Sales Team Lead – Distribution MX (Hybrid & Growth)

Henkel; Tlalnepantla; Híbrido; MXN 900.000 - 1.100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Hybrid work model

Flexible schedule

Global wellness programs

8 weeks parental leave

Employee stock plan

Flexible benefits

Restaurant vouchers

Savings fund

Early Fridays off

Descripción de la vacante

Henkel en México busca un Senior Sales Team Manager - Distribution MX para dirigir un equipo de National Distribution Account Managers y ejecutar la estrategia de canal de distribución en la división Packaging y Labeling. El rol reporta a la Puebla de la Dirección de Ventas en México y colabora con Marketing, Supply Chain y Servicio al Cliente para lograr resultados comerciales.

El candidato ideal debe tener experiencia en liderazgo de ventas B2B, gestión de redes de distribuidores y capacidad

Formación

• Bachillerato o licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o campo relacionado.
• Fluidez en español; se valora inglés.
• Experiencia en liderazgo de ventas, gestión de equipos y ejecución de estrategia comercial.
• Experiencia en gestión de redes de distribuidores y socios de canal.
• Capacidad probada para liderar, entrenar y desarrollar equipos de alto rendimiento de ventas.
• Experiencia en ventas B2B, preferentemente en packaging, etiquetado, industrial o químico.
• Fuertes habilidades de negociación, influencia y gestión de partes interesadas.
• Experiencia en gestión de territorio y cartera.
• Habilidad para identificar necesidades de los clientes y convertirlas en soluciones de valor.
• Fuerte visión comercial y enfoque en resultados.
• Excelente comunicación, presentación y relaciones con clientes.
• Capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno dinámico.

Responsabilidades

• Liderar, orientar y desarrollar un equipo de National Distribution Account Managers en México.
• Definir y ejecutar la estrategia de canal de distribución para impulsar crecimiento y cuota de mercado.
• Fortalecer relaciones con socios de distribución clave y alinear con objetivos comerciales.
• Identificar y desarrollar socios de distribución premium para ampliar alcance y engagement.
• Establecer metas de rendimiento y garantizar responsabilidad del equipo de ventas.
• Colaborar con Marketing, Supply Chain y Servicio al Cliente para optimizar desempeño y satisfacción.
• Apoyar planificación estratégica, gestión de territorio y optimización de portafolio.
• Liderar negociaciones con clientes y socios, manteniendo prácticas de venta con valor.
• Monitorear tendencias de mercado, competencia y necesidades del cliente para identificar oportunidades.
• Impulsar la excelencia comercial mediante procesos de ventas, forecast, pipeline y tracking.
• Representar al Mexico Packaging and Labeling Sales Leadership Team.
• Gestionar situaciones complejas de clientes y apoyar en crisis cuando se requiera.
• Fomentar cultura de mejora continua, colaboración y enfoque en el cliente.

Conocimientos

Spanish fluency

English proficiency

Sales leadership

Team management

Commercial strategy

Distributor networks

Channel partnerships

Negotiation

Stakeholder management

Territory management

Portfolio management

Value selling

Communication

Presentation

Relationship building

Multitasking

Educación

Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Engineering, or related field

Herramientas

CRM systems

Digital sales tools

Descripción del empleo

Henkel en México busca un Senior Sales Team Manager - Distribution MX para dirigir un equipo de National Distribution Account Managers y ejecutar la estrategia de canal de distribución en la división Packaging y Labeling. El rol reporta a la Puebla de la Dirección de Ventas en México y colabora con Marketing, Supply Chain y Servicio al Cliente para lograr resultados comerciales.

El candidato ideal debe tener experiencia en liderazgo de ventas B2B, gestión de redes de distribuidores y capacidad