Sales Representative OD Prime Apps III

Oracle; Ciudad de México; Presencial; MXN 40,000 - 70,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en soluciones tecnológicas busca un Representante de Ventas para vender soluciones de ERP. El candidato ideal tendrá de 3 a 6 años de experiencia en ventas exitosas, habilidades avanzadas de negociación y un amplio conocimiento del mercado en México. Este puesto es clave para maximizar la rentabilidad de las ventas y establecer relaciones sólidas con cuentas grandes en Ciudad de México.

Formación

• 3 a 6 años de experiencia vendiendo soluciones de ERP.
• Historial de ventas exitoso en el mercado latinoamericano.
• Conocimiento de los productos Oracle y/o competidores.

Responsabilidades

• Administrar cuentas durante todo el proceso de ventas.
• Desarrollar propuestas de solución basadas en las ofertas de productos.
• Viajar para identificar oportunidades de ventas.
• Presentar propuestas a clientes C-level.
• Gestionar la relación con los clientes y maximizar las ventas.

Conocimientos

Conocimiento del mercado de backoffice

Habilidades de venta

Capacidad de negociación

Trabajo en equipo

Educación

Título de BS/BA o equivalente

Descripción del empleo

Overview

Vender Las Soluciones de aplicaciones Oracle directamente o a través de socios a cuentas Medianas y Grandes. El rol es una combinación de un rol de representante de ventas de campo y representante de ventas internas.

Esta persona trabaja para lograr la máxima rentabilidad de ventas, crecimiento y penetración de cuentas dentro de un territorio asignado. El territorio puede ser una combinación de dimensiones geográficas, de producto, de industria y de otro cliente/mercado. Vende al territorio directamente o a través de socios.

Habilidades Necesarias

• Amplio conocimiento del mercado de backoffice en México.
• Se busca que este perfil contribuya individualmente y como miembro del equipo, brindando dirección y tutoría a otros.
• El trabajo no es rutinario y es muy complejo, lo que implica la aplicación de habilidades técnicas/comerciales avanzadas en el área de especialización.
• Habilidades de venta, relacionamiento con clientes y negociación. Es necesario tener un historial de ventas exitoso. Se espera que se conozcan los productos Oracle y/o competidores.
• Capacidades de trabajo en equipo, capacidad de penetración de cuentas;
• 3 y 6 años de experiencia vendiendo soluciones de ERP
• Título de BS/BA o equivalente
• Ubicación Ciudad de México

Qualifications

Career Level - IC3

Responsibilities

• Administra las cuentas a lo largo de todo el proceso de ventas y colabora con los miembros del equipo en el desarrollo comercial, la consultoría y el soporte para descubrir todas las necesidades de los clientes.
• Comprender las ofertas de productos de Oracle y los problemas competitivos para desarrollar propuestas de solución que abarquen todos los aspectos de la aplicación.
• Viaja a los sitios de los clientes para identificar/desarrollar oportunidades de ventas; participa en el desarrollo, presentación y venta de una propuesta de valor.
• Hace presentaciones al cliente en el sitio con C-levels para negociar y cerrar tratos estratégicos y complejos.
• Se relaciona con los contactos de los clientes con el fin de administrar la relación con el cliente, identificar nuevas oportunidades y maximizar las ventas.