Sales Manager

PeopleAT; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de SaaS en entretenimiento busca un Gerente comercial para expandir su presencia en México. Se requiere experiencia en ventas consultivas, preferentemente en el sector SaaS, y una buena red de contactos en la industria. El candidato ideal debe ser tech savvy y tener orientación al cliente, dispuesto a desarrollar estrategias comerciales e identificar oportunidades de negocio.

Formación

• Experiencia 4+ años en un puesto de ventas consultivas, idealmente SaaS.
• Red de contactos en la industria del entretenimiento.
• Deseable conocimiento del ecosistema de boleteras en México.

Responsabilidades

• Participar en la creación de la estrategia B2B.
• Hacer prospección de clientes.
• Diseñar e implementar procesos de venta consultiva B2B.
• Generar y dar seguimiento a posibles leads.

Conocimientos

Ventas consultivas

Orientación al cliente

Networking en la industria del entretenimiento

Conocimiento de tecnología

Inglés avanzado

Educación

Licenciatura en Administración, Finanzas, Publicidad, Marketing o afín

Herramientas

Google Suite

Canva

Hubspot

Descripción del empleo

Empresa de SaaS especializada en venta de boletos de temas de entretenimiento y eventos busca a su Gerente comercial para expandir presencia en México.

OBJETIVOS GENERALES

1. Participar en la creación de la estrategia B2B de penetración/fortalecimiento de mercado en México y captar clientes como boleteras frontend, promotores de eventos, operadores de venues, ligas deportivas, y recintos culturales, entre otros.
2. Desarrollar estrategias comerciales B2B para aumentar la cartera de clientes en México.
3. Identificar y buscar oportunidades de negocio (BD) con clientes potenciales.
4. Construir y mantener relaciones sólidas basadas en confianza con clientes potenciales.

RESPONSABILIDADES

• Hacer prospección de clientes
• Diseñar e implementar procesos de venta consultiva B2B
• Llevar un pipeline detallado de la actividad comercial
• Generar y dar seguimiento a posibles leads
• Identificar las carencias y necesidades de posibles clientes (pain points)
• Elaborar proyecciones anuales de ventas
• Elaborar dashboards para monitorear el pipeline
• Gestionar presupuestos, costos y retorno de inversión de la operación
• Revisar mensualmente los índices de satisfacción del cliente
• Garantizar que los servicios estén alineados con las expectativas y acuerdos contractuales
• Asistir a eventos clave de la industria
• Llevar un sistema de organización y reportes basados en el pipeline y los indicadores que permitan detectar áreas de oportunidad en las estrategias comerciales

REQUERIMIENTOS

• Experiencia 4+ años en un puesto de ventas consultivas, idealmente SaaS.
• Que conozca o venga de la industria del entretenimiento.
• Que tenga conocimiento de tecnología (tech savvy).
• Tener una amplia red de contactos en la industria del entretenimiento.
• Orientación al cliente: Que entienda perfectamente bien las necesidades de los clientes.
• Deseable: Conocer el ecosistema de boleteras en México y Latinoamérica, así como la industria del entretenimiento y deportiva.
• Estudios: Licenciatura en Administración, Finanzas, Publicidad, Marketing o afín.
• Inglés avanzado.
• Manejo de Google Suite, Canva y Hubspot.