Sales Manager

Viatris; Ciudad de México; Presencial; MXN 30,000 - 60,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un Gerente de Ventas que impulse el crecimiento y la efectividad de la fuerza de ventas. En este rol, serás responsable de implementar estrategias que optimicen la productividad del equipo y aseguren el cumplimiento de los objetivos comerciales. Colaborarás estrechamente con diversas áreas, desde marketing hasta finanzas, para fortalecer la posición en el mercado. Si tienes habilidades de liderazgo, una mentalidad analítica y una pasión por el desarrollo de equipos, esta es la oportunidad perfecta para hacer una diferencia significativa en el sector de la salud, contribuyendo a la misión de mejorar la vida de las personas.

Formación

• Experiencia en posiciones de Gerencia de Ventas a nivel Nacional.
• Inglés deseable para la comunicación efectiva.

Responsabilidades

• Lograr los objetivos de ventas a través del liderazgo del equipo de ventas.
• Colaborar con marketing para maximizar oportunidades del portafolio.

Conocimientos

Liderazgo

Toma de decisiones

Habilidades de comunicación

Análisis de mercados

Orientación a resultados

Educación

Licenciatura en áreas de la salud

Licenciatura en administración de empresas

Licenciatura en mercadotecnia

Descripción del empleo

En VIATRIS, vemos la asistencia sanitaria no como es, sino como debería ser. Actuamos con valentía y estamos en una posición única para ser una fuente de estabilidad en un mundo de necesidades de atención médica en evolución.

Viatris permite a las personas de todo el mundo vivir más saludables en cada etapa de la vida.

Lo hacemos a través de:

1. Acceso – Suministro de medicamentos de alta calidad de confianza, independientemente de la geografía o circunstancia;
2. Liderazgo – Avanzar en operaciones sostenibles y soluciones innovadoras para mejorar la salud del paciente; y
3. Asociación – Aprovechar nuestra experiencia colectiva para conectar a las personas con los productos y servicios.

Todos los días, nos levantamos al desafío de hacer una diferencia y así es como el Sales Manager tendrá un impacto:

Responsable de la implementación del plan estratégico de la Organización a través de la gestión de recursos materiales y humanos con el fin de optimizar la productividad de la Fuerza de Ventas y asegurar el logro de los objetivos para Viatris México. Garantizar los más altos estándares de performance asociada a ventas.

Las responsabilidades clave para esta función incluyen:

• Lograr los objetivos de ventas de un porfolio especifico a nivel nacional a través del liderazgo y desarrollo del equipo de ventas a su cargo

• Trabajar de manera interdependiente con el área de marketing para desarrollar estrategias que fortalezcan nuestra posición en el mercado, a través de identificar las necesidades de los clientes con el objetivo de maximizar las oportunidades del portafolio y asegurarse de la ejecución en campo por parte de la fuerza de ventas, a través del Gerente de Distrito

• Desarrollo continuo de sus gerentes de distrito, a través de follow-up de las actividades, coaching y acompañamiento cercano en campo.

Redes de colaboración Internas

• MKT, Capacitación, Médica, Clientes Comerciales, Finanzas, RH, BAI, OPEN, Flotilla de autos, Legal, Compliance, Efectividad Fuerza de Ventas, Eventos Médicos, MCM, Vinculación a gobierno, Comunicaciones, y otras unidades de negocio:

• MKT y Médica: Alineación de estrategia, seguimiento a la ejecución y aportación a poder cubrir las necesidades del cliente

• Clientes Comerciales: Gerentes, KAM y KAE: Seguimiento a los contratos de IMSS, ISSSTE, Pemex, SEDENA y SEMAR, Cuadros Básicos Descentralizados, Cuadros Básicos Privados, Seguimiento a las estrategias comerciales, sinergia ADN, Programas de Valor Agregado y seguimiento a Punto de Venta, cadenas nacionales, regionales, autoservicio e independientes
• Interacción y seguimiento a la implementación de las estrategias en Hospitales Privados a nivel nacional

• Finanzas:Participación activa en el OP, revisión del Budget, definición de objetivos de ventas y crecimientos, así como administrar y llevar el control del presupuesto de la región de su responsabilidad

Capacitación

• Participación y liderazgo en los planes de entrenamiento en FDV, para Representante Médico y Gerente de Distrito (Capacitación VCT, Certificaciones y Role Play y Juntas IDEA)

Efectividad Fuerza de Ventas

• Territorios, Incentivos, Ficheros Médicos, Métricas de productividad e indicadores de ventas: Participación activa en la revisión constante de los territorios, desempeño y oportunidades, definición de las parrillas promocionales y de pago de incentivos, Seguimiento a los Ficheros Médicos y Métricas de visita, así como en la definición y criterios de Desempeño y Assessment.

