Sales Executive IT

SoftExpert; Ciudad de México; In loco; MXN 480.000 - 980.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Seguro de Vida

Seguro de Gastos Médicos Mayores

Vales de Despensa

Descrizione del lavoro

SoftExpert, líder en soluciones de software para gestión integrada, busca Ejecutiva de Ventas de TI para Latinoamérica, enfocada en Life Sciences. Desarrollarás nuevas oportunidades, gestionarás cuentas y construirás relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.

La posición requiere experiencia en ventas de software, manejo de CRM y habilidades de negociación, con posibilidad de crecimiento y reporte directo a la dirección comercial.

Competenze

• Experiencia en ventas dentro de la industria de Software/TI.
• Conocimiento intermedio de Microsoft Office.
• Conocimiento intermedio a avanzado de CRM.
• Conocimiento intermedio a avanzado en estrategias de prospección y negociación.
• Conocimiento intermedio a avanzado en técnicas de ventas.

Mansioni

• Gestionar y desarrollar nuevas cuentas dentro de la vertical Life Sciences.
• Desarrollar estrategias comerciales para generar nuevas oportunidades y crecimiento de cuentas.
• Elaborar y dar seguimiento a propuestas comerciales alineadas a las necesidades de los clientes.
• Realizar seguimiento de leads, oportunidades y del embudo de ventas en CRM.
• Prospección comercial (cold calls, networking, generación de contactos) para ampliar el pipeline.
• Identificar y analizar necesidades de clientes, proponiendo soluciones y precios acordes.
• Registrar y dar seguimiento a nuevos pedidos.
• Guiar a clientes en la ejecución de procesos y procedimientos internos de SoftExpert LATAM.
• Cumplir metas y KPIs establecidos por la dirección comercial.
• Elaborar reportes diarios, semanales y mensuales de actividades comerciales.

Conoscenze

Ventas TI

Prospección y negociación

Técnicas de ventas

Inglés intermedio

Portugués

Microsoft Office

CRM (Pipedrive u otros)

Formazione

Licenciatura en Negocios/Relaciones Internacionales/Administración de Empresas

Strumenti

Microsoft Office

CRM (Pipedrive u otros)

Descrizione del lavoro

SoftExpert es la empresa líder en el mercado en soluciones de software para la gestión integrada del cumplimiento, la innovación y la transformación digital de procesos.

Y una gran empresa tiene grandes números: contamos con más de 900 colaboradores, más de 3,000 clientes y 3 millones de usuarios, en más de 50 países alrededor del mundo.

¡Cumplimos 30 años y nuestro sueño es llegar a todos los países del mundo con nuestras soluciones!

Por eso, nuestro lema es #WeAreExpertsAndGlobal.

La oportunidad

Estamos en búsqueda de una persona Ejecutiva de Ventas de TI para formar parte de nuestro equipo y trabajar en el mercado latinoamericano, con enfoque en el desarrollo de nuevos negocios y la expansión de cuentas dentro de la vertical de Life Sciences. Esta posición tendrá un papel importante en la generación de nuevas oportunidades comerciales, la gestión del proceso de ventas, el desarrollo de cuentas y la construcción de relaciones de confianza y largo plazo con nuestros clientes.

Responsabilidades y funciones

• Gestionar y desarrollar nuevas cuentas dentro de la vertical de Life Sciences.
• Desarrollar estrategias comerciales orientadas a la generación de nuevas oportunidades de negocio, crecimiento de las cuentas existentes y cumplimiento de los objetivos establecidos para la vertical.
• Elaborar y dar seguimiento a propuestas comerciales, asegurando que estén alineadas con las necesidades de los clientes.
• Realizar un seguimiento continuo de leads, oportunidades y del embudo de ventas, asegurando su evolución y actualización en el CRM.
• Realizar prospección comercial, incluyendo cold calls, networking, generación de contactos y otras estrategias orientadas a ampliar el pipeline de ventas.
• Identificar, comprender y analizar las necesidades de los clientes de la vertical, proponiendo soluciones, servicios y estrategias de precios adecuadas a sus requerimientos.
• Registrar y dar seguimiento a los nuevos pedidos generados.
• Acompañar y orientar a los clientes en la correcta ejecución de los procesos, flujos y procedimientos internos establecidos por SoftExpert LATAM.
• Cumplir con las metas y KPIs establecidos por la dirección comercial, contribuyendo al crecimiento sostenible de la vertical de Life Sciences.
• Elaborar y dar seguimiento a reportes diarios, semanales y mensuales relacionados con las actividades comerciales.

Requisitos y calificaciones

• Experiencia en ventas dentro de la industria de Software/TI.
• Conocimiento intermedio de Microsoft Office.
• Conocimiento intermedio a avanzado de Pipedrive u otros CRM.
• Conocimiento intermedio a avanzado en estrategias de prospección y negociación.
• Conocimiento intermedio a avanzado en técnicas de ventas.

Será un plus

• Licenciatura concluida en Negocios, Relaciones Internacionales, Administración de Empresas o carreras afines.
• Inglés intermedio.
• Portugués.
• Experiencia comercial en el segmento de Life Sciences.
• Experiencia en la venta de soluciones de Software/TI para el mercado latinoamericano.

Información adicional

Seguro de Vida

Seguro de Gastos Médicos Mayores

Vales de Despensa