Sales Representative ELT, Guadalajara

Macmillan Education; Región Centro; On-site; MXN 420,000 - 620,000; Full time

Job summary

Macmillan Education busca un Representante de Ventas ELT en Guadalajara para gestionar cuentas estratégicas y ejecutar el plan comercial completo en educación preescolar hasta licenciaturas. Supervisará el ciclo de ventas, gestionará el pipeline y mantendrá relaciones con tomadores de decisión.

El rol requiere experiencia en ventas B2B, uso de CRM y habilidad para identificar oportunidades de crecimiento, con disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.

Qualifications

• Licenciatura terminada.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en CRM para administrar clientes, oportunidades y actividades comerciales.
• Experiencia y manejo de pipeline, seguimiento de oportunidades y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Capacidad para manejar plataformas digitales.
• Experiencia en venta consultiva, negociación, manejo de objeciones y desarrollo de relaciones comerciales.
• Manejo de herramientas digitales (Office 365) y plataformas tecnológicas y educativas.
• Capacidad para analizar datos, mercado y competencia para convertir información en decisiones.
• Comunicación efectiva, influencia y habilidad para relacionarse con diferentes niveles jerárquicos.
• Alta orientación a resultados, iniciativa y capacidad para priorizar actividades en campo.
• Disponibilidad para viajar dentro de las zonas asignadas.

Responsibilities

• Generar y convertir prospectos mediante un enfoque de venta consultiva, identificando necesidades y cerrando oportunidades.
• Administrar el pipeline comercial y el CRM para pronósticos y decisiones.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.
• Fortalecer relaciones con clientes y tomadores de decisión mediante comunicación efectiva.
• Desarrollar e implementar la estrategia comercial del territorio y priorizar oportunidades.
• Colaborar con equipos internos, libreros y distribuidores para generar valor al cliente.

Skills

Ventas B2B

Venta consultiva

Negociación

Manejo de objeciones

Relaciones comerciales

Análisis de datos

Comunicación efectiva

Orientación a resultados

Gestión de pipeline

Presentaciones

Education

Licenciatura terminada

Tools

CRM

Microsoft Office 365

Job description

Título del puesto: Representante de Ventas ELT, Guadalajara

Ubicación: Guadalajara, Jalisco

Desarrollar el potencial en cuentas estratégicas y ejecutar las diferentes fases del plan comercial. Serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas en colegios particulares y escuelas oficiales, considerando todos los segmentos educativos preescolar, primaria, secundaria, preparatoria y licenciaturas.

La estrategia de ubicación(es) respalda la estructura del equipo y se alinea con las necesidades del negocio.

Responsabilidades del Puesto:

• Generar y convertir prospectos mediante un enfoque de venta consultiva, identificando las necesidades del cliente, presentando soluciones de valor, gestionando negociaciones efectivas y logrando el cierre de oportunidades de negocio.
• Administrar el pipeline comercial y el CRM, asegurando información confiable y oportuna para el seguimiento de oportunidades, la generación de pronósticos de ventas y la toma de decisiones orientadas a resultados.
• Analizar el mercado, la competencia, las tendencias y el desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento, generar insights de negocio y definir estrategias que impulsen el desarrollo del territorio.
• Fortalecer las relaciones con clientes y tomadores de decisión mediante una comunicación efectiva, un enfoque centrado en el cliente y un profundo conocimiento de los productos y servicios, promoviendo la retención, expansión y adopción de nuevas soluciones.
• Desarrollar e implementar la estrategia comercial del territorio, identificando, evaluando y priorizando oportunidades de negocio con base en su potencial de impacto y rentabilidad.
• Colaborar estrechamente con equipos internos, libreros y distribuidores para desarrollar iniciativas y proyectos que generen valor para el cliente, fomentando relaciones de confianza y contribuyendo al logro de los objetivos comerciales.

Experiencia, Conocimientos y Habilidades:

• Licenciatura terminada
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B
• Experiencia en el uso de CRM para administrar clientes, oportunidades y actividades comerciales
• Experiencia en manejo de pipeline comercial, seguimiento de oportunidades y cumplimiento de objetivos de ventas
• Facilidad para manejar plataformas digitales
• Experiencia y dominio de venta consultiva, negociación, manejo de objeciones y desarrollo de relaciones comerciales
• Manejo de herramientas digitales, Microsoft Office / Microsoft 365 y plataformas tecnológicas y educativas
• Capacidad para analizar datos, mercado / competencia, y convertir información en decisiones comerciales
• Comunicación efectiva, influencia y capacidad para relacionarse con diferentes niveles de interlocución
• Alta orientación a resultados, iniciativa y capacidad para identificar nuevas oportunidades
• Organización, planeación y capacidad para priorizar actividades en campo
• Adaptabilidad, curiosidad y disposición para aprender nuevas tecnologías y formas de trabajo
• Trabajo colaborativo con equipos internos y socios comerciales
• Licencia de conducir vigente y manejo de automóvil estándar
• Disponibilidad para viajar dentro de las zonas asignadas