Eventos Médicos y de Negocio

• Coordinación de eventos médico, reuniones de negocio con los directores, GD y FDV, participación en reuniones de ciclo y Junta IDEA

Vinculación a Gobierno

• Seguimiento a los CBC, CBD, B&A y CBP, a través del KAM y KAE, asegurar la cobertura de contratos en gobierno, descentralizado y privado.

Redes de colaboración externas

• Reuniones e interacción con Líderes de Opinión, Sociedades Médicas, TOP de Médicos Generales, Especialistas, Hospitales Privados, Públicos, Distribuidores, Subdistribuidores, Mayoristas y nuevos clientes de la región

• Garantizar el éxito de la implementación de las estrategias de marketing y de índole comercial a nivel Nacional

• Promover la productividad y efectividad en FV, a través del análisis de los reportes de estructura y distribución de los Representantes, su relación con el portafolio, las necesidades del negocio, a fin de tomar las decisiones orientadas al logro de los objetivos corporativos.

• Reestructuras de Fuerza de Ventas y territorial, con base al potencial y apoyados del área de territorios y BAI

• Seguimiento a las Métricas de Productividad: Visita Médica, Hospitales, PP, Farmacias, Coaching Days, Medios digitales, etc.

• Participación activa en los procesos de contratación de Representante Médico y Gerente de Distrito, Líder en el Talent Assessment de RM y GD, Metas y IDP de su fuerza de ventas

• Participar y colaborar en el diseño del plan de incentivos, así como en la permanente revisión de cuotas de ventas, siempre alineado con los propósitos corporativos y objetivos de crecimiento.

• Optimizar los recursos financieros y no financieros asignados, procurando la maximización del portafolio en el territorio, de acuerdo con los valores, políticas y cultura de la compañía.

Construcción de Equipos Efectivos

• Generar un ambiente laboral positivo de trabajo en equipo, reconocer los logros y modelar los valores de la Compañía al tiempo que fomenta el balance entre el trabajo y la vida personal.
• Motivación y Reconocimiento del equipo de ventas.

• Capacitación de las herramientas gerenciales, con la finalidad de construcción de talento.

• Cultivar relaciones de negocios internas y externas para crear influencia, anticiparse a conflictos potenciales y en beneficio del negocio.

• Garantizar la disponibilidad de información estratégica de mercado para la fuerza de ventas, en forma oportuna y periódica.

• Administración de su fuerza de ventas, a través del manejo adecuado de los siguientes procesos:
• Definición de perfil
• Selección y contratación
• Definición de Objetivos
• Activar y dar seguimiento al plan individual de desarrollo
• Evaluación de desempeño
• Administración de compensación y del talento

Las calificaciones mínimas para este rol son:

• Escolaridad: licenciatura titulado en áreas de la salud, administración de empresas o mercadotecnia.

• Idioma: Inglés deseable.

• Experiencia: En posiciones de Gerencia de Ventas a nivel Nacional.

• Competencias de comportamiento: Anticipa las necesidades del cliente y del mercado; Pensamiento análitico e innovador; Actúa decisivamente; Asume su responsabilidad; Logra sentido de responsabilidad a otros; Desarrolla Lideres; Construye organizaciones agiles al cambio; Autoconocimiento; Insight, influencia e inclusión; Conoce y vive la cultura Viatris.

• Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas: Orientación a resultados; Toma de decisiones; Liderazgo / Coordinación de equipos de trabajo; Habilidades de organización y priorización; Altos niveles de auto-motivación y autonomía; Conocimiento de los diferentes tipos de mercado y su dinámica; Análisis de mercados y manejo de auditorías; Crear y administrar alianzas comerciales a largo plazo; Capaz de detectar necesidades y nuevas oportunidades de negocio; Habilidades de negociación; Habilidades de comunicación y presentación; Capacidades de análisis y síntesis; Pensamiento estratégico e innovación.

En Viatris, ofrecemos salarios competitivos, beneficios y un entorno inclusivo donde puedes utilizar tus experiencias, perspectivas y habilidades para ayudar a impactar en la vida de los demás.