Sales Representative México

Antler; Ciudad de México; Presencial; MXN 645,000 - 1,076,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de infraestructura fintech busca un Sales Representative en Ciudad de México. El candidato ideal debe tener 5 años de experiencia en ventas B2B, excelente comunicación y dominio del inglés. Las responsabilidades incluyen la gestión de relaciones con clientes y colaboración con equipos internos. Se ofrece un entorno dinámico en un mercado en crecimiento.

Formación

• 5 años de experiencia en desarrollo comercial y en ventas B2B enterprise.
• Experiencia previa comprobable en este mercado.
• Dominio demostrado del inglés.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Responsabilidades

• Relacionarse con clientes potenciales y formular ofertas comerciales.
• Colaborar con Marketing y Producto para identificar clientes potenciales.
• Documentar, seguir y analizar el proceso de ventas en Hubspot.
• Actualizar y ampliar el embudo de ventas.
• Cumplir con las metas individuales y colaborar en las del equipo.

Conocimientos

Desarrollo comercial

Ventas B2B enterprise

Comunicación

Negociación

CRM (Hubspot)

Estrategia comercial

Descripción del empleo

Overview

Prometeo es la empresa líder en infraestructura fintech que conecta a corporaciones globales con instituciones financieras de Latinoamérica y Estados Unidos. Nos especializamos en la creación de infraestructura tecnológica innovadora, con un énfasis particular en las Interfaces de Programación de Aplicaciones (APIs) bancarias. Esta tecnología habilita el acceso a la red de conexiones de APIs más grande de la región la cual consta de más de 1500 conexiones a más de 1200 instituciones financieras en 11 países. Con Prometeo, empresas de todo el mundo pueden conectarse a instituciones financieras de una manera más simple, rápida y segura, al mismo tiempo que reducen el trabajo manual y generan eficiencias en sus procesos.

En Prometeo resolvemos y automatizamos el acceso a datos bancarios, validación de cuentas bancarias e iniciación de pagos de cuenta a cuenta.

Descripción del rol

Como Sales Representative de este mercado, estarás a la vanguardia de nuestra estrategia de crecimiento, con la tarea de conseguir acuerdos comerciales en mercados/verticales clave dentro del país. Tu función no consiste únicamente en vender; se trata de comprender los puntos débiles de los clientes, aprovechar nuestras propuestas de venta y desarrollar acuerdos comerciales. El éxito en este puesto implica colaboración, pensamiento estratégico y una gestión meticulosa de las oportunidades.

Funciones principales

• Relacionarse con clientes potenciales, comprender sus necesidades, formular ofertas comerciales específicas para abordar sus necesidades concretas y conseguir nuevos negocios.
• Colaborar con las áreas de Marketing y Producto para identificar clientes potenciales y proporcionar información estructurada sobre los mismos, así como identificar nuevas necesidades para clientes existentes.
• Documentar, seguir y analizar el proceso de ventas utilizando la herramienta CRM (Hubspot) para garantizar un proceso de ventas sólido y bien gestionado.
• Mantener, actualizar y ampliar el embudo de ventas, trabajando en estrecha colaboración con el resto del equipo de sales y mkt para realizar un seguimiento de los indicadores clave y proporcionar actualizaciones periódicas a la dirección.
• Cumplir con las metas individuales establecidas y colaborar activamente en el cumplimiento de las metas del equipo que integra y de la empresa.

Requisitos

• 5 años de experiencia demostrada en desarrollo comercial y en ventas B2B enterprise.
• Experiencia previa comprobable en este mercado.
• Se valora haber trabajado en empresas del rubro fintech / openbanking.
• Dominio demostrado del inglés.
• Conocimientos sólidos de estrategia comercial y apoyo preventa.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Experiencia con herramientas CRM, preferiblemente Hubspot.
• Capacidad para colaborar eficazmente con los equipos internos para la incorporación de clientes.