Ejecutivo de Ventas B2B para Educación — Guadalajara

Macmillan Education; Región Centro; On-site; MXN 420,000 - 620,000; Full time

Job summary

Macmillan Education busca un Representante de Ventas ELT en Guadalajara para gestionar cuentas estratégicas y ejecutar el plan comercial completo en educación preescolar hasta licenciaturas. Supervisará el ciclo de ventas, gestionará el pipeline y mantendrá relaciones con tomadores de decisión.

El rol requiere experiencia en ventas B2B, uso de CRM y habilidad para identificar oportunidades de crecimiento, con disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.

Qualifications

• Licenciatura terminada.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en CRM para administrar clientes, oportunidades y actividades comerciales.
• Experiencia y manejo de pipeline, seguimiento de oportunidades y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Capacidad para manejar plataformas digitales.
• Experiencia en venta consultiva, negociación, manejo de objeciones y desarrollo de relaciones comerciales.
• Manejo de herramientas digitales (Office 365) y plataformas tecnológicas y educativas.
• Capacidad para analizar datos, mercado y competencia para convertir información en decisiones.
• Comunicación efectiva, influencia y habilidad para relacionarse con diferentes niveles jerárquicos.
• Alta orientación a resultados, iniciativa y capacidad para priorizar actividades en campo.
• Disponibilidad para viajar dentro de las zonas asignadas.

Responsibilities

• Generar y convertir prospectos mediante un enfoque de venta consultiva, identificando necesidades y cerrando oportunidades.
• Administrar el pipeline comercial y el CRM para pronósticos y decisiones.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.
• Fortalecer relaciones con clientes y tomadores de decisión mediante comunicación efectiva.
• Desarrollar e implementar la estrategia comercial del territorio y priorizar oportunidades.
• Colaborar con equipos internos, libreros y distribuidores para generar valor al cliente.

Skills

Ventas B2B

Venta consultiva

Negociación

Manejo de objeciones

Relaciones comerciales

Análisis de datos

Comunicación efectiva

Orientación a resultados

Gestión de pipeline

Presentaciones

Education

Licenciatura terminada

Tools

CRM

Microsoft Office 365

Job description

Macmillan Education busca un Representante de Ventas ELT en Guadalajara para gestionar cuentas estratégicas y ejecutar el plan comercial completo en educación preescolar hasta licenciaturas. Supervisará el ciclo de ventas, gestionará el pipeline y mantendrá relaciones con tomadores de decisión.

El rol requiere experiencia en ventas B2B, uso de CRM y habilidad para identificar oportunidades de crecimiento, con disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.