Sales Representative

Sobre el trabajo

Opella, la unidad de negocios Consumer Healthcare de Sanofi, es el tercer actor más grande a nivel mundial en el mercado de medicamentos de venta libre (OTC) y vitaminas, minerales y suplementos (VMS).

Tenemos una creencia inquebrantable en el poder del autocuidado y el papel que puede desempeñar en la creación de una sociedad y un planeta más sanos.

Es por eso que queremos que el cuidado personal sea tan simple como debería ser, siempre liderados por el consumidor y con la ciencia en nuestro centro.

A través de nuestra cartera única y equilibrada de más de 100 marcas apreciadas, incluidos 15 rivales globales y locales de alto crecimiento como Allegra, Dulcolax y Buscopan, cumplimos nuestra misión: ayudar a más de 500 millones de consumidores en todo el mundo a tomar el control de su salud.

Esta misión se hace realidad gracias a un equipo de 11 000 personas, 13 sitios de fabricación de primer nivel y 4 centros especializados de desarrollo de ciencia e innovación.

También estamos orgullosos de ser la primera importante empresa de atención médica para el consumidor de rápido crecimiento en lograr la certificación B Corp.

Únase a nosotros en nuestra misión. Salud. En tus manos.

Propósito del trabajo

El Representante de Ventas será responsable por generar la demanda de los productos a través de la promoción en la visita médica acorde con las estrategias de la empresa, colaborando al logro de la participación de mercado. Mantener y fortalecer la imagen de Opella como una empresa ética de investigación y servicio orientada a la salud y de acuerdo con los valores corporativos.

Este rol comunicará a los profesionales de la salud los beneficios de los productos para contribuir a mejorar calidad de vida de los pacientes, generando confianza, demostrando la calidad, seguridad, eficacia y mejorando la experiencia en el tratamiento. Además de tener un enfoque de responsabilidad ambiental, social y con propósito para y con el mundo.

Principales Responsabilidades:

• Lograr el convencimiento en los médicos visitados de que nuestros productos son la mejor alternativa para su prescripción, a través de un manejo profesional de las evidencias científicas y beneficios de los productos.
• Realizar la cobertura y frecuencia de visita médica que corresponda al número de días trabajados por cada ciclo desarrollando y actualizando un plan de trabajo lógico y productivo por la duración de cada ciclo.
• Mantener actualizado su directorio médico y el censo de hospitales con base en los lineamientos corporativos de targeting así como la información que se requiere en el procedimiento de actualización establecido por SFE.
• Reportar diariamente el trabajo realizado a través de los medios que la compañía designe.
• Analizar mensualmente las auditorías a su disposición con el objeto de implementar las acciones a seguir para incrementar la productividad o en su defecto corregir las desviaciones.
• Utilizar correcta y eficientemente los recursos promocionales que Opella proporciona a fin de obtener el máximo retorno de la inversión, logrando el posicionamiento de los productos, los objetivos de venta y la participación de mercado.
• Administrar los recursos proporcionados (Muestras médicas, recursos financieros, herramientas de trabajo), de acuerdo a las políticas internas de Opella y los lineamientos de Compliance.
• Dominar el conocimiento técnico de nuestros productos y comunicarlos con respaldo que avala la información, de una manera clara y asertiva.
• Ejecutar el modelo de ventas vigente.
• Participar en la organización, realización y evaluación de eventos científicos, incluso en la planeación cuando así se requiera.
• Registros de visita médica en Salesforce.
• Cuidar y mantener en buen estado las herramientas de trabajo que se le asignen como automóvil, maletín, materiales promocionales, equipos electrónicos Ipad, etc.
• Analizar e identificar la actividad de competidores además de reportarlo de manera oportuna.
• Dar seguimiento al correcto desplazamiento de los productos en cuadros básicos vigentes.

Competencias Clave:

• Actuar para el cambio
• Influencia en otros
• Cooperación transversal
• Compromiso con el cliente
• Orientación a resultados
• Educación: Profesional en áreas comerciales, marketing, administración o afines. La especialización es un valor agregado.
• Experiencia y Conocimientos:
  • Experiencia gestionando labores de visita médica, especialmente en el portafolio de productos OTC o de consumo.
  • Manejo de paquetería de Office, herramientas digitales.
  • comerciales (administración de empresas, comercio, marketing)
  • Flexibilidad para la reorganización de agendas durante las labores de visita médica.
  • Priorización de tiempo y habilidades comunicativas para el pitch de producto de acuerdo con la categoría de producto y características del HCP a quien se refiere.
  • Propositivo, entusiasta y resiliente.
  • Capacidad de gestión de objetivos y metas.

Pursue progress, discover extraordinary