Sales Executive - Retail

Clarios; San Pedro Garza García; Presencial; MXN 300,000 - 500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un profesional proactivo para gestionar la planificación y reposición de productos en el canal RETAIL. Este rol clave implica colaborar con equipos de ventas y clientes para garantizar la excelencia comercial, así como establecer pronósticos de ventas y optimizar procesos de inventario. Se requiere un enfoque analítico y habilidades en gestión de proyectos para cumplir con los objetivos estratégicos de la organización. Si tienes pasión por el trabajo en equipo y la comunicación efectiva, esta es tu oportunidad para marcar la diferencia en un entorno dinámico y desafiante.

Formación

• 2 años de experiencia en gestión de ventas en el canal RETAIL es deseable.
• Inglés avanzado es un requisito importante para la comunicación efectiva.

Responsabilidades

• Responsable de la planeación y reposición de productos en la cadena de suministro.
• Supervisión de órdenes de venta y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Colaboración con clientes para pronósticos de ventas y optimización de inventarios.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Manejo de presión

Gestión de proyectos

Trabajo en equipo

Liderazgo

Educación

Ingeniería

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Ingeniería Industrial

Licenciatura en Mercadotecnia

Licenciatura en Química

Descripción del empleo

Objetivo del puesto:

Responsable de la gestión cooperativa para la planeación y la reposición de productos en toda la cadena de suministro, con enfoque en el fortalecimiento de las capacidades comerciales y operativas de la estructura de ventas RETAIL.

Buscar fomentar la excelencia comercial y operativa ofreciendo herramientas, conocimientos y habilidades técnicas asegurando que todos los miembros involucrados participen activamente en alcanzar los objetivos estratégicos de la organización.

Responsabilidades:

PLANEACIÓN:

• Establecimiento de escenarios de Presupuestos de Ventas canal RETAIL
• Análisis y definición de escenarios de ventas para el Publicado
• Cumplimiento y análisis de “Forecast Error (%)”
• Elaboración Plan de Demanda
• Cumplimiento Plan de Demanda
• Coordinación y seguimiento con equipo de ventas del cumplimiento de Objetivos de venta “scorecard”
• Trabaja de la mano con CATMAN y Trade-MKT para el alcance de objetivos comunes para el crecimiento del negocio

ORDENES DE VENTA:

• Supervisión e impulso para colocación de ordenes de ventas
• Supervisión de facturación y entrega de ordenes de ventas
• Seguimiento y recomendaciones para el cumplimiento óptimo de ATP

ANÁLISIS:

• Establecer niveles óptimos de inventario y resurtido canal RETAIL
• Definición de Outlook de ventas semana/mes/año canal RETAIL
• Seguimiento al nivel de servicio e impactos por penalizaciones canal RETAIL
• Seguimiento al factor de carga e impactos en costos canal RETAIL
• Mix y distribución del Budget Volumen

COLABORACIÓN:

• Establecimiento de pronósticos de ventas y pedidos sugeridos – Clientes
• Entendimiento del Cliente en cuanto a sus necesidades de inventario, políticas instock y programas para optimizar el proceso de CPFR
• Juntas CPFR – Cliente

Competencias:

• Competencias: Comunicación efectiva de alto impacto con el Cliente; resiliente; manejo de presión
• Escolaridad: Ingeniería / Licenciatura (LAE, IIS, LEM, LEC, IQA)
• Habilidades en gestión de proyectos y trabajo en equipo y liderazgo
• Idiomas: Inglés Avanzado
• Viajes: 1 vez por mes
• Experiencia 2 años (deseable)