los profesionales de la salud objetivo reflejando las preferencias de los clientes, aprovechando el contenido disponible y los múltiples canales de interacción
• Fomentar el compromiso trabajando en colaboración con los profesionales sanitarios para desarrollar una colaboración sostenida a lo largo del tiempo para Novartis.
• Ofrezca experiencias memorables y centradas en el cliente más allá de la diferenciación clínica escuchando sus necesidades y comprendiendo su entorno sanitario
• Establecer relaciones de trabajo efectivas con líderes de opinión y personas influyentes en el sector médico (a nivel territorial) y desafiar los comportamientos actuales para mejorar el recorrido del paciente (paciente adecuado, momento adecuado)
• Desarrolle conocimientos y conocimientos profundos sobre el cliente
• Recopile información sobre el negocio del cliente para descubrir lo que es importante para él
• Haga un seguimiento de los comentarios de los clientes y traduzca las respuestas en acciones que creen valor adicional y superen las expectativas
• Aproveche las fuentes de datos disponibles para crear, priorizar dinámicamente y ajustar planes relevantes de interacción con el territorio, la cuenta y el cliente
• Compartir la información de los clientes con las partes interesadas internas pertinentes de forma continua para apoyar el desarrollo de contenido, campañas y planes de interacción relacionados con el producto y la indicación.
• Entregue valor a clientes y pacientes
• Colabore de manera compatible con equipos multifuncionales para diseñar e implementar soluciones que aborden las necesidades insatisfechas de los clientes y pacientes.
• Actuar como un socio de confianza para el cliente con el fin de ayudarlo a administrar su negocio; escuchar para aprender; esforzarse por profundizar la relación de una manera obediente y ética; posicionarse para crear soluciones de valor agregado.
• Actuar con integridad y honestidad tratando a los clientes y colegas de manera transparente y respetuosa con una intención clara. Cuando te enfrentes a dilemas éticos, haz lo correcto y habla cuando las cosas no parezcan correctas. Vivir según el Código de Ética y Valores y Comportamientos de Novartis.

Experiencia en farmacéutica : Experiencia previa como visitador médico, preferiblemente en productos cardio metabólicos. Experiencia previa en lanzamientos de producto será altamente valorada.

Conocimientos en sector gubernamental (FUNDAMENTAL): Familiaridad con instituciones de salud (IMSS, ISSSTE, SEMAR, SEDENA) y experiencia con entidades descentralizadas (IMSS Bienestar).

Disponibilidad para viajar: Enfocada en Monterrey , pero con disposición para viajar (aprox. dos veces al mes).

Competencias personales: Adaptación rápida, actitud positiva, orientación a resultados, y motivación para trabajar en un entorno dinámico.

Sales

Ajustes de accesibilidad

Novartis tiene el compromiso de trabajar y proporcionar adaptaciones razonables para personas con discapacidad. Si, debido a una condición médica o discapacidad, necesita una adaptación razonable para cualquier parte del proceso de contratación, o para des empeñar las funciones esenciales de un puesto, envíe un correo electrónico a [e-mail] y permítanos conocer la naturaleza de su solicitud y su información de contacto. Incluya el número de posición en su mensaje.