Representante de Farmacia-Tijuana

Galderma; Tijuana; Presencial; MXN 223.200 - 334.800; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Compensación competitiva

Incentivo variable por resultados

Desarrollo continuo

Descripción de la vacante

Una empresa líder en dermatología busca un Representante de Ventas en Tijuana. La persona será responsable de ejecutar la estrategia de venta directa y asegurar el cumplimiento de objetivos de volumen. Se requiere licenciatura y 2 años de experiencia en ventas, preferentemente en el canal farmacia. Ofrecemos un ambiente colaborativo y compensación competitiva, incluyendo incentivos por resultados.

Formación

• 2 años de experiencia en ventas, preferentemente en canal farmacia/consumo salud/dermocosmética.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado y licencia de conducir vigente.
• Desarrollo en una compañía líder en dermatología.

Responsabilidades

• Ejecutar la estrategia de venta directa para maximizar oportunidades en el canal farmacia.
• Gestionar el pipeline: prospección, seguimiento de leads y oportunidades hasta el cierre.
• Asegurar la ejecución de políticas y procesos comerciales y cumplimiento de metas.

Conocimientos

Habilidades de comunicación

Negociación

Orientación a resultados

Manejo efectivo del tiempo

Educación

Licenciatura concluida o experiencia equivalente en Ventas/Comercial

Herramientas

Excel

Dashboards tipo CRM/BI

Descripción del empleo

Representante de Farmacia-Tijuana

Con un legado único en dermatología y décadas de innovación de vanguardia, Galderma es el líder emergente en la categoría de dermatología, presente en aproximadamente 90 países. Ofrecemos un portafolio innovador basado en la ciencia de marcas emblemáticas premium y servicios que abarcan todo el espectro del mercado de la dermatología en rápido crecimiento a través de Estética Inyectable, Cuidado Dermatológico y Dermatología Terapéutica. Desde nuestra fundación en 1981, hemos dedicado nuestra atención y pasión al órgano más grande del cuerpo humano, la piel, satisfaciendo las necesidades individuales de consumidores y pacientes con resultados superiores en asociación con profesionales de la salud. Porque entendemos que la piel en la que vivimos moldea nuestras vidas, estamos avanzando en dermatología para cada historia de piel.

Buscamos personas que se centren en obtener resultados, abracen el aprendizaje y traigan una energía positiva. Deben combinar la iniciativa con un sentido de trabajo en equipo y colaboración. Sobre todo, deben estar apasionados por hacer algo significativo para los consumidores, pacientes y profesionales de la salud a quienes servimos todos los días. Nuestro objetivo es empoderar a cada empleado y promover su crecimiento personal mientras se asegura de que se satisfagan las necesidades comerciales ahora y en el futuro. En toda nuestra empresa, valoramos la diversidad y respetamos la dignidad, la privacidad y los derechos personales de cada empleado.

En Galderma, damos activamente a nuestros equipos razones para creer en nuestra ambiciosa meta de convertirnos en la principal empresa de dermatología del mundo. Con nosotros, tienes la oportunidad definitiva de adquirir nuevas y desafiantes experiencias laborales y crear un impacto directo sin igual.

Sobre el Rol

Como Representante de Ventas serás responsable de ejecutar la estrategia de venta directa para maximizar oportunidades en el canal farmacia, desarrollar cobertura en territorio y asegurar el cumplimiento de objetivos de volumen y rentabilidad. Trabajarás muy de cerca con Marketing para traer el pulso del mercado (necesidades del territorio, ejecución en PDV y feedback de cliente) y con Promoción para coordinar funcionalmente a un equipo de 5 dermoconsejeras que apoyan la activación en punto de venta.

• Implementar planes y procesos de venta directa para promover y vender el portafolio en farmacias y clientes clave de la zona.
• Gestionar el pipeline: prospección, seguimiento de leads y oportunidades hasta el cierre.
• Asegurar la ejecución de políticas y procesos comerciales y el cumplimiento de metas de ventas y margen.
• Informar a clientes sobre lanzamientos, precios y promociones; coordinar activaciones con dermoconsejeras.
• Monitorear la cobertura de territorio y la presencia de marca en PDV; proponer acciones para cerrar brechas.
• Leer y utilizar reportes y dashboards (sell-in/sell-out, cobertura, KPIs) para la toma de decisiones.
• Compartir insights del territorio con MKT (competencia, precios, materiales, exhibiciones y oportunidades).
• Licenciatura concluida o experiencia equivalente en Ventas/Comercial.
• 2 años de experiencia en ventas (deseable canal farmacia/consumo salud/dermocosmética).
• Habilidades de comunicación y negociación, orientación a resultados y manejo efectivo del tiempo/rutas.
• Dominio de herramientas de reporte (Excel y/o dashboards tipo CRM/BI).
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado; licencia de conducir vigente.
• Desarrollo en una compañía líder en dermatología y aprendizaje continuo del portafolio.
• Ambiente colaborativo y enfoque en crecimiento profesional.
• Compensación competitiva, con incentivo variable por resultados.

Declaración de Igualdad de Oportunidades

En Galderma, estamos comprometidos con la diversidad y la inclusión en nuestro lugar de trabajo. Valoramos a todos los empleados y candidatos, y nos esforzamos por crear un ambiente donde todos se sientan valorados y respetados.

Job Function

Sales