Sales Executive - Channels

Vertiv; Ciudad de México; Presencial; MXN 500,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en soluciones tecnológicas busca un profesional en ventas B2B para gestionar relaciones con partners y asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales. El candidato ideal debe tener entre 3 y 5 años de experiencia y un fuerte conocimiento en infraestructura de centros de datos. Se ofrece un salario competitivo y la oportunidad de viajar hasta un 25% del tiempo.

Formación

• 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en ventas a través de canales.
• Conocimiento técnico de infraestructura del centro de datos.
• Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.

Responsabilidades

• Contar y visitar la red de partners relacionados con proyectos.
• Cumplir con la cuota de ventas asignada y los KPIs.
• Ejecutar planes de capacitación para canales.

Conocimientos

Experiencia en ventas B2B

Comunicación efectiva

Gestión de proyectos

Trabajo en equipo

Organización

Educación

Educación profesional en Ingeniería eléctrica, electrónica o áreas afines

Herramientas

PowerBi

Paquete Office

Outlook

Teams

Zoom

Descripción del empleo

RESPONSIBILITIES

• Conocimiento y constante actualización del portafolio de productos y servicios de Vertiv.
• Contactar y visitar la red de partners en aspectos relacionados con proyectos y la parte comercial, entre otras relacionadas con el canal, además de tener control y visitas con el cliente final.
• Ejecutar planes de capacitación para los canales que permita la difusión de nuestros productos a los gerentes de marca y se generen ventas especializada en el producto y con la calidad de VERTIV, generando aumento en el porcentaje de éxito de la venta.
• Acompañamiento a los canales en el proceso de ventas, organizando recursos, con asesorías técnicas, presentaciones, etc.
• Cumplir con la cuota de ventas asignada y los KPIs
• Garantizar que el programa de canales se ejecute de acuerdo con la estrategia de la compañía.
• Mantenimiento y actualización de la Plataforma CRM de Vertiv de forma oportuna y en la recurrencia solicitada
• Contactar y visitar los partners para realizar e incrementar la venta de productos y servicios.
• Realizar seguimiento y análisis de cumplimiento de objetivos. (Ventas); Generando relaciones a largo plazo con sus partners que permitan una compra recurrente de nuestras soluciones.
• Realizar informes de gestión y plan inicial de negocios.
• Consolidar información para realizar el proyecto.
• Visualizar proyectos futuros y la generación de demanda.
• Generar un trabajo en equipo efectivo con las diferentes áreas de la compañía, dando respuesta oportuna al cliente.
• Desarrollar negocios y proyectos; y dar seguimiento a su cierre.
• Ser un intermediario entre el partner y la empresa para garantizar la claridad en los requisitos del negocio.
• Mantener una relación cercana con el ecosistema de canales.
• Elaboración de la previsión de producto y colaboración con el equipo logístico para la planificación y control de inventarios.
• Negociación de cotizaciones de ventas y pedidos de compradores con mayoristas, obteniendo niveles de antigüedad y rotación de existencias dentro de los objetivos establecidos por la cuenta asignada.
• Coordinación de gerentes de producto externos asignados a sus Cuentas de Canales.

QUALIFICATIONS

Minimum Job Qualifications:

• Entre 3 a 5 años de años de experiencia en el campo comercial preferiblemente en ventas B2B – ventas a través de canales
• Conocimiento técnico de la infraestructura del centro de datos, incluidas las soluciones eléctricas y térmicas.
• Manejo de paquete office: Word, excel, power point (Intermedio – Avanzado)
• Manejo de herramientas tecnológicas de comunicación como Outlook, Teams, Zoom y similares.
• Excelente comunicación y habilidades interpersonales.
• Capacidad para gestionar proyectos de manera eficaz y eficiente.
• Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo.
• Excelentes habilidades de trabajo en equipo y gestión de proyecto.
• Disponibilidad para viajes del 25%.

Preferred Qualifications:

• Deseable estudios de posgrado en mercadeo, ventas consultivas, gerencia de ventas
• Deseable manejo de PowerBi
• Deseable manejo de inglés intermedio-avanzado

EDUCATION AND CERTIFICATIONS

• Educación profesional de pregrado en carreras como Ingeniería eléctrica, electrónica, mecánica, áreas administrativas similares o afines.

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