Sales Value Associate - Monterrey Cardiometabolismo

Healthcare Businesswomen’s Association; Mazatlán; Presencial; MXN 300,000 - 450,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una destacada asociación en el sector de la salud busca un Sales Value Associate (Representante de Ventas) para impulsar el crecimiento en ventas mediante relaciones sólidas con clientes y profesionales de la salud. El candidato ideal tendrá experiencia en farmacéutica y un enfoque ético en las interacciones. Se requiere disponibilidad para viajar y habilidades para adaptarse rápidamente a entornos dinámicos.

Formación

• Experiencia previa como visitador médico, preferiblemente en productos cardio-metabólicos.
• Familiaridad con instituciones de salud y experiencia con entidades descentralizadas.

Responsabilidades

• Impulse el crecimiento competitivo de las ventas.
• Establezca relaciones efectivas con líderes de opinión en el sector médico.
• Colabore con equipos multifuncionales para diseñar soluciones.

Conocimientos

Adaptación rápida

Orientación a resultados

Actitud positiva

Educación

Experiencia en farmacéutica

Descripción del empleo

Job Description Summary

El Sales Value Associate (Representante de Ventas) es un motor clave en nuestras interacciones con los clientes y el desempeño de ventas. Representa nuestro enfoque hacia la experiencia del cliente, estableciendo relaciones sólidas que generan valor para los clientes y pacientes, con el objetivo de impulsar el crecimiento en ventas de manera ética y cumpliendo con las normativas.

Job Description

RESPONSABILIDADES:

1. Impulse el crecimiento competitivo de las ventas.
2. Identifique y priorice a los clientes de alto potencial mediante análisis de datos (profesionales de la salud y partes interesadas) que influyen en decisiones de prescripción.
3. Mejore el rendimiento de las ventas a través de experiencias positivas para los clientes.
4. Involúcrese y construya relaciones duraderas.
5. Participe en conversaciones basadas en el valor (presenciales y virtuales) para entender desafíos, decisiones, puntos débiles y oportunidades de los clientes.
6. Personalice y organice recorridos de interacción con los profesionales de la salud, reflejando sus preferencias y utilizando múltiples canales.
7. Fomente el compromiso trabajando en colaboración con profesionales sanitarios para desarrollar relaciones sostenidas.
8. Ofrezca experiencias memorables y centradas en las necesidades del cliente, entendiendo su entorno sanitario.
9. Establezca relaciones efectivas con líderes de opinión y personas influyentes en el sector médico, desafiando comportamientos actuales para mejorar el recorrido del paciente.
10. Desarrolle conocimientos profundos sobre los clientes y su negocio.
11. Recopile información relevante para descubrir lo importante para el cliente.
12. Haga seguimiento a los comentarios de los clientes y traduzca en acciones que creen valor adicional.
13. Aproveche fuentes de datos para crear, priorizar y ajustar planes de interacción.
14. Comparta información con partes interesadas internas para apoyar campañas y planes relacionados con productos y indicaciones.
15. Entregue valor a clientes y pacientes.
16. Colabore con equipos multifuncionales para diseñar soluciones a necesidades insatisfechas.
17. Actúe como socio de confianza, ayudando a gestionar el negocio del cliente, escuchando y profundizando relaciones éticamente.
18. Actúe con integridad y honestidad, siguiendo el Código de Ética de Novartis y viviendo sus valores.

REQUISITOS:

1. Experiencia en farmacéutica: experiencia previa como visitador médico, preferiblemente en productos cardio-metabólicos. La experiencia en lanzamientos de productos será valorada.
2. Conocimientos en sector gubernamental (FUNDAMENTAL): familiaridad con instituciones de salud (IMSS, ISSSTE, SEMAR, SEDENA) y experiencia con entidades descentralizadas como IMSS Bienestar.
3. Disponibilidad para viajar: enfocado en Monterrey, con disposición para viajar aproximadamente dos veces al mes.
4. Competencias personales: adaptación rápida, actitud positiva, orientación a resultados y motivación para trabajar en entornos dinámicos.